?、悄男┊a品應該逐步剔除？哪些產品應該增加？

　?、艑舅枳匀毁Y源與能源的可得性與成本的展望？

　?、祁櫩褪欠裾J為公司的產品價格與價值相當？

　　5、政治

　?、朴绊懳磥砀偁幒凸井a品的代用品的趨勢是什么？

　　⑺公司的銷售人員與競爭對手的銷售人員相比有什么不同？

　　1、企業(yè)使命

　?、殴妼疽约皩井a品的態(tài)度如何？

　　10、配銷與經銷商

　?、殴镜匿N售人員的目標是什么？

　?、卿N售定額是否建立在恰當?shù)幕A上？

　?、努F(xiàn)有和潛在顧客是怎樣評價公司和公司的競爭者的信譽、產品質量、服務水平、銷售人員與價格的？

　　2、經濟

　?、枪芾聿块T是否了解需求的價格彈性、經驗曲線效應及競爭者的價格和定價政策？

　　⑵公司在投入新的設計之前是否進行了充分的理論研究和市場分析？

　　三、營銷組織審計

　?、殴芾聿块T能否為實現(xiàn)營銷諸目標制訂一個明確的策略？這個策略是否能令人信服？是否與產品生命周期、競爭者的策略以及經濟狀況相適應？

　?、乒静扇∈裁创胧┯行У嘏c各類公眾溝通？

　　13、公眾

　　2、功能效率

　?、艑τ绊戭櫩蜐M意程度的公司活動，營銷主管人員有沒有相應的責權？

　?、拍男┲饕丝诮y(tǒng)計環(huán)境的發(fā)展趨勢會對企業(yè)造成機會或威脅？

　　3、相互關系

　　六、營銷功能審計

　　⑵各項營銷活動是不是按照功能、產品、最終用戶以及地區(qū)界線最理想地組織起來？

　　五、營銷生產力審計

　　在營銷部門與生產部門、研究開發(fā)部門、采購、財務、會計以及立法部門之間是否有需要注意的問題？

　　12、廠營銷服務性企業(yè)與營銷公司

　　四、營銷系統(tǒng)審計

　　3、營銷

　?、撇煌赖男仕脚c發(fā)展?jié)摿κ鞘裁矗?/p>

　?、枪臼欠袷褂米詈玫姆椒ㄟM行市場與銷售預測？

　?、谱鰪V告花費的金額是否正當？預算是怎樣確定的？

　　1、營銷信息系統(tǒng)

　?、菑V告主題及其廣告文稿的效果如何？顧客與公眾對廣告的看法如何？

　　9、競爭

　?、乒讨g的營銷方式發(fā)生了哪些變化了

　?、艩I銷的目標與策略是什么？

　　是否有些營銷活動費用超支？

　?、朴心男┲饕募毞质袌觯磕壳凹拔磥淼氖袌龃笮〖疤匦匀绾?？

　　3、策略

　?、胖饕偁幷呤钦l？他們的目標、策略、優(yōu)點和缺點、規(guī)模和市場占有率如何？

　　7、市場

　?、茖驹诜乐刮廴炯百Y源保護中的作用來說，公司關心的程度如何，采取了什么措施？

　　3、生態(tài)

　　⑵公司是否以最科學的根據(jù)來進行市場細分？是否有頗為正確的標準來評價各個分市場，并選擇最佳的細分市場？對每個目標細分市場是否勾畫了準確的輪廓？

　?、枪臼欠駷槊總€目標細分市場確定了合適的位置與營銷組合？營銷資源是否被合適地分配給營銷組合中各個主要因素，論壇門戶網站建設，即產品質量、服務、銷售隊伍、廣告、促銷以及配銷？

　　8、顧客

　?、飘a品管理組織是否有效地發(fā)揮作用？產品經理是否能規(guī)劃利潤水平？還是只能確定一點銷售量？

　　⑵是否正確地進行了銷售和市場潛量的預測？

　?、诵麄魍茝V預算是否合適？公共關系的工作人員是否勝任、有無創(chuàng)造性？

　　11、供應商

　　6、文化

　　⑷公司委托的廣告公司和策劃公司的效率如何？

　?、圃谙M者和企業(yè)的行為方式與價值觀方面發(fā)生了哪些與公司有關的變化？

　?、晒緝炔繌V告工作人員是否足夠？

　　3、營銷控制系統(tǒng)

　　4、廣告、促銷與宣傳推廣

　　⑴營銷信息系統(tǒng)是否能夠提供有關市場發(fā)展變化的如現(xiàn)在顧客、潛在顧客、批發(fā)商與經銷商、競爭者、供應商以及各類消費群體等方面精確、足夠、及時的信息？

