互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展至今，在社會(huì)輿論的導(dǎo)向、市場(chǎng)推廣的影響上，已得到了廣泛的認(rèn)可?；ヂ?lián)網(wǎng)既是一個(gè)媒體，也是一個(gè)市場(chǎng)。由于低成本的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這股熱潮，正越來(lái)越被廣大的中小企業(yè)認(rèn)可和接受。然后，在這股熱潮中，又有多少業(yè)主真的把握對(duì)了方向，充分利用這個(gè)平臺(tái)，真正做好了產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷呢？

李強(qiáng)，某中小型地方酒廠的廠長(zhǎng)，他的經(jīng)歷可能是廣大糖酒行業(yè)企業(yè)投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一個(gè)典型的縮影。

李強(qiáng)屬于酒廠老版中比較年輕的一群，敢想敢做，和他的業(yè)內(nèi)前輩相比，他算是接觸電子商務(wù)比較早的一批。最先他的想法比較簡(jiǎn)單，工廠規(guī)模小，資金也有限，投傳統(tǒng)媒體廣告不現(xiàn)實(shí)，要打開(kāi)知名度和市場(chǎng)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，除了靠傳統(tǒng)的渠道找下游，可以利用多數(shù)糖酒網(wǎng)站發(fā)布信息免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，去發(fā)布信息。

發(fā)了一段時(shí)間以后，李強(qiáng)漸漸發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很多，一來(lái)在網(wǎng)站發(fā)布消息的量比較大，自己的供應(yīng)消息很容易就被淹沒(méi)，二來(lái)網(wǎng)站上信息良莠不齊，真實(shí)性有限，訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶，真正有意愿聯(lián)系乃至下單的寥寥無(wú)幾。同時(shí)由于網(wǎng)站太雜太多，本身在甄選過(guò)程中，就已經(jīng)給人他出了一個(gè)難題。盡管也多少引來(lái)了一些用戶問(wèn)詢，但總的說(shuō)來(lái)效果并不是很好。

此時(shí)李強(qiáng)接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有一段時(shí)間，意識(shí)到一味的被動(dòng)等著用戶上門聯(lián)系不是辦法，利用潛在客戶的主動(dòng)搜索，準(zhǔn)確定位用戶群，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，因此開(kāi)始做關(guān)鍵字推廣。

為此李強(qiáng)一方面花錢在百度做了關(guān)鍵字推廣，另外一方面還雇人設(shè)計(jì)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站。

百度關(guān)鍵字推廣嘗試了半年，投入了40萬(wàn)元。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，他的賬戶是由百度的客服經(jīng)理全權(quán)操盤的：

第一個(gè)月，平均每天花2000RMB，訂單為0。

第二個(gè)月，平均每天花4000RMB，訂單為1。成交額一共10萬(wàn)

第三個(gè)月，平均每天花2000RMB，訂單有2個(gè)，成交額一共18萬(wàn)。

一直到第六個(gè)月，訂單總共有8個(gè)，成交額一共50萬(wàn)RMB。

純利潤(rùn)僅10萬(wàn)RMB。虧損嚴(yán)重。百度的客服經(jīng)理解釋說(shuō)，有很多的轉(zhuǎn)化(例如二次搜索以后的直訪)，或者二次購(gòu)買，都是跟蹤不到的，但是這半年的投放，并沒(méi)有讓他的訂單情況出現(xiàn)較大起色。但是他的網(wǎng)站排名，和訪問(wèn)量，確實(shí)是提高很多。可是垃圾流量對(duì)他沒(méi)有任何意義，他要的，是訂單?。?/p>

李強(qiáng)的經(jīng)歷或多或少的反應(yīng)了當(dāng)前不小中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷困境：有心借力，卻總因?yàn)闆](méi)有找到合適的平臺(tái)效果不佳；下重本推廣起到了一定效果，但卻因?yàn)榕c自身企業(yè)契合度不高，網(wǎng)上購(gòu)物商城建設(shè)，在后期的維護(hù)上跟進(jìn)不足，無(wú)法轉(zhuǎn)化成真正的購(gòu)買。

其實(shí)綜合分析李強(qiáng)這樣的中小糖酒企業(yè)經(jīng)歷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷瓶頸，主要問(wèn)題來(lái)源于如下幾個(gè)方面：

1.對(duì)行業(yè)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備不充分，不懂得甄選，全面撒網(wǎng)卻沒(méi)有擊中重點(diǎn)。李強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的酒類行業(yè)，運(yùn)作較為成功的網(wǎng)站，包括中國(guó)糖酒行業(yè)網(wǎng)、糖酒快訊網(wǎng)、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等，均各有優(yōu)勢(shì)，但不見(jiàn)得每一項(xiàng)都符合自己公司的定位和需求，在經(jīng)過(guò)初期的信息投放反饋后，就應(yīng)該確定優(yōu)勢(shì)效果，考慮升級(jí)VIP等方式，運(yùn)用網(wǎng)站的深度資源優(yōu)勢(shì)，為自己的企業(yè)服務(wù)。

2.對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)尚淺，簡(jiǎn)單停留在建立網(wǎng)站這一層面上。很多中小企業(yè)在自己的企業(yè)網(wǎng)站上，基本采取的是基礎(chǔ)的方式，請(qǐng)建站公司給自己建立網(wǎng)站，頁(yè)面簡(jiǎn)單功能簡(jiǎn)陋，而且模板千篇一律，后期維護(hù)基本就停留在簡(jiǎn)單的資訊更新產(chǎn)品介紹上，甚至無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)推廣的效果。

3.對(duì)企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位不準(zhǔn)，投入過(guò)大，回報(bào)不足。在確定要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，一個(gè)企業(yè)一定要明確的是，自己做的到底是推廣還是營(yíng)銷。對(duì)于很多大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上做競(jìng)價(jià)排名維護(hù)自己品牌的知名度，是最基本的推廣投入。同時(shí)往往由于行業(yè)的不同，后期也能依靠自己的實(shí)力，建立起與之配套的網(wǎng)上交易平臺(tái)，將推廣和銷售有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。而對(duì)于大多中小型企業(yè)而言，尤其是糖酒行業(yè)，受到自身資金實(shí)力的約束，在推廣投入和物流配送，以及網(wǎng)上交易平臺(tái)的搭建上，都無(wú)法和前者比擬，因此在選擇投放關(guān)鍵字推廣等方式時(shí)，需要盡量厘清自己的需求。