1、鞋企必須從戰(zhàn)略的角度來(lái)研究戰(zhàn)術(shù)，從系統(tǒng)的角度來(lái)謀劃大盤(pán)。

　　電子商務(wù)的機(jī)會(huì)決定了市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)、同時(shí)中國(guó)特色環(huán)境下的快速崛起也注定了很多制鞋企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的嚴(yán)重不足，雖然鞋服行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷表面比較紅火瘋狂，其實(shí)更多停留在一種粗放化的淺層次營(yíng)銷。搜鞋網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：很多鞋企沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有成熟的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理體系，沒(méi)有詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，更多焦點(diǎn)停留在產(chǎn)品概念噱頭的挖掘與每年的招商“訂貨圈錢(qián)”拓展上，還有大多數(shù)的鞋企進(jìn)軍電子商務(wù)還只停留在“網(wǎng)上賣庫(kù)存”的原始狀態(tài)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，還有一些比較大的知名鞋企甚至“把電子商務(wù)做為其上市公司做計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表”等表面文章！電子商務(wù)營(yíng)銷專家黃相如指出：在面對(duì)更加嚴(yán)峻持久的微利競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)將越來(lái)越高，成熟的團(tuán)隊(duì)與管理將成為鞋行業(yè)新拐點(diǎn)下電子商務(wù)盈利的一個(gè)保證。所以在未來(lái)的幾年內(nèi)，鞋企必須立足持久競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)逐步完善自己的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系與外部的渠道管理體系，為將來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)建新優(yōu)勢(shì)。

　　在中國(guó)特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，任何一個(gè)行業(yè)的崛起和發(fā)展往往伴隨著感性的高空運(yùn)作而逐步走向理性的地面運(yùn)作。在中國(guó)制鞋行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展歷程中，應(yīng)該感謝一開(kāi)始捕捉到這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的李寧、百麗、好樂(lè)買、樂(lè)淘網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等企業(yè)，使得電子商務(wù)這個(gè)新生的市場(chǎng)和行業(yè)逐漸被諸多鞋企以及消費(fèi)者所認(rèn)知并在大眾化的普及中穩(wěn)健增長(zhǎng)！

　　中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)在近十幾年的發(fā)展中，市場(chǎng)格局所表現(xiàn)出的現(xiàn)實(shí)為產(chǎn)品及模式同質(zhì)化、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不均衡、產(chǎn)品利潤(rùn)基本常規(guī)化，要使電子商務(wù)戰(zhàn)略做到有效執(zhí)行、運(yùn)作做到有效突破，必須強(qiáng)化聚焦化、差異化的實(shí)效突圍。利用聚焦化，有效將包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和人力集中，便于在區(qū)域市場(chǎng)快速突破并構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；利用差異化(品牌、產(chǎn)品、模式)，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中脫穎而出，形成低成本推廣；通過(guò)資源的聚焦與推廣的差異可以有效形成實(shí)效的爆發(fā)力，逐漸形成有效區(qū)域市場(chǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再逐步擴(kuò)張，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三年一個(gè)小周期，十年一個(gè)大輪回。中國(guó)制鞋行業(yè)將在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變革中迎來(lái)真實(shí)的回歸，鞋企更應(yīng)從最基礎(chǔ)的產(chǎn)品、渠道、品牌做起，以實(shí)在的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)中贏得利潤(rùn)、贏得空間、贏得持久。電子商務(wù)必將使鞋企理性回歸，將成為中國(guó)鞋業(yè)又一個(gè)新的拐點(diǎn)與理念主導(dǎo)，也將成為2012年中國(guó)鞋業(yè)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵！

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售這種快速催熟中很多鞋企往往是單點(diǎn)的爆破與短期的成功，一個(gè)概念、一個(gè)炒作，“強(qiáng)奸式廣告轟炸”、“暴力式掠奪”的做法使很多鞋企在市場(chǎng)上有了一定的份額，也贏得了一定利潤(rùn)，但營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)渠道和電子商務(wù)的管理卻是“外強(qiáng)內(nèi)虛”，電子商務(wù)營(yíng)銷專家黃相如指出：這種模式將隨電子商務(wù)行業(yè)的成熟發(fā)展、產(chǎn)品利潤(rùn)降低與消費(fèi)者的理性而徹底改變，鞋業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上立足，必須學(xué)會(huì)持久運(yùn)作，論壇門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)，中國(guó)鞋業(yè)的電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗考驗(yàn)的將是鞋企的系統(tǒng) (品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道、終端、管理)，只有系統(tǒng)的打造才能贏得效益與市場(chǎng)。搜鞋網(wǎng)高級(jí)電子商務(wù)顧問(wèn)黃相如表示：無(wú)論是成熟的電子商務(wù)企業(yè)還是剛切入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的傳統(tǒng)鞋企，在目前嗲你上午的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需要的是一種長(zhǎng)期的系統(tǒng)修煉，注重向成熟行業(yè)及知名快速消費(fèi)品牌的營(yíng)銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這也是目前國(guó)內(nèi)鞋業(yè)突破發(fā)展的瓶頸。只有將營(yíng)銷的各個(gè)系統(tǒng)做到完善，才能應(yīng)對(duì)制鞋行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售微利經(jīng)營(yíng)，才能在鞋業(yè)電子商務(wù)的大潮中一帆風(fēng)順。

