網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)站應(yīng)該調(diào)研什么？
● 產(chǎn)品的利潤(rùn)率有多大？
● 搜索引擎排名
● 能不能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)？
● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)友中的口碑如何？
了解你的用戶(hù) 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)調(diào)查的第一步就是了解你的目標(biāo)用戶(hù)和你的對(duì)手。研究對(duì)手企業(yè)在行業(yè)中的地位，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的情況。可以通過(guò)以下方式了解對(duì)手的情況： 了解你的對(duì)手 圖3-2-2 如何了解對(duì)手
可以直觀地了解對(duì)手的網(wǎng)站內(nèi)容，企業(yè)動(dòng)態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)思維和對(duì)手企業(yè)的實(shí)力。
● 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
● 這些產(chǎn)品從何而來(lái)？
● 目標(biāo)用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品感不感興趣？
● 進(jìn)入市場(chǎng)的阻力是什么？
在問(wèn)卷和投票上設(shè)置有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)和想法的問(wèn)題?？纯词钦l(shuí)在談?wù)撨@些產(chǎn)品，使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的用戶(hù)有多少，給自己的企業(yè)還留著多少空間，通過(guò)這些調(diào)查企業(yè)可以判斷企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的阻力有多大，市場(chǎng)的份額目前是多少以及企業(yè)是否有把握把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶(hù)變成自己的用戶(hù)。
● 目標(biāo)群體最希望得到什么樣的產(chǎn)品？
● 調(diào)查問(wèn)卷和投票
● 使用網(wǎng)絡(luò)工具調(diào)查對(duì)手
● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法？● 目標(biāo)群體需不需要這類(lèi)產(chǎn)品？
● 你的目標(biāo)群體是些什么樣的人？
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)有一些其他調(diào)研方式不能企及的優(yōu)勢(shì)和方法，即使用網(wǎng)絡(luò)工具對(duì)對(duì)手網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況和排名情況進(jìn)行調(diào)研，比如查看對(duì)手網(wǎng)站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收錄數(shù)，使用GA工具查看對(duì)手的關(guān)鍵詞排名，對(duì)手網(wǎng)站的流量，谷歌的PR值等，還有網(wǎng)站的PV流量，獨(dú)立IP 量等，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，這些都在說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，對(duì)手網(wǎng)站的水平，對(duì)手網(wǎng)站使用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，是否成功，營(yíng)銷(xiāo)到了某個(gè)地步，甚至可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具推測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率等等。 以下問(wèn)題應(yīng)該是調(diào)查的重點(diǎn)
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)應(yīng)該對(duì)這些具體的問(wèn)題有一個(gè)整體的了解，即使沒(méi)有精確的答案和報(bào)表，但是對(duì)預(yù)期的市場(chǎng)必須有一個(gè)明確的概念?？傊毫私馐袌?chǎng)，了解對(duì)手，了解目標(biāo)用戶(hù)，最終精確估算自己的實(shí)力。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查的方向和目標(biāo)在于了解市場(chǎng)，了解對(duì)手，對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群有針對(duì)性地調(diào)查，最終得出明確的信息，制定出具有差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
● 產(chǎn)品的可預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)是多大？
● 企業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾市場(chǎng)在哪里？
