現(xiàn)在，已有眾多率先觸網(wǎng)的家居企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售實現(xiàn)了爆發(fā)性的增長，然而不可回避的是：目前的家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級階段，電子商務(wù)新渠道對這些傳統(tǒng)企業(yè)的品牌知名度、誠信度、管控能力、服務(wù)能力等方面都提出了全新的要求。

面對80后、90后這一批隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的潛力消費者，如何破解傳統(tǒng)行業(yè)本身的局限性，如何充分利用線上資源，如何解決線上與線下的各類沖突都將是家居企業(yè)需要迫切解決的問題。

家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷困境多  小編支招巧應(yīng)對

家居業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷困境一：產(chǎn)品有非標(biāo)準(zhǔn)化瓶頸

多年以來，傳統(tǒng)的家居行業(yè)以定制化、個性化產(chǎn)品居多，用戶決策流程長，并不利于線上交易；同時，家居行業(yè)的品牌集中度比較低，專業(yè)性要求卻很高，但業(yè)內(nèi)又缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才，這就加大了家居企業(yè)觸網(wǎng)的難度。

編輯支招：家居業(yè)應(yīng)學(xué)會對產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，根據(jù)線上銷售的特質(zhì)篩選適合于線上銷售的產(chǎn)品，引進(jìn)專業(yè)化的電商人才，提高企業(yè)信息化的水平。

家居業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷困境二：供應(yīng)鏈反應(yīng)速度慢

長期以來，家居行業(yè)的供應(yīng)鏈較慢，物流體系不完善，不支持送貨上門，消費者取貨不便。在這樣的現(xiàn)狀下開展線上業(yè)務(wù)，自然得不到有效的支持，而且線上線下渠道的價格體系也存在明顯的沖突。

編輯支招：探索組合式的商業(yè)模式，加快供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，采用多種模式完善物流，用產(chǎn)品區(qū)隔的辦法解決線上線下價格沖突問題。

家居業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷困境三：品牌分散模式雷同

國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)的特點是集中度相對比較低，沒有一家家具企業(yè)占國內(nèi)市場份額的5%以上，雖然已經(jīng)有不少家具企業(yè)獲得了融資或?qū)崿F(xiàn)上市，但行業(yè)總體投融資水平偏低，其增長性與投資回報并不被國內(nèi)外風(fēng)險投資商看好。

編輯支招：家居業(yè)應(yīng)探索屬于自己的商業(yè)模式，向規(guī)模化發(fā)展，通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，降低生產(chǎn)成本，以低價聚集規(guī)?？蛻簟?/p>

統(tǒng)計資料顯示，2009年美國家具電子商務(wù)銷售已占據(jù)總銷售的4.3%，并呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢，而中國家具電子商務(wù)銷售還幾乎處于空白狀態(tài)。當(dāng)80后、90后成為主流消費群體之后，網(wǎng)絡(luò)營銷也必將成為未來家居行業(yè)發(fā)展的方向和流行趨勢，線上市場也將成為商家的必爭之地。

事實上，家居行業(yè)開拓線上渠道，像東方家園、居然之家等傳統(tǒng)商家早有觸及，但直到2010年曲美家具推出“曲億團(tuán)”萬人億元大團(tuán)購活動之后，整個家居行業(yè)的“觸網(wǎng)風(fēng)潮”才真正被攪熱起來。

雖然這一市場被攪熱了，但現(xiàn)在仍然沒有一個商家在線上做的真正風(fēng)生水起，這主要是因為傳統(tǒng)商家并沒有真正重視起這塊市場。做電子商務(wù)有小做、中做、大做三種做模式，家居建材這個行業(yè)存在著運輸?shù)碾y度，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，客戶的要求是比較高的，因此如果沒有很好的投入，只能是小做，而重視不夠自然就會導(dǎo)致很多家居電子商務(wù)平臺做得很艱難。

家具行業(yè)很多企業(yè)家的主要精力放在內(nèi)部產(chǎn)能的提升管理、成本縮減管理、市場營銷管理及政府關(guān)系維護(hù)等，很少有時間來了解更多的諸如電子商務(wù)等新鮮事物。如果等到電子商務(wù)在家具行業(yè)形成了一定的規(guī)模，或已經(jīng)成為傳統(tǒng)銷售的重要替代渠道，這些企業(yè)家只有從同行的成功者那里來獲取對電子商務(wù)的理解，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，這種理解就是被動理解。新鮮事物的迅猛發(fā)展往往比較青睞于提前介入者和持續(xù)堅持者，這樣才有先發(fā)優(yōu)勢和持續(xù)優(yōu)勢，這就是主動理解，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，正所謂“快一步，步步快”。