中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)即將突破5億，無論老幼皆知網(wǎng)絡(luò)的神奇。網(wǎng)絡(luò)營銷也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為中小企業(yè)最重要、最有效的營銷推廣方式。絕大部分企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，然而眾多已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)卻成為反面教材。網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者成了“忽悠”的代名詞，不少企業(yè)主經(jīng)常接到各種打著網(wǎng)絡(luò)營銷幌子的推廣電話，曾有人網(wǎng)上提到自己一天接到30多個(gè)提供各類網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的電話，甚為反感。

　　一些不良網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司，通過電話營銷、會議營銷、群發(fā)垃圾郵件等方式，把網(wǎng)絡(luò)營銷吹噓的天花亂墜，包裝得像靈丹妙藥樣神奇，似乎可以讓企業(yè)立地成仙、名揚(yáng)天下。企業(yè)客戶付款前，他們熱情似火；收錢后草草建站，發(fā)布一些商機(jī)信息，表示完工；事后客戶有疑問，則帶答不理，有甚者讓企業(yè)追加投資。輕信這些觀點(diǎn)的中小企業(yè)，花費(fèi)大把金錢，大呼上當(dāng)，晚矣。在任何時(shí)代，騙子總會存在，也總會有人上當(dāng)。筆者再次忠告中小企業(yè)業(yè)主，世界上并沒有仙丹，真的沒有。

　　由于工作原因，筆者前幾年應(yīng)邀參加過幾次各類所謂的營銷會議、專家座談會等等。這些會議的特點(diǎn)是往往只針對傳統(tǒng)行業(yè)，通過電話方式通知，號稱邀請到某某專家，企業(yè)可以免費(fèi)參加會議。專家上場大談特談，包裝國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景和優(yōu)勢，舉一些“方案，負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告，讓企業(yè)真正通過網(wǎng)絡(luò)營銷盈利。速贏傳媒認(rèn)為，使用外包網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的企業(yè)，自身發(fā)展良好，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，主要目標(biāo)為通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升企業(yè)品牌形象，其次是產(chǎn)品銷量或客戶訂單。國內(nèi)提供綜合業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商寥寥無幾，口碑和案例突出的更是鳳毛麟角，美中不足的是，報(bào)價(jià)通常十幾萬起。小型工作室和服務(wù)商繁多，收費(fèi)低廉，但效果沒有保障。另外，國內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司主管級別的營銷人才，往往會通過朋友介紹，兼職提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，性價(jià)比超高。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)外包的企業(yè)，年均收益200-790萬之間，與這類企業(yè)自身的行業(yè)、實(shí)力、服務(wù)有很大關(guān)系。

　　第五類，瀕臨滅亡的企業(yè)網(wǎng)站。在03-07年互聯(lián)網(wǎng)熱潮中建立了企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，但網(wǎng)站較少更新，用戶體驗(yàn)不佳，沒有專人管理，病態(tài)簡陋。據(jù)了解，目前企業(yè)網(wǎng)站有93%均屬類似局面，實(shí)為慘淡。這類中小企業(yè)較早涉入網(wǎng)絡(luò)營銷市場，每年在各類商機(jī)信息發(fā)布網(wǎng)站付費(fèi)數(shù)萬元，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，卻沒有從網(wǎng)絡(luò)營銷得到實(shí)質(zhì)性收益。網(wǎng)站打開速度緩慢且找不到有效信息，公司搬遷或電話更換造成網(wǎng)站聯(lián)系方式失效，空間到期或域名過期無人負(fù)責(zé)致使未續(xù)費(fèi)而流失，站點(diǎn)被黑客入侵多年無人處理，各種因素正在加速這類企業(yè)“形象工程”網(wǎng)站的消亡。筆者每年都會接觸到數(shù)十起類似企業(yè)站點(diǎn)，此類企業(yè)聽到網(wǎng)絡(luò)營銷的第一反應(yīng)是：“已經(jīng)做了網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)過產(chǎn)品信息的，你是網(wǎng)上搜一下我們公司名字吧，有的。”感嘆之余，試問這些企業(yè)，“已經(jīng)知道你企業(yè)名字的，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，是不是已經(jīng)是你們客戶了？企業(yè)潛在客戶怎么知道你的企業(yè)名字呢？在網(wǎng)上搜索公司名字找產(chǎn)品信息的人，有幾個(gè)？”還有一些企業(yè)是采用的付費(fèi)自助建站系統(tǒng)，網(wǎng)站基本都是毫無價(jià)值可言。也許，在不遠(yuǎn)的未來，隨著真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷理念普及后，這些企業(yè)會覺醒。

　　筆者認(rèn)為，中小企業(yè)一般在市場競爭中處于弱勢，無論品牌、資金實(shí)力、生產(chǎn)能力等都無法和大型企業(yè)比擬。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營策略等綜合因素導(dǎo)致很多中小企業(yè)在市場中暫時(shí)處于下風(fēng)，甚至與競爭對手實(shí)力差距較大，這類企業(yè)如果依照常規(guī)手法競爭，基于實(shí)力的不對等，很難有較大的起色。鑒于這種現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來了希望，網(wǎng)絡(luò)營銷以低投入、見效快、收益高等特點(diǎn)，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了另外一片市場藍(lán)海。但是，如何正確的、合理的通過營銷型企業(yè)網(wǎng)站，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷拓展企業(yè)發(fā)展，無疑是當(dāng)前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對待的課題之一。