2011年10月19日，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)主辦的第三屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”暨2011亞太網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高峰論壇，在北京盛大開(kāi)啟。“金網(wǎng)獎(jiǎng)”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)有著廣泛的影響力，本屆會(huì)議吸引了來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域近千專家、領(lǐng)導(dǎo)、廣告主及第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的參與。此外，備受業(yè)界關(guān)注的金網(wǎng)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單也同期公布。

　　在下午的“整合”議題中，嘉賓將進(jìn)行金網(wǎng)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮并發(fā)表精彩的論壇。在會(huì)議中，易傳媒副總裁在線廣告平臺(tái)總經(jīng)理潘靜女士為我們帶來(lái)了關(guān)于“技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字媒體與傳統(tǒng)媒體整合應(yīng)用”的主題演講。

　　在演講中，潘靜女士表示：在整個(gè)方面，我們所堅(jiān)持要做到整個(gè)第一點(diǎn)就是必須覆蓋面非常非常大，那我們是劃PC，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，目前是4.35億的中國(guó)網(wǎng)民，然后有2.4億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，第二個(gè)就是要在非常優(yōu)勢(shì)的北京消費(fèi)市場(chǎng)接觸，因?yàn)樵趦?yōu)勢(shì)的市場(chǎng)才能接觸到優(yōu)勢(shì)的人。做人群還有一點(diǎn)很重要的，就是我們對(duì)人進(jìn)行分類，今天我在會(huì)上跟各位同行交流以及記者交流大家經(jīng)常講的一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)你如何去平衡精準(zhǔn)的分類，那包括這里有一個(gè)非常強(qiáng)的內(nèi)容大家看手機(jī)的時(shí)候手機(jī)信號(hào)的影響。

　　然后我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)看到的廣告的影響，也包括今天上午講到現(xiàn)在在美國(guó)社交媒體營(yíng)銷最強(qiáng)的趨勢(shì)就是谷歌進(jìn)行定向因?yàn)樗麄冊(cè)贔acebook加上代碼，這個(gè)產(chǎn)品1月份的時(shí)候其實(shí)也在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了，也在中國(guó)的社交媒體上加代碼，然后根據(jù)社交媒體，人家在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)看新聞的時(shí)候我抓住這個(gè)定向，那在中國(guó)開(kāi)放平臺(tái)是一個(gè)很大的問(wèn)題，那我也希望隨著開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)展很好的技術(shù)運(yùn)用起來(lái)。

　　講到溝通整合，就是有非常產(chǎn)品化的模式和溝通，我們堅(jiān)持的一個(gè)理念就是必須是首頁(yè)的，現(xiàn)在大家看到的是中國(guó)08年的廣告市場(chǎng)互動(dòng)，然后其他的這些廣告能夠非常容易跟消費(fèi)者溝通，這樣他才能記住這個(gè)品牌它的需求是什么，這個(gè)是一個(gè)背景廣告，手機(jī)的廣告形式也是多種多樣的，那目前我們主要的幾個(gè)一個(gè)是通欄式的更高。

　　然后消費(fèi)者無(wú)聊時(shí)看的手機(jī)廣告，然后文字鏈廣告，目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的瀏覽手機(jī)70%左右還是在這些，目前這是最新的一個(gè)廣告，就是在手機(jī)上去展示的一個(gè)。溝通整合還意味著我們能夠控制廣告投放的頻次和順序。那作為一個(gè)連接各類媒體的橋梁，剛才說(shuō)新媒體還放在媒體中間，只有一個(gè)新的媒體可以做到不僅是可以發(fā)送信息，所以這種類似的理念可以把它作為一個(gè)聯(lián)系各種類似的橋梁，那這個(gè)意味著背后的人群，就是可以通過(guò)廣告結(jié)合在一起。

　　本屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”盛典將圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“合、聚、變”主題，探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新方法、新模式、新技術(shù)，從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。“金網(wǎng)獎(jiǎng)”作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流和展示平臺(tái)，致力于提升國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體水平，場(chǎng)面之盛，影響之大，堪稱業(yè)內(nèi)的“奧斯卡”。

易傳媒副總裁在線廣告平臺(tái)總經(jīng)理潘靜女士演講實(shí)錄：

　　今天我們這個(gè)大會(huì)講的是“合、聚、變”，也就是說(shuō)現(xiàn)在的新媒體給整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷所帶來(lái)的變化，那我們會(huì)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中給大家一個(gè)展示，媒體變化不同的時(shí)候我們?cè)趺礃蛹夹g(shù)是廣告的投放效果。做廣告就是三件事情，第一件事情我要找到人，第二件事情尋找受眾群，第三件事情我們溝通的效果怎么樣，我們下次繼續(xù)溝通。

