門企網(wǎng)絡(luò)營銷成功四大法則
2017-01-12 08:00:00
網(wǎng)先生編輯部
對于如何確保門類網(wǎng)絡(luò)營銷真正地落地，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，切實地滲透到門類產(chǎn)品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售拉動等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，結(jié)合行業(yè)專家觀點認為，還需要如下條件：
一、門類網(wǎng)絡(luò)營銷策略體系與執(zhí)行套路的完善
在網(wǎng)絡(luò)營銷大家族里，品牌廣告、關(guān)鍵詞競價、軟文、網(wǎng)站等工具與策略已經(jīng)比較成熟，但在兩個方面還比較初級，一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營銷價值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘；二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應(yīng)用，各種媒體的組合投放，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的設(shè)計等，都還需要指引。而這種策略體系與執(zhí)行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時需要逐步落地到行業(yè)中去，在具體產(chǎn)品、品牌的推廣中校正與改進策略體系與執(zhí)行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。
二、門類網(wǎng)絡(luò)營銷案例需要進一步發(fā)掘與創(chuàng)造
網(wǎng)絡(luò)營銷的一個敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網(wǎng)絡(luò)營銷手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”，也沒見到有涂企能夠公開表示“網(wǎng)絡(luò)營銷幫助自己實現(xiàn)了銷售量增長200%”。也即網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有能夠承擔(dān)起一個企業(yè)核心的市場推廣工作，這也難怪網(wǎng)絡(luò)營銷在落地時會遇到障礙。
這方面既需要門類企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業(yè)的營銷機構(gòu)，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，筆者正帶領(lǐng)贏道團隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右已經(jīng)給業(yè)界拿出震撼性的成果。
三、門類網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的建立，或從事門類等建材網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)機構(gòu)走向成熟。
傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責(zé)的部門如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)意設(shè)計與實施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。
如果一個企業(yè)不停地擴員，補充更多人手，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，添設(shè)更多崗位，并不是一個最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專業(yè)機構(gòu)中去。如同贏道新營銷傳播機構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創(chuàng)造知名度，首先要將自身的知名度做起來。
需要專業(yè)的營銷機構(gòu)一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播做起來，積累經(jīng)驗，找到導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個領(lǐng)域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。
四、門類廠商與營銷經(jīng)理人們革新思路、擴大視野
努力是雙方面的、是互動的，誰能率先行動，誰就可能成就新的美名，獲得新的成功。
需要門類行業(yè)從業(yè)者與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷方面的從業(yè)者相互協(xié)調(diào)、多切磋，發(fā)現(xiàn)問題，找到辦法；實現(xiàn)共鳴，產(chǎn)生合作，雙方共同努力，殺出市場推廣的一條血路。門類企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門類產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播。
