互聯(lián)網(wǎng)怎樣改變了建站我們的購(gòu)買(mǎi)行為？
2017-05-12 13:46:09
網(wǎng)先生編輯部
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)從需要到興趣。
AIDMA營(yíng)銷(xiāo)理論：
電子商務(wù)-新舊購(gòu)買(mǎi)模式的對(duì)比
從被動(dòng)到主動(dòng)
由信息閉塞到主動(dòng)分享。
本文節(jié)選網(wǎng)先生管永勝的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)關(guān)鍵策略》，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！
且看互聯(lián)網(wǎng)如何改變購(gòu)買(mǎi)行為
購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)的改變傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)模式是商家引起消費(fèi)者的關(guān)注，然后使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品發(fā)生興趣并且加以記憶，然后在需要的時(shí)候?qū)嵤┵?gòu)買(mǎi)行動(dòng)——在此過(guò)程中消費(fèi)者是被動(dòng)接受，論壇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)，被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。新購(gòu)買(mǎi)模式完全顛覆了這一點(diǎn)，它使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式由被動(dòng)變?yōu)榱酥鲃?dòng)。使消費(fèi)主動(dòng)搜索，主動(dòng)選擇，主動(dòng)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)。
Attention關(guān)注 > Interest興趣 > Desire渴望 > Memory記憶 > Action行動(dòng)
何謂購(gòu)買(mǎi)行為？
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的改變
電子商務(wù)-傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)行為方式
購(gòu)買(mǎi)分享方式的改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的商品為必需品。而自從網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)由需要消費(fèi)變成了興趣消費(fèi)。尤其隨著網(wǎng)游，各種應(yīng)用軟件相繼出現(xiàn)后，可以說(shuō)網(wǎng)民的興趣是隨著網(wǎng)絡(luò)功能的不斷改進(jìn)與豐富而產(chǎn)生的，而網(wǎng)絡(luò)很好地滿(mǎn)足了消費(fèi)者的興趣，使其在消費(fèi)后獲得一定的滿(mǎn)足感。因此，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)性消費(fèi)占據(jù)了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)一定比例。
購(gòu)買(mǎi)行為可以用“AIDMA”模式去解讀，論壇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)，傳統(tǒng)廣告的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為是指消費(fèi)者受到商家的廣告和營(yíng)銷(xiāo)方式的吸引，商家通過(guò)投放廣告和選擇投放媒體去引起消費(fèi)者的“關(guān)注”，并且通過(guò)廣告創(chuàng)意和宣傳引起了消費(fèi)者的“興趣”，在此基礎(chǔ)上激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)商品的“渴望”，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，并且“記憶”商家所要宣傳的商品，最后付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)——在此過(guò)程中，消費(fèi)者是是客體，他是被動(dòng)接受的，而對(duì)商品的記憶環(huán)節(jié)是核心環(huán)節(jié)，購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)則是購(gòu)買(mǎi)行為的最后一步。而新購(gòu)買(mǎi)行為AISCAS模型中，在消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)了之后，還有一個(gè)更重要的環(huán)節(jié)，也是舊的AIDMA購(gòu)買(mǎi)模式和新購(gòu)買(mǎi)行為的根本區(qū)別所在：那就是分享，分享不僅是消費(fèi)者當(dāng)次購(gòu)買(mǎi)行為的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是引起其他消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的第一個(gè)承接環(huán)節(jié)——它使消費(fèi)模式能夠循環(huán)下去，也是消費(fèi)者主動(dòng)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的根本所在。 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式僅僅能滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本需求，而互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用則為消費(fèi)者提出了更多需求。許多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為由實(shí)體購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)為了虛擬購(gòu)買(mǎi)。而這種虛擬購(gòu)買(mǎi)也為消費(fèi)者提供了更多更好的選擇方式。
購(gòu)買(mǎi)需求的改變