　　第一個(gè)剛才張總分享到了就是整個(gè)全球在去年有2億個(gè)，中國(guó)的網(wǎng)民是非常非常分散的，那互聯(lián)網(wǎng)面臨第一個(gè)挑戰(zhàn)就是如何在整個(gè)大網(wǎng)絡(luò)上找到一個(gè)最合適的去覆蓋，第二個(gè)就是我們選擇很多，我們?nèi)タ匆曨l，去找信息，那你在不同的數(shù)字節(jié)點(diǎn)的時(shí)候行為是不一樣的，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，希望得到的是什么樣的。第三個(gè)就是在做營(yíng)銷很多時(shí)候這些記錄下來(lái)的并沒(méi)有被很好的去應(yīng)用，所以我們?nèi)绾稳ヌ峁┮粋€(gè)產(chǎn)品能夠不同的方式對(duì)待我們的消費(fèi)市場(chǎng)，然后按照他們與品牌關(guān)系的遠(yuǎn)近來(lái)進(jìn)行區(qū)別，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，并且不能夠僅僅的以區(qū)域來(lái)衡量，如果有產(chǎn)品能夠更好幫助我們互聯(lián)網(wǎng)得到更好的效果的。

　　我們?cè)?007年的時(shí)候建立了公司，我們成立的背景在于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)非常的碎片化，然后大家廣告主已經(jīng)不滿在08年發(fā)生了金融危機(jī)，廣告主投放大而粗放，然后他們希望更有效果，在這樣一個(gè)背景下我們創(chuàng)建了這個(gè)公司，那經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展我們?cè)谥袊?guó)有百十個(gè)員工也是目前最大的一家公司，那我們非常自豪的是在我們創(chuàng)立公司的時(shí)候有非常強(qiáng)大的投資人，也是我們現(xiàn)在的投資顧問(wèn)，他們包括特有的廣告網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人，以及Facebook最大的第三方制造公司的一個(gè)創(chuàng)辦人，也是我個(gè)人非常崇敬的一個(gè)，我在副院長(zhǎng)他是做在美國(guó)也是非常有核心的一個(gè)人物，所以在過(guò)去發(fā)展當(dāng)中我們都在進(jìn)化。

　　那如何回歸本質(zhì)，人在互聯(lián)網(wǎng)上的行為是多種多樣的，我們看視頻，玩游戲，那在這個(gè)過(guò)程中在中國(guó)80%的合作網(wǎng)站上都加了我們的代碼，通過(guò)這些代碼我們就在人身上貼上了標(biāo)簽，我們可以分析他看的視頻，交的朋友，網(wǎng)上購(gòu)物商城建設(shè)，然后玩的游戲然后對(duì)這些人進(jìn)行分類，我們有非常強(qiáng)大的數(shù)字引擎，和分析引擎我們分清楚以后應(yīng)該知道應(yīng)該給這些人配置什么樣的廣告，所以我們整天在做的就是出現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)民我怎么把服務(wù)器最合適的利用好廣告，這是我們技術(shù)簡(jiǎn)單的一個(gè)核心的一個(gè)部分。

　　那08年的時(shí)候我們開(kāi)始做了中國(guó)第一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，到09年的時(shí)候我們就進(jìn)化成為一個(gè)整體，然后我們是按人去進(jìn)行分類，那我們是在做受眾網(wǎng)絡(luò)，但是經(jīng)過(guò)過(guò)去兩年到11年的時(shí)候我們逐漸的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面的拓展，在中國(guó)我們搭建了第一個(gè)平臺(tái)。這樣的，目前在中國(guó)的代理公司頂尖的國(guó)際代理公司當(dāng)中就有好幾家在使用我們的系統(tǒng)去操作，提升他們內(nèi)部廣告的效率來(lái)提升他們的廣告的有效性。

　　在媒體端我們做出了AFT，那也是讓媒體利用我們的精準(zhǔn)性去分類，能夠有效的去管理，然后去進(jìn)行人的分析，那其中的核心是我們自己的，所以整個(gè)這樣一個(gè)需求端到供應(yīng)端的平臺(tái)，使得廣告的定向更準(zhǔn)，覆蓋面更大，所以我們給自己的一個(gè)定位是說(shuō)我們是聯(lián)系一個(gè)品牌，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)據(jù)消費(fèi)者這樣一個(gè)橋梁，在這橋梁我們做三件事，第一是找到了人，第二是溝通做溝通的整合，第三點(diǎn)是去分析，我們做到了數(shù)據(jù)的整合。

