劉東明、林景新網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站營銷實(shí)戰(zhàn)課與企業(yè)面對面
輝煌了多年的C2C行業(yè)2010年已初顯頹勢,小買家無疑無法從容應(yīng)對如此快速井噴的網(wǎng)購市場。2011年,以品牌為核心的B2C持續(xù)崛起。品牌保證、周到的服務(wù),無疑讓B2C更有優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)時代觸點(diǎn)無處不在,打通觸點(diǎn),整合發(fā)揮每個觸點(diǎn)地價值,我們將所向披靡。實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷專家劉東明、林景新高級網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課十八般兵器與企業(yè)面對面,手把手教你成為網(wǎng)絡(luò)世界的常勝將軍! 從整體上看,目前國內(nèi)企業(yè)借助微博營銷的步伐剛剛啟動,還處于試水階段。設(shè)置官方微博的企業(yè)也與日俱增,但真正能做好微博營銷的企業(yè)鳳毛麟角。進(jìn)行的微博營銷多簡單、同質(zhì)化,難以調(diào)用用戶參與積極性。效果評估、盈利模式等還在探索之中,許多模糊認(rèn)識仍未得到明確??梢哉f2010年誰能更加重視微博的巨大價值,誰能更早一步探索出適合自身特點(diǎn)的微博營銷之路,誰就能在這個“新大陸”上獲得豐碩的回報。
在線促銷常見的形式主要有電子優(yōu)惠券、虛擬幣獎勵、試用品、虛擬體驗(yàn)、在線競賽等形式。在線促銷較傳統(tǒng)促銷而言,可以吸引更多的消費(fèi)者參與到銷售過程中來,加速產(chǎn)品的流通速度。當(dāng)企業(yè)對新產(chǎn)品的進(jìn)行促銷時,由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,敢于嘗試的人較少,這時候企業(yè)需要在一種互動的環(huán)境下進(jìn)行營銷。了解顧客的需求并進(jìn)行雙向溝通,使顧客參與到企業(yè)的營銷過程中,吸引潛在客戶。
在電商領(lǐng)域2010年千團(tuán)大戰(zhàn)吸引了眾多眼球。Groupon和騰訊合作入華加速中國團(tuán)購行業(yè)的洗牌,2011年團(tuán)大戰(zhàn)的混亂局面會逐漸明晰。同質(zhì)化嚴(yán)重,也是大部分團(tuán)購網(wǎng)站無法生存的原因。在同等情況下,同樣的產(chǎn)品消費(fèi)者勢必選擇大網(wǎng)站。而Groupon和騰訊的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,會導(dǎo)致中小團(tuán)購生存更加艱難。
當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣,信息量巨大是不爭事實(shí),但另一方面而言網(wǎng)絡(luò)上的信息又是一種無序的、散亂的、缺乏有效組織的信息。海量的信息以面向地域的方式,組織起來是一個有效的解決方案。地域性商家愿意向身邊的居民通過網(wǎng)絡(luò)的方式發(fā)布信息,本地居民也愿意通過網(wǎng)上了解身邊的地域性信息。
八、垂直行業(yè)網(wǎng)站,紅海深處是藍(lán)海
十、移動互聯(lián)網(wǎng),內(nèi)褲型貼身媒體
四、口碑營銷,開啟綠色征途
在如此大好背景之下,2010年口碑迅猛發(fā)展,但也遭遇了成長的煩惱??诒疇I銷經(jīng)歷了諸多的風(fēng)波,不是口碑營銷出了問題,而是對口碑營銷的認(rèn)知以及操作出現(xiàn)了問題。大亂之后必有大治。在2011年,口碑營銷將開啟,專業(yè)化、無公害的綠色征途。
未來搜索引擎營銷的發(fā)展勢不可擋,并且隨著多種專業(yè)搜索引擎和新型搜索引擎的發(fā)展,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用更為突出,搜索引擎營銷的模式也在不斷發(fā)展演變,除了常規(guī)的搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等基本方式之外,專業(yè)搜索引擎(如博客搜索引擎)、本地化搜索引擎推廣等也將促進(jìn)搜索引擎營銷方法體系的進(jìn)一步擴(kuò)大和完善。
社會化媒體指的激發(fā)消費(fèi)者生產(chǎn)內(nèi)容、傳播信息的媒體,社會化媒體改變以往媒體一對多的傳播方式為多對多的“對話”。在社會化媒體領(lǐng)域,有兩個關(guān)鍵詞:UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)和CGM(消費(fèi)者產(chǎn)生的媒體)。消費(fèi)者正在日益網(wǎng)絡(luò)化、個性化,這對企業(yè)來說是一個機(jī)會。無論大企業(yè),還是中小企業(yè),現(xiàn)在都有機(jī)會在社會化媒體這一新的接觸點(diǎn)上大展身手。他們可以在社會化媒體上,通過融入消費(fèi)者人群,最直接地了解消費(fèi)者的需求,他們可以與消費(fèi)者進(jìn)行平等對話,他們甚至有機(jī)會讓消費(fèi)者與企業(yè)一起來參與企業(yè)品牌的延伸與塑造,他們也有機(jī)會讓品牌越來越歸屬于消費(fèi)者需要的某種文化、時尚或潮流。
三、視頻網(wǎng)站營銷大戰(zhàn),一觸即發(fā)