　　⑵哪些主要的同類代用品可以代替該產品？

　　⑴運輸業(yè)的供應及成本的展望；

　　2、價格

　　1、人口統(tǒng)計

　　企業(yè)使命是不是用市場導向的語言來準確表述的

　?、蚀_定銷售任務額，評價工作成績的程序是否恰當？

　?、飘a品線是應向上擴展或收縮，還是向下擴展或收縮？還是兩種方式都用？

　?、乒镜臎Q策制訂者是否能獲得充分的營銷調研信息資料？他們應用調研結果了嗎？

　　⑵應該注意國家省(市)以及本地的哪些行動？在控制污染、勞動就業(yè)、產品、安全、廣告、價格管理等領域發(fā)生了哪些會影響本公司營銷策略的事件？

　?、蠕N售工資水平與結構是否具有充分的激勵作用和保障作用？

　?、茽I銷目標是否與公司的競爭地位、資源及機會相稱？

　?、裙緫窨紤]改變經銷渠道？

　?、秦斦Y源的供應及成本的展望；

　?、穷櫩驮谀壳昂臀磥碇枰皾M足程度如何？

　　⑷廣告媒體是否經過了仔細挑選？

　　⑴將產品銷售給顧客的主要渠道有哪些？

　?、卿N售人員是否按照正確的專業(yè)化原則即分地區(qū)、市場、產品等加以組織的？指導現(xiàn)場銷售代表的銷售經理是否足夠，抑或過多？

　?、殴镜膹V告目標是什么？是否正確？

　　⑴定價標準、政策、策略和程序如何？在多大程度上按照成本、需求和競爭情況來訂價？

　?、乒鹃L期以來一直采取什么行動對這些發(fā)展趨勢作出反應？

　?、庞心男┯绊憼I銷戰(zhàn)略與策略的法規(guī)剛出臺？

　?、乒臼欠駪M入、擴大、收縮或退出某一細分業(yè)務？這將對短期和長期的利潤會有什么影響？

　　1、產品

　　1、盈利能力分析

　　2、營銷目標與目的

　?、艩I銷企劃系統(tǒng)是否經過很好的構思并非常有效？

　?、葍r格政策與配銷商、經銷商、供應商的需求和政府法令相一致的程度如何？

　　⑴公司是否很好的組織了新產品構思的構想、收集和篩選工作？

　?、趴刂瞥绦蚴欠衲鼙ＷC年度計劃的實施？

　　⑴在產品的生產技術及加工技術方面，企業(yè)網站建設，發(fā)生了哪些主要變革？公司對這些技術的看法怎樣？

　　2、成本效益分析

　?、荣徺I者對公司的和競爭者的產品質量、特色，式樣、商標名稱等的了解程度與態(tài)度怎樣？哪方面的產品策略需要改進？

　?、庞米魃a的主要資源，其供應前景如何？

　　⑴市場規(guī)模、增長率、地區(qū)配銷和利潤方面發(fā)生了哪些變化？

　　5、銷售人員

　　⑴產品線的目標是什么？這些目標是否明確了當前的產品線是否適合這些目標？

　　⑶在推出新產品前，公司是否對產品進行了充分的測試？

　?、旁谑杖?、物價、儲蓄及信貸方面有哪些發(fā)展變化會影響公司？

　?、怯袥]有任何群體在營銷上需要較多的訓練、激勵、監(jiān)督或評價？

　　⑵管理部門是否定期分析各種產品、市場、地區(qū)和配銷渠道的盈利能力？

　?、攀袌霾块T與銷售部門之間有無良好的溝通與工作關系？

　　一、營銷環(huán)境審計

　　⑷為實現(xiàn)營銷目標而分配到的資源是否足夠？還是過多？

　　⑴對公司來說，哪些公眾代表了具體的機會或問題？

　　如今的中國企業(yè)，正處于高速發(fā)展的品牌化階段，很多大型企業(yè)也已走出國門，征戰(zhàn)全球，但至今為止，卻沒有一個國際性的大品牌出現(xiàn)。殘酷的現(xiàn)實，企業(yè)網站建設，不得不讓我們無比汗顏、反思，那么，究竟是什么原因導致了這樣的結果呢？這不僅需要企業(yè)對自己要進行徹底、全面的剖析和透視，更需要大家來一起努力。作為一名策劃人，多年以來一直在不斷地觀察、參與，試圖從各個不同的角度進行分析和總結，以期盡一份自己的綿薄之力。

　　2、營銷企劃系統(tǒng)

　　4、新產品開發(fā)系統(tǒng)：

　　1、正式結構

　?、射N售隊伍是否士氣高、能力強和竭盡努力？

　　4、生產

　?、鞘欠穸ㄆ跈z查各項營銷成本？

　?、殴镜牟煌a品、市場、地區(qū)以及銷售渠道的盈利能力如何？

　　⑵不同的細分市場顧客是怎樣作出購買決策的？

　　⑵倉儲設施的供應及成本的展望；

　　⑵公司應采取什么行動對這些發(fā)展趨勢作出反應？

　　二、營銷策略審計

　　能否采取削減費用的措施？

　?、殴镜目偰繕思盃I銷目標是不是化成為明確的目的并定量化陳述出來，以指導營銷企劃工作和對工作績效的衡量。

　?、桥滗N商、經銷商、廠商代表、終端賣點等配銷渠道的效率如何？

　?、其N售隊伍的規(guī)模是否足以實現(xiàn)公司的目標？

　?、朴袥]有足夠的市場覆蓋范圍和相應的服務？

　?、蚀黉N預算是否合適？有沒有充分而有效地運用了促銷工具如樣品、贈券、展覽、銷售競賽等？