“習慣和操作的熟練程度嚴重制約B2B市場的成熟。”林娟如表示，“一大把要做的就是一個‘養(yǎng)魚’的過程。”林娟如認為，電子商務模式已經(jīng)從單向的信息發(fā)布，轉型到互動性更強的交互式，這是一種必然趨勢。電子商務應該有更多的表現(xiàn)形式，而不只是一個面孔。在 “一大把”網(wǎng)站總經(jīng)理林娟如看來，電子商務除了滿足企業(yè)供應求購需求之外，還應該滿足企業(yè)的交流、溝通、學習的需要。 　　

“因為當你今天訂單增加了，你的工廠的產(chǎn)能能不能跟得上？”林娟如日前在接受記者采訪時表示?！?/p>

　   由此，我們便不難理解了，當打開“一大把”網(wǎng)站所跳入眼簾的并不是供求信息，而是大量的經(jīng)濟資訊和行業(yè)信息?！?/p>

　  “網(wǎng)絡是可以提供全方位營銷的方法和工具，是中小企業(yè)最好的一個營銷的渠道”。林娟如要解決的就是要充分滿足不同企業(yè)在各個發(fā)展階段，利用網(wǎng)絡進行商務溝通、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣、品牌塑造等不同需求，讓企業(yè)輕松通過網(wǎng)絡擁抱廣大商機。 　

　 “一大把”網(wǎng)站是這樣描述自己的：　

　 “一大把”是企業(yè)人士獲取資訊和經(jīng)驗交流的網(wǎng)絡商圈，網(wǎng)上購物商城建設，并以“幫助企業(yè)成長”為使命，提供網(wǎng)絡應用服務協(xié)助企業(yè)推廣、實現(xiàn)發(fā)展?！?/p>

　   林娟如表示，針對企業(yè)的需求，“一大把”從行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的角度，提供實用的資訊及深度的分析解讀，幫助企業(yè)更有效掌握市場趨勢、解決經(jīng)營難題?！?/p>

　   更重要的是，“一大把”已經(jīng)把這種服務推向了更“細”的發(fā)展空間?！?/p>

　   隨著行業(yè)細分的加劇，企業(yè)對針對性更強的網(wǎng)絡營銷服務需求也就更加迫切。由此，“一大把”搭建了一個包羅萬象的行業(yè)網(wǎng)絡商圈以及專家團隊，并推出了每周一次的線上活動、每月一次的線下活動。“企業(yè)在運營過程中遇到無論多么小的問題都可以在相應的網(wǎng)絡商圈中交流，尋找答案。”林娟如表示。　　

“善用網(wǎng)絡，善用信息化對于中小企業(yè)來說會帶來一些根本性的幫助。”林娟如堅信，網(wǎng)絡營銷也是企業(yè)實現(xiàn)“長尾收益”的有效工具，也是中小企業(yè)擺脫“紅海競爭”、進入“藍海市場”的有效工具。　

　   根據(jù)“二八”理論，在銷售產(chǎn)品或廣告產(chǎn)品時，大多數(shù)人關注的是帶來更多利潤的少數(shù)重要客戶，但是這一理論在網(wǎng)絡時代面臨著挑戰(zhàn)———為數(shù)眾多的中小客戶所構成的長尾產(chǎn)生的總體效益超過了頭部。這就是克里斯•安德森提出的長尾理論（TheLongTail）?！?/p>

　   盡管如此，林娟如不得不承認，這種不一樣的電子商務模式依然在艱難的跋涉中。“公司在一大把上直接產(chǎn)生的銷售額還是不多的”?！?/p>

　 “很多企業(yè)通常只是口頭上重視網(wǎng)絡營銷。”林娟如表示，“中國數(shù)以億計的網(wǎng)絡人口讓他們不敢輕言放棄，但更多的企業(yè)卻對網(wǎng)絡營銷心懷恐懼甚至忽視。” 　

　   “一個簡單的例子：當我們已經(jīng)很熟練地在各種B2C網(wǎng)站上購物消費時，而企業(yè)的行政人員在采購辦公用品時卻依然選擇送貨上門的經(jīng)銷商服務，而不會選擇網(wǎng)絡采購。” 　

　  “習慣和操作的熟練程度嚴重制約B2B市場的成熟。”林娟如表示，“一大把要做的就是一個‘養(yǎng)魚’的過程。” 　

　    林娟如期待能夠利用網(wǎng)絡商圈對中小企業(yè)的需求做出判斷和幫助，增加“一大把”對客戶尤其對價值客戶的黏度，論壇門戶網(wǎng)站建設，從而實現(xiàn)自己的商業(yè)路徑，比如增值服務產(chǎn)品?！?/p>

　    中小企業(yè)在發(fā)展中最需要的是什么？林娟如認為是更快捷、更準確的信息。而網(wǎng)絡商圈除了給予中小企業(yè)必要的信息以外，還可以讓他們在這個環(huán)境里去與更多行業(yè)里的生意伙伴或專家進行溝通交流，并在商圈里管理所有的人脈資源?！?/p>

　   林娟如介紹，“一大把”有3個圈子。第一個圈子是以人為中心的 “個人圈”。因為每一個進入網(wǎng)絡商圈的中小企業(yè)經(jīng)營者在商業(yè)行為上最重要的需求是與同行的商務溝通，也迫切需要與同行一起談論彼此所關心的事情。第二個是“生意圈”，可以讓企業(yè)展示推廣自己，并通過搜索其他企業(yè)找到合作伙伴，然后進行交易，這是屬于B2B部分。第三個則是“行業(yè)圈”，也相當于社區(qū)，注冊會員可以在這個圈子里充分交流?！?/p>#p#分頁標題#e#

　   林娟如認為，電子商務模式已經(jīng)從單向的信息發(fā)布，轉型到互動性更強的交互式，這是一種必然趨勢。集中行業(yè)資源，發(fā)揮線上與線下結合的優(yōu)勢，企業(yè)網(wǎng)站建設，是“一大把”開展B2B電子商務業(yè)務特色優(yōu)勢。在優(yōu)化網(wǎng)絡商圈平臺的同時，組織平臺商戶參加線下各類行業(yè)論壇、展會，二者相輔相成，可以讓企業(yè)更直接地融入到渠道整合的各個環(huán)節(jié)中去。