現(xiàn)代社會正呈現(xiàn)著“碎片化”, 人們時間與注意力被打散。而移動終端恰以“輕姿態(tài)”、“補(bǔ)丁型”媒體形式出現(xiàn), 將微分的生活間隙填滿。那么基于移動互聯(lián)網(wǎng)“貼身型”,甚至是內(nèi)褲型媒體, 將現(xiàn)代社會的碎片化時間一網(wǎng)打盡,正深度滿足著現(xiàn)代社會的媒介消費(fèi)需求。
產(chǎn)品要達(dá)到目標(biāo)市場,渠道的作用是非常關(guān)鍵的。網(wǎng)絡(luò)作為一個新興的分銷渠道,使消費(fèi)者擁有比過去更大的選擇自由,不僅彌補(bǔ)了時空限制,減少了搜索成本,還使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以實(shí)時交流,雙向溝通。不僅增強(qiáng)了企業(yè)與顧客的互動,還可以大大減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié),有效降低企業(yè)的成本,提高銷售效率。
同時,作為一個黏度極高,參與人數(shù)極多的平臺,只是展示廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)橐曨l媒體是2.0的代表,所以,用戶參與是主要特征,所以種子視頻的制作,論壇門戶網(wǎng)站建設(shè),投放以及再次傳播成為視頻類媒體傳播的主要方式。
隨著媒體環(huán)境及形式“多樣化”、“碎片化”日趨復(fù)雜,門戶一統(tǒng)江湖正在破碎,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)多元生態(tài)結(jié)構(gòu),垂直網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天工具、視頻、論壇、博客、SNS、微博等等新鮮形式層出不窮、百花齊放,共榮共生。而用戶多項(xiàng)活動共行(Multi-tasking)已成為特別是網(wǎng)絡(luò)一族的生活常態(tài),不同形式變化出無數(shù)媒體數(shù)列組合:一千個哈姆雷特,就有一千個cookies和用戶行為歷史。
中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷該何去何從?知名網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明、林景新聯(lián)袂打造網(wǎng)絡(luò)營銷高級訓(xùn)練營。通過豐富的理論知識、實(shí)戰(zhàn)的營銷方案供用戶選擇,直到顧客認(rèn)同后再組織生產(chǎn)和銷售。網(wǎng)絡(luò)的互動性優(yōu)勢能夠使企業(yè)迅速了解顧客的需求以及對價格認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn),從而可以避免因?yàn)椴涣私馐袌鲂枨蠖贫ǔ鲞^高或過低的價格。同時以顧客為中心定價,也可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務(wù)理念。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價格透明化的特點(diǎn),使得企業(yè)間的競爭更加激烈。
用戶的應(yīng)用體驗(yàn)與分享,對網(wǎng)站流量和產(chǎn)品營銷具有決定性作用;移動互聯(lián)網(wǎng)和垂直網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)有效對接,不是對接內(nèi)容,而是用戶體驗(yàn)和分享層面。同時,垂直網(wǎng)站將與B2C實(shí)現(xiàn)對接,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫查詢、體驗(yàn)、購買、分享等整個過程的一體化。譬如,“汽車之家”將用戶購車過程分解為購車前、購車中和購車后三個不同的階段,根據(jù)各個階段中雙方的不同需求將用戶價值與企業(yè)營銷價值進(jìn)行對接,從而實(shí)現(xiàn)用戶的最佳體驗(yàn)。
六、單一網(wǎng)絡(luò)營銷涅磐,網(wǎng)絡(luò)整合營銷新生
同時還有一個機(jī)會點(diǎn)在于,現(xiàn)在很多地方信門戶都由本地的電信或者是政府官方在維護(hù)、建設(shè),這些部門的優(yōu)勢在于:資金雄厚、政策支持等等。但是,他們的信息更新,信息真實(shí)性、娛樂性并不強(qiáng),更多的是一些圍繞政策法規(guī)的宣傳、新聞等等。這就創(chuàng)造了一個機(jī)會,如果能突破娛樂性、互動(信息交互性)、真實(shí)性、可看性、以及商業(yè)價值等等這幾個瓶頸,蛋糕是可觀、巨大的。
在上網(wǎng)人群數(shù)量高速增長的同時,傳統(tǒng)的資訊網(wǎng)站(門戶和垂直)卻面臨著用戶被不斷分流的局面。商務(wù)、社交和娛樂是目前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱門,傳統(tǒng)的網(wǎng)站則面臨著前所未有的挑戰(zhàn),首先是人群的分流,其次是“內(nèi)容-廣告”的商業(yè)模式日漸單一,更重要的是,人們不再滿足于簡單的產(chǎn)品資訊,更需要從產(chǎn)品到應(yīng)用、深入每個環(huán)節(jié)的全程服務(wù)。垂直網(wǎng)站的未來將走向何方?答案是,貼近用戶、更加深入的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在快速地滲透到人們生活的方方面面中,垂直網(wǎng)站則可以在其中扮演更重要的角色。摩根士丹利的報告指出,經(jīng)過對IT、數(shù)碼、航空旅游、汽車等高信息化產(chǎn)品的研究分析,垂直網(wǎng)絡(luò)媒體扮演了絕對優(yōu)勢的傳媒地位。
