2011十年轉(zhuǎn)折點(diǎn) 搜索網(wǎng)站營銷步入商業(yè)深水區(qū)
2017-05-11 00:06:42
網(wǎng)先生編輯部
2011年，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，中小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷親密接觸的一年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新報(bào)告，目前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使用率已超過95%，其中有48.1%的企業(yè)擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店，有33.2%的企業(yè)中有過網(wǎng)絡(luò)營銷行為。在搜索營銷誕生十年之后，中國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷水平已有長足進(jìn)步。
搜索營銷“圈地”戰(zhàn)加劇 智能、精準(zhǔn)是王道
十年轉(zhuǎn)折，搜索營銷已步入商業(yè)深水區(qū)。面對(duì)巨大商機(jī)，騰訊、360、搜狐等在搜索行業(yè)上接連動(dòng)作，購物搜索一淘來勢洶洶，提出要“讓百度睡不著覺”。
“大部分企業(yè)，還沒有意識(shí)到用搜索引擎來做營銷的重要性和必要性。中國企業(yè)開展搜索營銷還有巨大的潛力和成長空間，對(duì)比美國等發(fā)達(dá)國家，中國的搜索營銷還是一座尚未開啟的大金礦。”業(yè)內(nèi)專家指出。
但是，從中國企業(yè)全局來看，搜索營銷的應(yīng)用水平依然處在較低水平。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及趨勢相比，搜索營銷存在的市場差距非常之大。
搜狐與阿里巴巴成立了“新搜狗”；新華社宣布與中移動(dòng)合作成立新媒體國家傳播公司，推出開發(fā)移動(dòng)終端的新搜索引擎業(yè)務(wù)；人民網(wǎng)推出以新聞內(nèi)容為主的獨(dú)立搜索引擎；國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)CNTV正在醞釀推出獨(dú)立搜索引擎，阿里巴巴旗下搜索購物網(wǎng)站一淘網(wǎng)高調(diào)上線……
公開資料顯示，目前中國網(wǎng)民接近5億，搜索請求量已經(jīng)超過美國，成為全球使用搜索引擎次數(shù)最多的國家。形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，中國企業(yè)在搜索引擎投入的營銷費(fèi)用，只有美國的1/15，美國的這種營銷模式已經(jīng)占據(jù)了營銷市場40%的份額。
搜索營銷的巨大市場空間，早已引得各方互聯(lián)網(wǎng)巨頭摩拳擦掌、來勢洶洶。從門戶與搜索網(wǎng)站的競爭，到搜索網(wǎng)站之間的競爭，再到綜合搜索與垂直搜索的競爭，搜索行業(yè)市場爭奪慘烈異常。
2011年，工信部聯(lián)合百度研究制定了旨在重點(diǎn)扶持中小企業(yè)發(fā)展的“翔計(jì)劃”工作方案，以加快中小企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。百度將在“十二五”期間，共計(jì)投入30億元幫助200萬家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。其中，百度將和各級(jí)地方政府共建中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，提供包含免費(fèi)幫助企業(yè)建網(wǎng)站、免費(fèi)培訓(xùn)搜索營銷人才、贈(zèng)送VIP推廣賬號(hào)、百度知道平臺(tái)、百度地圖標(biāo)注等內(nèi)容的一系列優(yōu)質(zhì)搜索營銷服務(wù)，提高中小企業(yè)的活力和競爭力。
2011年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影難消、歐債危機(jī)一浪高過一浪，再加上國內(nèi)宏觀調(diào)控措施的推進(jìn)，中國廣大中小企業(yè)遭遇了異常嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。
鳳巢升級(jí)之后，對(duì)中國上千萬中小企業(yè)的吸引力更加強(qiáng)大。“轉(zhuǎn)換跟蹤”工具作為鳳巢系統(tǒng)中的單獨(dú)工具，能為客戶在設(shè)定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)基礎(chǔ)上，精確計(jì)算達(dá)成轉(zhuǎn)化的客戶數(shù)據(jù)，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化依據(jù)。“從已經(jīng)實(shí)踐的效果來看，這是最經(jīng)濟(jì)最有效的推廣方式，在鳳巢的投入已經(jīng)占到公司營銷費(fèi)用的2/3。”濟(jì)南時(shí)代試金儀器有限公司電子商務(wù)經(jīng)理李峰告訴記者說。
面對(duì)來勢洶洶的各方諸侯，一直占據(jù)行業(yè)龍頭地位的百度也有所動(dòng)作。2011年，百度推廣專業(yè)版“鳳巢”系統(tǒng)，完成自其誕生以來的最大的一次升級(jí)行動(dòng)。升級(jí)后的鳳巢管理頁采用賬戶樹結(jié)構(gòu)，平均完成任務(wù)的步驟數(shù)不到原來的三分之一，操作時(shí)間平均節(jié)省達(dá)71.43%。
