以下為媒體對家紡企業(yè)代表的采訪，通過各個品牌家紡企業(yè)家談個子企業(yè)的電子商務(wù)，大家一起來解讀家紡產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)品、新趨勢。

　　【夢蘭家紡-錢月寶】：夢蘭集團積極適應(yīng)市場變化，在企業(yè)內(nèi)部挖潛，降本節(jié)支，提升服務(wù)質(zhì)量，不斷加快產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快布建國際營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出口輻射歐美、日本、俄羅斯等30多個國家和地區(qū)，外銷收入同比增長60%。今年，夢蘭還針對年輕的網(wǎng)絡(luò)消費群體開發(fā)了“丹儷”新品牌，以“低碳、自然、創(chuàng)新、再生”為主線，淋漓盡致地詮釋了“讓自然走進(jìn)生活”的家居情懷，網(wǎng)絡(luò)營銷一炮打響，為國人打造綠色、健康的品質(zhì)生活。

　　【紅豆家紡-趙保亮】：電子商務(wù)我們目前在試運行，因為我們紅豆有下屬三個品牌，目前我們相思豆家紡做網(wǎng)銷的試營業(yè)，我們集團也在研究下一步推廣電子商務(wù)，在這近兩年推出電子商務(wù)的紅豆家紡的品牌。

　　電子商務(wù)顧問是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)項目咨詢、診斷、整合、策劃，并提供網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人或公司進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動。中國領(lǐng)先電子商務(wù)咨詢顧問公司-上海必賣電子商務(wù)發(fā)展有限公司對電子商務(wù)顧問的定義是能為不同行業(yè)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，為客戶提供全面的電子商務(wù)解決方案的；電子商務(wù)顧問必須掌握互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)市場動態(tài)，熟悉B2B、B2C電子商務(wù)發(fā)展與技術(shù)現(xiàn)狀，熟悉電子商務(wù)平臺的運營及推廣，對電子商務(wù)基本理論、營銷技術(shù)、營銷模式、交易過程、物流配送深刻的理解和掌握，熟練運用相關(guān)網(wǎng)絡(luò)工具軟件；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告操作規(guī)范、流程、發(fā)布渠道，熟悉博客推廣、論壇推廣、郵件推廣、IM、SNS、CPS聯(lián)盟等常見網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式；熟悉搜索引擎優(yōu)化SEO、SEM應(yīng)用，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督企業(yè)電子商務(wù)運營活動的跟進(jìn)執(zhí)行，運營活動效果分析等工作。必賣電子商務(wù)顧問就是你企業(yè)的私人醫(yī)生，他可以很好的解決你企業(yè)中存在的各種弊病，引領(lǐng)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷健康更快成長！電子商務(wù)顧問是在充分了解網(wǎng)站發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，對網(wǎng)站所有數(shù)據(jù)分析之后，提出針對性的解決方案，同時，針對企業(yè)進(jìn)行有目的性的，針對性的培訓(xùn)，提高企業(yè)競爭力和員工的工作技能，使得企業(yè)團隊整體素質(zhì)得以提高，無論是企業(yè)內(nèi)部還是外部所面臨的問題，進(jìn)行調(diào)整解決，為企業(yè)發(fā)展，決策提供建議和意見，助力企業(yè)健康快速發(fā)展。

　　第十三屆秋季婚博會于8月26日至28日在上海光大會展中心風(fēng)雨無阻地展開，第十七屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會于8月29日—8月31日在上海新國際展覽中心隆重舉行，來自國內(nèi)外近1200 家家紡企業(yè)集中亮相，是歷年來規(guī)模最大、參展商最多的一屆展會。展出的產(chǎn)品涵蓋床品、毛巾、窗簾布藝、墻紙、飾品等，凸顯“大家紡”概念。展會期間舉辦的家紡流行趨勢、家紡設(shè)計大賽作品展、家紡發(fā)展歷程展以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的展示等都成為本屆展會的亮點。

　　電子商務(wù)的迅速發(fā)展使品牌都看中了網(wǎng)上購物這片沃土。隨著電子商務(wù)的興起，家紡品牌沒有再一次落后，眾多品牌紛紛開設(shè)自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在淘寶購物平臺上建立旗艦店。雖然行業(yè)內(nèi)有一些企業(yè)高調(diào)推出了自己的網(wǎng)絡(luò)品牌或者設(shè)立了獨立的電子商務(wù)部門，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，但更多的家紡企業(yè)還僅僅是將網(wǎng)絡(luò)渠道作為商場和專賣店的一種補充，或者是想規(guī)范網(wǎng)絡(luò)渠道，即抱著“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上賣了，倒不如我自己來賣”這樣一種態(tài)度來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了另一個“批發(fā)渠道”。