九、區(qū)域性網(wǎng)站,下一站天后
一、搜索引擎“稱王”,精細(xì)化發(fā)展
渠道策略
隨著更多眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)形式的出現(xiàn),更新鮮的營銷方式也繚亂眼花。但注意,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)整合營銷不是水果色拉,絕不是簡單的混合與肆意的調(diào)拌,而必須以品牌為日心,以關(guān)聯(lián)度為引力,構(gòu)成一個有序旋轉(zhuǎn)的整合營銷星系。你會發(fā)現(xiàn),博客營銷的案例與視頻營銷水如交融,而網(wǎng)站建設(shè)可能又和SEO難舍難分。整合,將是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心制勝法則;一招鮮吃遍天,獨(dú)步營銷武林只能成為夢中童話,如果你不聽我話,就注定成為笑話。
2010年的6月,中國互聯(lián)網(wǎng)完成了歷史性的一躍,用戶產(chǎn)生的內(nèi)容的流量超過網(wǎng)站專業(yè)制作內(nèi)容流量,前者頁面瀏覽量占互聯(lián)網(wǎng)總流量的比例達(dá)到50.7%,后者為47.32%。論壇、博客、SNS、問答等應(yīng)用的流量份額超過了新聞、搜索、電子商務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域的總和,用戶創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò),2.0正式超越1.0。
五、社會化媒體營銷
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道應(yīng)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供產(chǎn)品信息,同時也要方便生產(chǎn)者獲得消費(fèi)者的需求信息以達(dá)到供求平衡。因此完善網(wǎng)上訂貨系統(tǒng),可以大大降低庫存并減少銷售費(fèi)用。無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等可以直接通過網(wǎng)上配送,對有形產(chǎn)品的配送,則要涉及運(yùn)輸和倉儲,所以企業(yè)也要加大和物流行業(yè)的合作。
七、電子商務(wù)繼續(xù)發(fā)熱
促銷策略
根據(jù)國家發(fā)展改革委中小企業(yè)司2007發(fā)布的統(tǒng)計報告,我國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4200多萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%;經(jīng)工商部門注冊的中小企業(yè)數(shù)量460多萬戶,個體經(jīng)營戶3800萬戶。目前中小企業(yè)的電子商務(wù)普及率還不到3%,實(shí)踐證明,在網(wǎng)絡(luò)時代,誰優(yōu)先掌握了新鮮渠道就占領(lǐng)了先機(jī)。可見,中小企業(yè)能否熟練運(yùn)用電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷對其生存和發(fā)展至關(guān)重要。雖然我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷在迅速發(fā)展,但在人才、資金、技術(shù)、經(jīng)營模式、管理理念上的局限,使得其在網(wǎng)絡(luò)營銷中仍面臨很多問題。
劉東明網(wǎng)絡(luò)整合營銷十八般兵器,整合是王道
隨著網(wǎng)絡(luò)視屏應(yīng)用的大眾化,投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、在視頻的片頭片尾或背景處播放廣告、頻道冠名、POP廣告,都是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。但是這些形式最初的新鮮感過后,很快就很難吸引并為受眾接受了,只有有創(chuàng)意的、能給人深刻印象的廣告才能打動消費(fèi)者的購買欲望,激發(fā)他們的消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式必須使顧客能夠愉悅的接受。
經(jīng)歷2008年的成功突圍,2009年的持續(xù)發(fā)展,視頻營銷在2010年實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長。同時伴隨著三網(wǎng)融合的不斷深入,網(wǎng)絡(luò)視頻正向著傳統(tǒng)電視終端、手機(jī)等移動終端滲透,逐步顯現(xiàn)出強(qiáng)大的威力。視頻營銷也成為整合營銷傳播環(huán)節(jié)中越來越重要的一環(huán),被越來越多的業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注。作為整合營銷傳播的重要組成部分,視頻營銷扮演的角色有兩個:相對傳統(tǒng)電視,視頻營銷是很好的補(bǔ)充和延伸;相對新媒體領(lǐng)域,視頻營銷則是很好的展示視頻廣告的平臺。