做網(wǎng)絡(luò)營銷難，做好網(wǎng)絡(luò)營銷更難，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷會在市場營銷中所占的比率越來越重要，其誘惑力也越來越大，但不管怎么樣，只有用心堅持去做，用對方法，產(chǎn)品和服務(wù)過硬，我相信網(wǎng)絡(luò)營銷會給你最大的回報。

在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，很多人把網(wǎng)址的流量視為網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的考核標準，因此，這種情況往往給網(wǎng)絡(luò)營銷人一個誤區(qū)，以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)址推廣，他們的理由是：網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都需要建立在一定的網(wǎng)絡(luò)流量上。但事實上這種觀點顯然是非常狹隘的，我們不否認網(wǎng)址推廣屬于網(wǎng)站營銷，但它也僅僅是網(wǎng)站營銷的一種最基本手段，甚至稱不上是網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，一個沒有商氣的網(wǎng)站，在怎么拼命推廣，最多也只能拉來“過客”，確不能留住客人。這也是目前很多網(wǎng)站一個普遍的現(xiàn)象——只見網(wǎng)絡(luò)建，不見訂單來。

    一、網(wǎng)絡(luò)廣告

病毒營銷目前越來越被企業(yè)所喜歡，確實，在網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史中，有太多值得稱道的病毒營銷推廣的案例存在;確實，因為病毒營銷它的優(yōu)勢，有太多的企業(yè)癡迷于它也是情有可原的，國內(nèi)目前甚至出現(xiàn)了專門制作病毒營銷的網(wǎng)絡(luò)公司存在;確實，病毒營銷只要用得得當(dāng)，它常常會以極低的代價取得非常顯著的效果。

網(wǎng)址快捷即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的-全球品牌網(wǎng)-缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

    七、網(wǎng)址快捷

    四、資源互換

    八、其他推廣

從目前的情況來看，越來越多的人在購物之前開始搜索該產(chǎn)品的相關(guān)信息，因此，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位非常穩(wěn)固，非常受企業(yè)的認可。

說到網(wǎng)絡(luò)營銷也許第一時間會想到的就是網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)我們隨便打開一個網(wǎng)頁，我們都會看到網(wǎng)絡(luò)廣告的影子，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多種多樣，最常見網(wǎng)絡(luò)廣告形式包有BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面具有比較明顯的作用。

    六、信息發(fā)布

    五、病毒營銷

    一、建網(wǎng)站就能賺錢

從傳統(tǒng)營銷的歷程中來看，營銷在某個階段也一度認為是“營銷就是廣告”，但隨著營銷系統(tǒng)的不斷完善，這種觀念明顯是錯誤。而目前網(wǎng)絡(luò)營銷時代正處于這個時期，很多人認為“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)絡(luò)廣告”，但很顯然，這是一種錯誤的觀念。

其次，我們建網(wǎng)站只是企業(yè)走進網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，建好了網(wǎng)站并不代表可以立馬賺錢了，接下來還有很多事情等待我們?nèi)プ?。在茫茫網(wǎng)海中，如何建立起你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品或服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷的真正核心問題，也是網(wǎng)站能否賺錢的根本所在。

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，其中最為常見的就是在一些BBS、信息平臺和論壇上發(fā)帖，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，那時候網(wǎng)站信息量少，信息發(fā)布往往會取得顯著的效果，但隨著互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸式的推廣，其作用也越來越?jīng)]有價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

    二、搜索引擎

    三、電子郵件

除了前面介紹的這些方法之外，網(wǎng)絡(luò)營銷還有許多其他的營銷推廣方法，如QQ傳播策略，筆者有個QQ群，有一個人每天定時在群里發(fā)布該公司信息，讓我很敬佩，試想一下，如果一個人有100個群，一個群有100個人，你網(wǎng)每個群發(fā)一條信息，就會讓1萬個人知道;此外，博客也是比較常見的方法，很多電子商務(wù)企業(yè)都有自己的博客，每天更新產(chǎn)品的類型;這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷模式還有很多，如軟文營銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷、口碑營銷、事件營銷等等。