　　那在整個(gè)方面，我們所堅(jiān)持要做到整個(gè)第一點(diǎn)就是必須覆蓋面非常非常大，那我們是劃PC，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，目前是4.35億的中國(guó)用戶，然后有2.4億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，第二個(gè)就是要在非常優(yōu)勢(shì)的北京消費(fèi)市場(chǎng)接觸，因?yàn)樵趦?yōu)勢(shì)的市場(chǎng)才能接觸到優(yōu)勢(shì)的人。做人群還有一點(diǎn)很重要的，就是我們對(duì)人進(jìn)行分類，今天我在會(huì)上跟各位同行交流以及記者交流大家經(jīng)常講的一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)你如何去平衡精準(zhǔn)的分類，那包括這里有一個(gè)非常強(qiáng)的內(nèi)容大家看手機(jī)的時(shí)候手機(jī)信號(hào)的影響，然后我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)看到的廣告的影響，也包括今天上午講到現(xiàn)在在美國(guó)社交媒體營(yíng)銷最強(qiáng)的趨勢(shì)就是谷歌進(jìn)行定向因?yàn)樗麄冊(cè)贔acebook加上代碼，這個(gè)產(chǎn)品1月份的時(shí)候其實(shí)也在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了，也在中國(guó)的社交媒體上加代碼，然后根據(jù)社交媒體上就是有記錄，人家在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)看新聞的時(shí)候我抓住這個(gè)定向，那在中國(guó)開(kāi)放平臺(tái)是一個(gè)很大的問(wèn)題，那我也希望隨著開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)展很好的技術(shù)運(yùn)用起來(lái)。

　　講到溝通整合，就是有非常產(chǎn)品化的模式和溝通，我們堅(jiān)持的一個(gè)理念就是必須是首頁(yè)的，現(xiàn)在大家看到的是中國(guó)08年的廣告市場(chǎng)互動(dòng)，然后其他的這些廣告能夠非常容易跟消費(fèi)者溝通，這樣他才能記住這個(gè)品牌它的需求是什么，這個(gè)是一個(gè)背景廣告，手機(jī)的廣告形式也是多種多樣的，那目前我們主要的幾個(gè)一個(gè)是通欄式的更高，然后消費(fèi)者無(wú)聊時(shí)看的手機(jī)廣告，然后文字鏈廣告，目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的瀏覽手機(jī)70%左右還是在這些，目前這是最新的一個(gè)廣告，就是在手機(jī)上去展示的一個(gè)。溝通整合還意味著我們能夠控制廣告投放的頻次和順序。那作為一個(gè)連接各類媒體的橋梁，剛才說(shuō)新媒體還放在媒體中間，只有一個(gè)新的媒體可以做到不僅是可以發(fā)送信息，所以這種類似的理念可以把它作為一個(gè)聯(lián)系各種類似的橋梁，那這個(gè)意味著背后的人群就是可以通過(guò)廣告結(jié)合在一起。

　　講到數(shù)據(jù)整合我們?cè)?7年進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)的時(shí)候很少全面的，有也是局部的，后來(lái)和他們都有非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在今年尤其是我們給市場(chǎng)帶來(lái)的，今年非常大的廣告市場(chǎng)焦點(diǎn)就是以互聯(lián)網(wǎng)的方式去購(gòu)買，以電視的方式去購(gòu)買，在這期間你怎么去證明，怎么能夠證明你投放了多少，那我們就和幾家國(guó)內(nèi)外的調(diào)研公司進(jìn)行了很多的探討，所以現(xiàn)在我們是有幾家公司都可以去全面證明我們不同的媒體，他們多少人是媽媽，多少人是男性，多少人是年輕人，所以在我們每次用的時(shí)候使他可以知道我投一次廣告有多少能真正落到消費(fèi)者身上。

　　點(diǎn)擊過(guò)的人他看過(guò)廣告的人就不喜歡，他對(duì)廣告的價(jià)值是不一樣的，所以我們能夠長(zhǎng)久化的把這個(gè)統(tǒng)計(jì)然后讓他看到報(bào)告，那我來(lái)給大家分享一下我們技術(shù)的理念，那在我們是一個(gè)做技術(shù)營(yíng)銷的人，那我來(lái)看其實(shí)很簡(jiǎn)單的講就是五個(gè)方面，一個(gè)是很好的管理用戶的，廣告的訂單，第二是有很好的不動(dòng)產(chǎn)，第三是有很好的計(jì)劃。