　　從國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，一、二線品牌大都出現(xiàn)市場(chǎng)下滑與品牌老化，論壇門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)，優(yōu)勢(shì)集中在部分區(qū)域市場(chǎng)；傳統(tǒng)市場(chǎng)雖然有機(jī)會(huì)并不會(huì)再高起高落，很多原有的鞋業(yè)外貿(mào)型企業(yè)都在切入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷售，通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)作自己的品牌，生產(chǎn)成本有優(yōu)勢(shì)但營(yíng)銷疲軟；但80%的鞋服企業(yè)在行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷變革的路上迷茫，擺在鞋業(yè)企業(yè)面前的將是：以什么策略來(lái)推廣官方網(wǎng)店網(wǎng)與官方商城，生產(chǎn)什么類型和價(jià)位的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)？如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售體系的規(guī)范建設(shè)和管理？如何進(jìn)行品牌的有效推廣與銷量提升？如何進(jìn)行生產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條有效資源整合？電子商務(wù)營(yíng)銷專家、搜鞋網(wǎng)高級(jí)電子商務(wù)顧問(wèn)黃相如為中國(guó)鞋企開(kāi)啟電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的竅門(mén)……

　　需求決定市場(chǎng)，布局決定結(jié)局。鞋子已經(jīng)成為中國(guó)13億人口必需的并且趨向快速消費(fèi)的服飾用品，這個(gè)市場(chǎng)需求必將伴隨經(jīng)濟(jì)水平增長(zhǎng)而持久存在，也就決定了制鞋企業(yè)存在很大的生存空間，但行業(yè)的不規(guī)范催熟與利潤(rùn)空間降低，傳統(tǒng)的單點(diǎn)與高空打法將在一定程度上失效，鞋企必須從行業(yè)的角度重新審視行業(yè)，結(jié)合企業(yè)自身的資源在目前的競(jìng)爭(zhēng)格局中做出有效的電子商務(wù)戰(zhàn)略，聘請(qǐng)搜鞋網(wǎng)這樣的專業(yè)的鞋業(yè)電子商務(wù)顧問(wèn)公司協(xié)助企業(yè)梳理：定位于什么樣的品牌，什么樣的消費(fèi)群體，什么樣的區(qū)域城市，什么樣的產(chǎn)品風(fēng)格系列，什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，什么樣的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展計(jì)劃……等等。如何整合上游生產(chǎn)商資源與成本的控制，網(wǎng)絡(luò)渠道的合作模式，2012年的銷售目標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)等等，在戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上來(lái)強(qiáng)化戰(zhàn)術(shù)的分解怎么做，原來(lái)模式的運(yùn)營(yíng)只能增加運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，否則沒(méi)有規(guī)劃的運(yùn)營(yíng)只能讓企業(yè)大盤(pán)無(wú)法落地，其系統(tǒng)也將注定薄弱而不堪一擊。

　　在這中國(guó)電子商務(wù)十年的洗禮中，很多品牌在行業(yè)產(chǎn)品概念、價(jià)格的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中折騰著，同時(shí)利潤(rùn)萎縮使品牌推廣方面的費(fèi)用大大降低，也使很多鞋企的品牌開(kāi)始出現(xiàn)老化，所以更多制鞋企業(yè)在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中亟需進(jìn)行品牌補(bǔ)鈣與保鮮，需要借助涉足電子商務(wù)的戰(zhàn)略升級(jí)過(guò)程中，針對(duì)品牌來(lái)確定自己的定位和核心，在品牌的統(tǒng)帥下強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新，這種品牌化產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅是面料、賣點(diǎn)，更需要產(chǎn)品的款式、顏色，更需要產(chǎn)品的層次化結(jié)構(gòu)，更需要產(chǎn)品的包裝、終端形象、創(chuàng)意化的促銷……才能在制鞋行業(yè)的舞臺(tái)上暢銷并常銷，才能讓品牌成為企業(yè)的一個(gè)終極競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、鞋企營(yíng)銷必須從單點(diǎn)走向系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)化。

　　2、鞋企必須注重內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷體系、渠道管理的升級(jí)修煉。

　　3、鞋企必須秉承聚焦化、差異化的戰(zhàn)略原則來(lái)注重地面系統(tǒng)推進(jìn)。