這種話本身沒什么錯，錯就錯在絕大多數(shù)人把這句話理解成為“有了網(wǎng)站一定賺錢”，可事實上，首先我們要認清楚這一點，建立網(wǎng)站不一定能賺錢，有可能虧本，建立網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷也是屬于商業(yè)的一部分，是在做生意，做生意就有一個虧盈之說，世界上沒有決定不虧的生意，只不過我們平時關(guān)注的是成功者的喜悅，忽略了失敗者的慘痛。就好比買彩票一樣，平時聽到的看到的都是中大獎的消息，但千千萬萬的人被我們忽視掉了。

很多中小企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)市場的蛋糕的誘惑，非常想涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，可當(dāng)他們一聽說做網(wǎng)絡(luò)就等于在“燒錢”，需要一筆巨大的資金來維持，他們就望而退步了。其實說做網(wǎng)絡(luò)就等于在“燒錢”這句話不假，我們看看阿里巴巴、淘寶、京東商城等知名電子商務(wù)平臺，動不動就是上千萬美金的投入。但這并不代表網(wǎng)絡(luò)營銷屬于大企業(yè)玩的游戲，網(wǎng)上購物商城建設(shè)，恰恰相反，中小企業(yè)完全有實力做網(wǎng)絡(luò)營銷，他們?nèi)狈Φ闹皇且庾R，整體上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)宣傳渠道來說，價格低廉，宣傳力度大，而這正好符合中小企業(yè)的需求。

    四、網(wǎng)址推廣不是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心

    三、中小企業(yè)沒有實力做網(wǎng)絡(luò)營銷

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。目前企業(yè)網(wǎng)站資源互換的方式有網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，但最為常見的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

研究網(wǎng)絡(luò)營銷就一定會提到搜索引擎，由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

既然網(wǎng)絡(luò)營銷不是一件復(fù)雜的事情，而且網(wǎng)絡(luò)市場這塊蛋糕也越來越大，隨著電子商務(wù)市場的成熟，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種在平常不夠的事情了，甚至因此誕生了“宅經(jīng)濟”一現(xiàn)象。面對這么一塊越來越大的蛋糕，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水，汽車、珠寶、房子都開始在網(wǎng)絡(luò)上銷售了，數(shù)碼、家電早就已經(jīng)在網(wǎng)上遍地開花。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)也越來越重視，那么網(wǎng)絡(luò)營銷到底有哪些策略呢?筆者初步統(tǒng)計了以下八大策略：

近年來，電子商務(wù)市場風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越被企業(yè)和商家重視了，小到平時喝的飲料，大到汽車珠寶，都紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)這一平臺。21世紀是數(shù)字化時代的一年，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是這數(shù)字時代中最為顯著的一種營銷模式。但是面對這一熟悉而有陌生的市場，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，很多人對它有屬于自己的看法。筆者初步統(tǒng)計，可以歸納為五大誤區(qū)：

在營銷過程中，數(shù)據(jù)庫營銷一直是最為有效的一種營銷手段，而對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，電子郵件就是數(shù)據(jù)庫營銷的一種體現(xiàn)，我相信每個網(wǎng)民都收到過各個商家發(fā)過來促銷郵件。電子郵件可以分為基于客戶許可的郵件和濫發(fā)郵件，許可有機可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

投放網(wǎng)絡(luò)廣告只是網(wǎng)絡(luò)營銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣中的一種，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的冰山一角，而且，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣那么簡單，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，而是一項集中網(wǎng)絡(luò)策劃、廣告設(shè)計、IT技術(shù)、銷售管理和市場營銷等與一身的新型銷售體系，更準確地說，網(wǎng)絡(luò)營銷屬于營銷的一種，它具有營銷的普遍特性。因此我們在制定網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略策劃的時候，應(yīng)該有完整周全的考慮，再加上準確的效果實施，才能得到期待的效果。

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)絡(luò)廣告

    五、網(wǎng)絡(luò)營銷并不是易如反掌

有人認為網(wǎng)絡(luò)營銷不是很容易的事情嗎，花幾千塊錢建一個網(wǎng)站，然后做一些網(wǎng)絡(luò)廣告不就完事了嗎，不可否認建一個商業(yè)網(wǎng)站并非難事，處理一些基本的網(wǎng)絡(luò)交易也很平常，但是要做一個“成功的”、“有效的”商業(yè)運作，那絕非一件簡單的事情。可以說網(wǎng)絡(luò)營銷是一項非常復(fù)雜的工程，而我們目前所說所想的只是“冰山一角”而已。