　　就已開展電子商務(wù)的家紡公司的運營模式來看，主要有兩種，一是與實體品牌分離，打造一個全新的純電子商務(wù)品牌，二是采取與實體品牌并行，開展網(wǎng)絡(luò)渠道營銷。后者所占比例相對前者較大，這是因為相對于前者，采取與實體品牌并行的模式，在推廣自家網(wǎng)絡(luò)品牌方面所耗費的投入相對較少，借助實體品牌的名氣以及既有的顧客關(guān)系，既有的配銷體系與上下游產(chǎn)業(yè)人脈關(guān)系，在建立網(wǎng)絡(luò)渠道之初比較具有優(yōu)勢。

　　【維科家紡-周中質(zhì)】： 維科家紡是家紡行業(yè)較早進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的品牌，目前在淘寶商城設(shè)有兩家官方網(wǎng)店，、拍拍官方網(wǎng)店也即將上線。電子商務(wù)為家紡品牌提供了一個非常好的發(fā)展機會。維科家紡率先在行業(yè)內(nèi)成立專門的電子商務(wù)公司，專注電商平臺營銷推廣，同時，我們也在不斷的摸索和創(chuàng)新，給我們未來帶來更好競爭的模式和商業(yè)渠道。在未來十年時間內(nèi)，對維科家紡來說，維科家紡堅持不斷創(chuàng)新，從原料采購、紗線紡織、面料織造、家紡設(shè)計、成品生產(chǎn)、品牌營銷、客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，打造出國內(nèi)家紡行業(yè)最為完整家紡產(chǎn)業(yè)鏈，成為國內(nèi)目前家紡行業(yè)唯一擁有上下游供應(yīng)鏈的品牌。我們將進(jìn)一步夯實自身內(nèi)功，整合全球資源優(yōu)勢，全力打造維科家紡品牌、加大研發(fā)設(shè)計投入、拓展終端銷售網(wǎng)絡(luò)，我們相信維科家紡一定可以在家紡行業(yè)里做得更好。

　　【南方寢飾-蔡福恒】電子商務(wù)并非僅僅是南方寢飾開拓的新的營銷渠道，南方寢飾是將網(wǎng)購作為全新的事業(yè)來經(jīng)營。張柏芝2010年代言南方寢飾之后，30年家紡行業(yè)經(jīng)驗的厚積薄發(fā)，國內(nèi)無可比擬的喜慶床品專家，南方寢飾以執(zhí)著的信念和創(chuàng)新的思維，依靠質(zhì)量和信譽、品牌和創(chuàng)新，堅持致力于人類健康理念，創(chuàng)造和諧的睡眠環(huán)境。南方寢飾“喜文化”的深入人心成為行業(yè)內(nèi)爭相追捧的成功典范，用傳遞愛意和喜悅的優(yōu)質(zhì)床品，成就家紡業(yè)最具文化內(nèi)涵的知名品牌。

　　關(guān)于發(fā)展電子商務(wù)的口號在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)喊了許久，可是大多數(shù)企業(yè)并沒有將電子商務(wù)作為重點的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。美羅家紡的電子商務(wù)團隊已經(jīng)開始著手籌建網(wǎng)上商城，據(jù)公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人透露，美羅將要打造新的網(wǎng)絡(luò)品牌。圣路易絲家紡董事長陳衛(wèi)強調(diào)說，工作的重點還是會放在實體店的運營和管理中，對于網(wǎng)銷他們會開發(fā)一些網(wǎng)絡(luò)銷售專用產(chǎn)品。談到網(wǎng)絡(luò)渠道的營收，他并不做太高的預(yù)期。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時代，任何企業(yè)的營銷和商務(wù)都離不開網(wǎng)絡(luò)，拒絕網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果，最終一定是被時代淘汰，這毋庸置疑。但是很多傳統(tǒng)企業(yè)的決策者，在浮躁的媒體的影響下，一想到做電子商務(wù)，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)銷售就是建B2C網(wǎng)絡(luò)商城，開展網(wǎng)絡(luò)推廣，或者給B2C供貨，或者在第三方平臺如淘寶開店等，這是對網(wǎng)絡(luò)銷售狹隘的理解。在網(wǎng)絡(luò)購物快速膨脹發(fā)展的今天,促使著網(wǎng)購模式的不斷創(chuàng)新與發(fā)展, 必賣電子商務(wù)咨詢顧問公司預(yù)測，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，未來幾年，隨著家紡網(wǎng)購市場的進(jìn)一步擴大，中國互聯(lián)網(wǎng)上將誕生一批著名的家紡企業(yè)品牌，他們可以通過電子商務(wù)去開拓市場、挖掘客戶，可以通過互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行品牌推廣活動，提高品牌知名度，其必將收獲不菲的利潤。因為通過網(wǎng)絡(luò)平臺不僅能有效降低營銷傳播成本，而且利于消費者“卷入”品牌互動，實現(xiàn)消費者與品牌之間的溝通。