費(fèi)用僅美國1/15 搜索營銷“金礦”待挖掘
2011年，搜索營銷在精準(zhǔn)營銷方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破，促使搜索營銷效果進(jìn)入可測量的科學(xué)時(shí)代，為中小企業(yè)加大搜索營銷力度打了一劑強(qiáng)心針。
報(bào)告顯示，在中國4000多萬企業(yè)客戶中，接近七成的中小企業(yè)在過去一年內(nèi)沒有進(jìn)行過任何營銷推廣投入；而在進(jìn)行過營銷推廣投入的中小企業(yè)中，年?duì)I銷推廣投入金額也是集中在10萬元以下。
艾瑞咨詢發(fā)布的研究報(bào)告認(rèn)為：隨著廣泛中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)的升級(jí)，以及搜索引擎營銷服務(wù)模式的進(jìn)一步完善，搜索營銷市場將成為未來中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場最重要的增長點(diǎn)。
基于互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的背景，走在搜索引擎營銷前列B2C電子商務(wù)企業(yè)，更能體會(huì)搜索營銷的商業(yè)價(jià)值。2011年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等大電商玩家對(duì)搜索營銷的棄而復(fù)歸“風(fēng)波”，表明搜索營銷已經(jīng)成為電商企業(yè)不可或缺的工具。
步入下一個(gè)黃金十年，搜索營銷市場又將上演怎樣的行業(yè)變局？
助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇 政府力推“翔計(jì)劃”
2011年，搜索營銷十周年，百度搜索營銷服務(wù)的企業(yè)客戶已達(dá)40余萬戶。預(yù)計(jì)今年，百度營收將增長75%，達(dá)到140億元人民幣，其中搜索營銷占據(jù)大頭。
電商棄而復(fù)歸 愛恨交織搜索營銷
行業(yè)紛爭之下，搜索營銷如何做到在精準(zhǔn)營銷方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，才是占據(jù)市場、牢牢抓住廣大中小企業(yè)推廣營銷核心需求的“王道”。新技術(shù)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更便捷、智能和人性化的搜索營銷體驗(yàn)，才能進(jìn)一步滿足中小企業(yè)對(duì)精準(zhǔn)營銷和效果最大化的追求。
十年磨一劍。
2011年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在官網(wǎng)發(fā)布公告，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，宣布停止在百度投放一切廣告，包括品牌專區(qū)、關(guān)鍵詞推廣等，但并不屏蔽百度對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的收錄。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶解釋稱：“今年網(wǎng)絡(luò)媒體廣告價(jià)格比去年平均上漲50%，百度搜索和好123收費(fèi)上漲更猛。”基于同樣原因，新蛋網(wǎng)、敦煌網(wǎng)也都停止了在百度投放廣告。
2011年，中國的電子商務(wù)市場熱鬧非凡。團(tuán)購網(wǎng)站千團(tuán)大戰(zhàn)，行業(yè)罵戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)此起彼落，硝煙彌漫。在全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的背景下，中國的電子商務(wù)成為了最具活力的大市場。
2001年9月，搜索引擎營銷市場萌芽。人們滿是懷疑的目光，搜索引擎被看作“雞肋”——食之無味，棄之可惜。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家分析指出道：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，政府與企業(yè)已普遍意識(shí)到電子商務(wù)的發(fā)展機(jī)遇，搜索營銷已經(jīng)不僅是某一個(gè)企業(yè)的工具或者商業(yè)手段，而將成為企業(yè)、行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的標(biāo)配，行業(yè)的共識(shí)。“十二五”期間，我國正在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)增長轉(zhuǎn)型的歷史性時(shí)刻，搜索營銷服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)是否成功的決定性因素。
僅僅2個(gè)月后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)即棄而復(fù)歸，重新拾起電商的搜索營銷利器。6月30日消息，當(dāng)當(dāng)CEO李國慶宣布，為打造當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨、服裝、美妝、嬰童、3C家電品牌形象，重啟與百度的合作。當(dāng)當(dāng)與百度簽訂了營銷推廣方面的一攬子合作協(xié)議：包括關(guān)鍵詞投放、hao123及阿拉丁圖書項(xiàng)目等。
