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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中市場(chǎng)細(xì)建站分的原則是什么?

 2017-05-11 12:47:59  網(wǎng)先生編輯部

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1.購(gòu)買行為


    3.購(gòu)買動(dòng)機(jī)
圖3-3-4 市場(chǎng)細(xì)分的原則

        細(xì)分市場(chǎng)要能夠明確出不同的購(gòu)買行為:如計(jì)劃性購(gòu)買,常規(guī)性消費(fèi),沖動(dòng)性購(gòu)買,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),虛榮性購(gòu)買,論壇門戶網(wǎng)站建設(shè),信用卡分期購(gòu)買等等。
        對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)能夠做出深刻見解通過市場(chǎng)細(xì)分最終能對(duì)消費(fèi)者不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)能夠有做出深刻見解。如系列珠寶,面向什么的客戶,為什么要購(gòu)買這款產(chǎn)品,客戶將在什么地方購(gòu)買,客戶期望得到什么樣的服務(wù)和心理價(jià)位,客戶期望從中一系列產(chǎn)品中得到什么。

        對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買需求能夠明確表明如購(gòu)買汽車,論壇門戶網(wǎng)站建設(shè),有需求價(jià)格的消費(fèi)者,有需求外觀的,有需求質(zhì)量和安全的。等等。通過市場(chǎng)細(xì)分要能夠明確并突出目標(biāo)客戶不同的行為。針對(duì)不同行為的客戶營(yíng)銷方案也不同。
    2.購(gòu)買需求

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