　　我們所做到的是根據(jù)排隊(duì)的一個(gè)廣告，并且能夠很好的在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中去設(shè)定你的投放時(shí)間，廣告費(fèi)定向的層次，用戶洞察是我們客戶可以直接感受到的一個(gè)產(chǎn)品，那這個(gè)是中國(guó)第一個(gè)基于這類人所做的，把這些信息統(tǒng)統(tǒng)倒入到我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后經(jīng)過(guò)幾年的協(xié)調(diào)不同的調(diào)整那主要是根據(jù)人互動(dòng)的時(shí)間，互動(dòng)的習(xí)慣，以及互動(dòng)的形式去打分，然后每個(gè)人在各個(gè)傾向有不一樣的。比如說(shuō)我的化妝品可以得到100分，然后金融類的得到200分，如果分值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)那在金融方面非常高那就定義成為男性，如果是化妝品類非常高那就定位為女性人士。

　　那我們最最自豪的一點(diǎn)并不是剛才大家看到的，而是說(shuō)我們有能力讓每一個(gè)銷售人員，每一個(gè)操作人員都能時(shí)時(shí)的進(jìn)入一個(gè)系統(tǒng)去導(dǎo)出數(shù)據(jù)，剛才黃升民教授也提到讓我們感覺(jué)耳朵都已經(jīng)起繭了，這整個(gè)中國(guó)的行業(yè)應(yīng)該都是基于這個(gè)所做的。那我們每一個(gè)銷售人員時(shí)時(shí)的都能導(dǎo)出，并且時(shí)時(shí)的判斷分析，這使得我們運(yùn)營(yíng)效率非常非常高，客戶滿意率也越來(lái)越高，那我們的銷售人員也可以看看我們的對(duì)某一個(gè)人群他對(duì)高端的中國(guó)月收入在20000塊錢以上的男性消費(fèi)者上有多少比例，那我們還有一個(gè)非常自豪一個(gè)技術(shù)的領(lǐng)先性，也是我認(rèn)為未來(lái)一兩年當(dāng)中這個(gè)行業(yè)著重發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，就是說(shuō)我們的廣告運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與內(nèi)部的財(cái)務(wù)系統(tǒng)是完全連接的，那也可以算出來(lái)我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)的成本多少，我們的人員成本多少，實(shí)際成本是多少，這樣一個(gè)系統(tǒng)使得我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)看的很清楚。技術(shù)是使我們生活變的非常不僅是在廣告方面，也在我們公司的應(yīng)用方面，那我們的銷售可以產(chǎn)生排期，這個(gè)廣告包括新浪等等通過(guò)我們系統(tǒng)一鍵式的就可以打開(kāi)那個(gè)廣告。

　　在項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)程中銷售我們這個(gè)定向有什么特殊的要求，比如說(shuō)我要定向的什么學(xué)校，比如說(shuō)我要定向在過(guò)去某一類訂單點(diǎn)擊的。在我們執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中也有流量報(bào)告，有一些優(yōu)化的報(bào)告能夠時(shí)時(shí)讓我們知道這個(gè)廣告的目標(biāo)還是說(shuō)我們需要加入新的媒體？在衡量方面我們有全面的第三方衡量，我這次的投放需要下一次公司來(lái)結(jié)算報(bào)告，都是在系統(tǒng)當(dāng)中去完成，那廣告投放報(bào)告也是非常非常全面的。

　　我要給大家稍微介紹一下我們現(xiàn)在的系統(tǒng)，我們最近新版的系統(tǒng)當(dāng)中出現(xiàn)了加入一個(gè)新的功能，所有看過(guò)代理公司都說(shuō)滿有感覺(jué)的，我們把每一個(gè)排期可以精確的告訴每一個(gè)城市，這個(gè)系統(tǒng)我們也是過(guò)去一年多努力加這個(gè)工作，那過(guò)去也就是電視投放的數(shù)據(jù)去進(jìn)行，同時(shí)有第三方認(rèn)證我們的覆蓋頻率，最后成為一個(gè)能夠被第三方全面反應(yīng)這樣一個(gè)，這個(gè)意味著廣告主清楚的知道我投放在這個(gè)城市里面究竟能達(dá)到多少的效果，更好的去進(jìn)行規(guī)劃。

　　那在供應(yīng)方，我們給媒體提供的系統(tǒng)當(dāng)中也是這樣的，然后也有很多手機(jī)的媒體在用我們的系統(tǒng)來(lái)管理，那我們提供的各項(xiàng)功能對(duì)廣告主和很多媒體都可以自主選擇。所以這是為什么我們現(xiàn)在可以成為一個(gè)跨供應(yīng)端與需求端基于云端的這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所以它的廣告投放效率可以越來(lái)越高。我們可以很好管理溝通當(dāng)中的一個(gè)過(guò)程，并且消費(fèi)者喜歡的程序，那最后我們可以提供一個(gè)第三方認(rèn)證透明的保障，能夠讓廣告主知道他的錢究竟花在哪里，那花費(fèi)的是否好，好的話下一次可以繼續(xù)合作，所以大家可以跟我們進(jìn)行交流，謝謝。