　　【羅萊家紡-石映峰】羅萊連續(xù)三年居國內(nèi)家紡綜合市場占有率第一，逐步處于行業(yè)領(lǐng)跑的位置。羅萊家紡算是最早建立獨立電子商務(wù)平臺。一個企業(yè)的發(fā)展可以帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，解決民生就業(yè)等相關(guān)問題。但是企業(yè)的成長更離不開政府的合理政策規(guī)劃與扶持。政府電子商務(wù)平臺的建立與完善不僅適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展，引導(dǎo)了當(dāng)?shù)丶壹徠放瓢l(fā)展的方向，加速轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)家紡產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

　　去年，家紡領(lǐng)航品牌羅萊、富安娜網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)案，在整個業(yè)界掀起了波瀾。家紡行業(yè)曾被戲謔為“產(chǎn)權(quán)亂象”的行業(yè)，模仿泛濫、抄襲盛行，侵權(quán)現(xiàn)象屢禁不止。如今，這種情況大大改觀，有實力的公司率先投入研發(fā)力量，走在設(shè)計的前沿，后進(jìn)者也從培育期開始注重研發(fā)設(shè)計，無疑，設(shè)計作為家紡行業(yè)的生命源泉，終將成為企業(yè)彰顯競爭力的要道，而設(shè)計產(chǎn)權(quán)的保護勢必關(guān)系到企業(yè)的生命力。很多網(wǎng)店未經(jīng)許可、授權(quán)就出售富安娜產(chǎn)品，其產(chǎn)品渠道來源不清，我們失去了價格的控制權(quán)。甚至還有一些商家打著富安娜的旗號叫賣根本不是富安娜的產(chǎn)品，對我們的品牌形象非常不利。因此，各行業(yè)的品牌再也坐不住，既不能讓美食落入他人之口，更不能眼睜睜地看著自己的招牌被砸，開網(wǎng)絡(luò)旗艦店不論對銷售還是品牌形象的樹立，都是很有幫助的。

　　【博洋家紡-薛曉峰】：我們知道博洋家紡在電子商務(wù)領(lǐng)域成為了家紡行業(yè)的標(biāo)桿，對于未來的發(fā)展，我們博洋是否也會在電子商務(wù)上走得更遠(yuǎn)？博洋家紡的目標(biāo)，在兩年前我們就提出要成為第一，那時候沒有人相信，但是我相信今天第二次參加這個展會的時候，博洋要三年后成為第一，別人會說要關(guān)注這個小子，去年的時候，我這么說的時候，人家會覺得這個小子太張揚了。希望通過我們的張揚，能夠給這個行業(yè)帶來新的活力，只有行業(yè)好了，競爭的品牌才有更大的收獲，同時讓更多的從業(yè)人員有很好的收入。

　　眾所周知，家紡產(chǎn)品經(jīng)歷了成本上漲的雙重壓力。一是面料成本：2010年，純棉面料價格上漲了近100%，而真絲面料漲幅也在30%以上；二是絮片成本：2010年絲棉價格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價格漲幅也在20%~60%間不等；三是用工成本：近兩年來，由于“用工荒”和政府要求企業(yè)給員工繳納各種社會保險和福利越來越規(guī)范，勞動力成本不斷增高，員工工資普遍上漲15%-65%，有些人才崗位薪資翻倍還招不到人才。