近一兩年，隨著全國范圍內的電商大佬們地位的鞏固，隨著廣告平臺價位的不斷提高，以全國作為市場而開創(chuàng)的新平臺想要在競爭上獲得一定的優(yōu)勢，無疑不管是人力、物力的投入都會是相對巨大的。否則幾乎可以說沒有太好的發(fā)展可能(當然，也會有極個別的因為思路的創(chuàng)新或擁有頂尖的資源優(yōu)勢的企業(yè)或許能夠做好)。因此在這個基礎上，區(qū)域化電子商務平 臺逐漸進入電商行業(yè)的談論話題，也有許多公司開始操作區(qū)域化的電子商務項目，效果最顯著的就是國內大大小小的團購網。

　　適合區(qū)域化經營的產品有許多，可以有不同的平臺，為什么只有作為整合產品性質的團購平臺風聲水起？是否可以專門操作某一類產品的電商平臺進行區(qū)域化經營？ 團購平臺的成長模式已經有了驗證，不管是國外學習回來的也好，還是國內自己經營的也好，都已經被證明其是可行的。在這樣的前提下，本地區(qū)域化的專一類目電 商平臺是否有其成長空間，如果有，如何操作，今天就這一問題有一些思路和大家共同討論。

　　現階段我所操作的項目是區(qū)域化的一個手機銷售平臺，因此直接拿出來給大家舉例，論壇門戶網站建設，首先來說說如何定位產品，并且為什么區(qū)域化是可行的。

　　定位產品首先需要分析城市特征，也就是需要先給這個城市進行定位，以此來初步確定哪些項目或是產品在這個城市是擁有較大市場的。分析包括：城市人口數量、 老中青人口比例、城市人均消費能力、城市人口布局(學生、上班族的比重)，通過這幾點簡單的分析，可以大致了解到整個城市的購買力。

　　以手機舉例，每年僅溫州市手機市場規(guī)模都超過12個億，在網購概念深入80后、90后內心的前提下，越來越多的人更傾向于網絡購物，并且區(qū)域化經營的物流 效率將在大提高，對于用戶友好度的提升也是毋庸置疑的。這里我想說明為什么區(qū)域化電商平臺可行，因為每個區(qū)域都會有它自己不同的幾大消費領域，并且都會有 幾個領域是具備較大市場規(guī)模大的，是可以切入的。

　　第二步是給產品進行定位，哪些產品是最切合這個城市消費人群的(這里的消費人群通過第一步進行確認)：先是生活必須品，再來是可有可無的大眾消費品(包括 日用品和餐飲)。這兩部分中，都還可以分出高中低端，然后再分析哪部分產品你可以獲得資源優(yōu)勢的，通過這樣的分析，基本上可以明確哪些產品是你能操作的。

　　上面兩點簡單的分析，是針對只是有一個想法卻不知道怎么做的朋友，給出一個簡單的思路，如果你仔細思考或許會有啟發(fā)。接下來談談已經定位好產品，也已經有 自己的平臺，或者已經在開發(fā)平臺的企業(yè)，如何通過更好的“定位”展開銷售，最大化的獲得利潤，并且能夠最小化廣告投入。這部分的內容，大家可能會感興趣。

　　已經定位好產品后，為什么還要通過“定位”才能展開銷售？可能一些朋友會有疑問，在給出答案前，想請你思考一下，我們在日常生活中要購買的某一個物品，是否都會有同類產品，只是品牌不同、價格不同的情況？甚至是同一個品牌的也都可能會有高中低端不同的定位。

　　所以上面問題的答案就是我們需要“對目標用戶進行定位”。我們需要明確不同檔次的產品目標用戶是誰，才能進行分析“目標用戶”會在哪些地方出沒，包括線上 的，也包括線下的。這樣就可以更精準的進行廣告投放，盡可能的讓廣告投入到最有價值的地方。而面向精準客戶的營銷，也是更有可能會產生成交轉化的。

　　最后我想談談本地化運營的電商平臺，如何“通過定位來省錢”，企業(yè)網站建設，上面我們已經定位了目標客戶，這里我想傳遞給大家一個概念“你未來的客戶他現在一定已經是別 人的客戶”，因為他要生活，要吃飯，要穿衣服，也許還要看電影，約會等等。所以，從“他”的日常生活出發(fā)。我們都知道現在線上廣告的投入成本越來越高，但 是線下的廣告投入的增長比例卻要遠低于線上的，所以，當你知道“他”在哪里吃飯的時候，你是否就明白需要怎么做了？

　　向大家透露一下我們的策略，我們的目標市場定位是中高端消費者，因此在我們的推廣方案中，與線下旅行社、稍上檔次的餐飲、三星級以上的賓館等將會是我們的 重點投入對象。并且，我相信絕大多數操作區(qū)域電商平臺的朋友，都會有一些當地的優(yōu)勢資源，比如當地政府部門的支持(因為電商現在國家也在重點扶持)，所 以，通過一些關系，當地線下的企業(yè)合作成本又可以更大程度的獲得節(jié)約。直接能夠省下一筆不小的費用。

　　而區(qū)域性平臺在線下投入廣告，更為優(yōu)勢的一點是，你甚至可以通過一些方法知道你的客戶來自于哪些地方，企業(yè)網站建設，可以更為有效的幫助你做到用戶管理(不同層次的用戶 可以有更加針對性的促銷方案，更好的促進成交)。而不會像網站上的流量來源，你無法更快更有效的區(qū)分“他”的層次以及購買力。