IT渠道在宣揚(yáng)“電子商務(wù)化”已經(jīng)有相當(dāng)一段時間了，無論是傳統(tǒng)3C，還是個體經(jīng)銷商都對網(wǎng)銷渠道有著不同的體會。其實(shí)，直接一點(diǎn)講，網(wǎng)銷立竿見影的扁平化手段是壓縮成本的最有效方法，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，尤其是店面與人力成本的節(jié)省，讓銷售方在市場環(huán)境不穩(wěn)與競爭激烈的條件下多少能換來一點(diǎn)安慰。從不同渠道看網(wǎng)絡(luò)平臺所扮演的角色正從新興渠道向常態(tài)化發(fā)展。

1、賣場：放眼各大城市幾乎都有著幾家代表性的賣場，它們在所處的城市當(dāng)中形成了以規(guī)模大、產(chǎn)品全、價格優(yōu)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。以中關(guān)村海龍商廈為例，海龍的電子商務(wù)網(wǎng)站成立于2007年，而后在2008年和中搜合資成立大久寶網(wǎng)站，并憑借中搜專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)資源，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，全面向B2C電子商務(wù)營銷模式靠攏。

海龍董事長盧海清介紹：“首先第一步要為線下服務(wù)，然后把線上做好。從IT賣場本身來講，有它一定的優(yōu)勢，所以賣場方接入到電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)，對消費(fèi)者購物者帶來了一種信心、當(dāng)然這里還會有一些這樣那樣的服務(wù)模式、搜索、營銷、服務(wù)、反饋等一條龍的全面服務(wù)。”其實(shí)，對于海龍這樣在中關(guān)村具有較高品牌知名度的賣場而言，電子商務(wù)模式只是對其自身的渠道經(jīng)營帶來一次全新升級。舉例而言，當(dāng)消費(fèi)者在賣場購買了某一種產(chǎn)品時，都可憑借購物憑證在有一個購物憑證，贈送一個個人的門戶。首先商品信息上面都有了，名稱、配置等等，然后是購買信息在海龍哪家店買的，哪家廠商的相關(guān)信息網(wǎng)站上準(zhǔn)備好了。然后是使用信息，有使用手冊，電子版的上面有了，相關(guān)下載信息、測評、書籍等等全準(zhǔn)備了。然后是維護(hù)、處置信息，比如售后服務(wù)、維修來提供信息化、虛擬化的電子化的服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士也表示，這樣嫁接于互聯(lián)網(wǎng)不是簡單意義上的技術(shù)整合，而是把傳統(tǒng)渠道的品牌優(yōu)勢直接電子平臺化，讓銷費(fèi)者在市場選擇中能夠多一份信心與保證，并能把購買效率更加優(yōu)化。相比于標(biāo)準(zhǔn)的平臺化電子商務(wù)網(wǎng)上渠道，海龍?jiān)贗T傳統(tǒng)賣場渠道與電子商務(wù)協(xié)同合作上帶來了區(qū)別于以往的獨(dú)特模式。

       2、廠商：當(dāng)聯(lián)想淘寶店月銷售破千萬的驕人成績躍入人們視線的時候，業(yè)界都對廠商在B2C上的創(chuàng)新給予了潮水般的肯定。如今廠商在市場渠道的拓展上都想方設(shè)法將覆蓋力度不斷加大，通過向B2C企業(yè)授權(quán)與自建網(wǎng)上專賣店在激烈的市場競爭中攻城拔寨。唯一不同的是，在網(wǎng)銷渠道上更多了一道網(wǎng)絡(luò)價格的殺手锏，通過提供一些價格優(yōu)惠的版本的產(chǎn)品來吸引尋求性價比較高的消費(fèi)者，比如聯(lián)想與淘寶的合作，把廠商直接推到前臺，與消費(fèi)者面對面，最大限度壓縮中間環(huán)節(jié)成本，讓廠商將更多資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓最廣大的消費(fèi)者獲益。而對很多中小IT經(jīng)銷商而言，線上平臺讓他們看到了發(fā)展的可能，這就是如今高速發(fā)展的“網(wǎng)貨”品牌。 另外，廠商在傳統(tǒng)渠道上千差萬別的價格在網(wǎng)銷平臺上也能得到迎刃而解，網(wǎng)購消費(fèi)者通過簡便、快速的價格比較就能快速省去在傳統(tǒng)IT渠道經(jīng)銷商輾轉(zhuǎn)奔波的時間成本，并輕而易舉地完成購買。坐等產(chǎn)品送貨上門。

3、個體經(jīng)銷商：對于個體經(jīng)銷商而言，通過互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺來拓寬銷售渠道意味著店面資金、人員成本、各種維護(hù)費(fèi)用和營銷成本會進(jìn)一步的降低。記者也獲悉，在網(wǎng)上進(jìn)行IT產(chǎn)品的銷售的經(jīng)銷商甚至在廠商處可以直接進(jìn)貨，這樣的話，就形成了更加具有競爭力的優(yōu)勢。在電子商務(wù)化的今天，許多IT經(jīng)銷商都有著“兩條腿走路”的經(jīng)營形態(tài)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，一方面，他們穩(wěn)守自己的傳統(tǒng)IT實(shí)體店面，通過在大賣場或者商業(yè)區(qū)的店面來穩(wěn)固自己積累的客戶資源。另一方面，通過在B2C網(wǎng)站上的虛擬店面上推出新品及打折優(yōu)惠服務(wù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

總之，無論是賣場也好，還是店面經(jīng)銷，面對營銷電子商務(wù)化時代，傳統(tǒng)渠道依舊需要不失“傳統(tǒng)”，創(chuàng)新緊跟時代需要，讓消費(fèi)者在多層多渠道的購買方式上多一份保證與選擇，同時也為銷售方帶來成本及業(yè)務(wù)的優(yōu)化，IT渠道需要多元化發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)的繁榮也需要更多的營銷“創(chuàng)新”模式。