其實我們把互聯(lián)網(wǎng)所帶來的長尾效應(yīng)聚焦到亞馬遜那看不到盡頭的貨架的時候，我們也應(yīng)該清楚，在消費者的購物清單上，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，其需求也在不斷的延伸。當(dāng)京東之流在舉起價格屠刀的時候，我們同時也看到，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費者需求的變化所帶來的機會，這才是屬于電子商務(wù)人所應(yīng)該追逐的。

而如果把麥包包的案例看做一個需求創(chuàng)新的例子，那么團購應(yīng)該是一個消費者潛在需求獲得釋放的最好案例。

首先，我們要明白團購模式未能能獲得如此火爆的爆發(fā)?在這里我們這樣理解的，如果說麥包包的快時尚是創(chuàng)新的消費者需求，那么團購則是釋放需求最好的例證。

對于“快時尚”的箱包概念，如果把其看做是一個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的必要條件是：其抓住了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費者需求的變化。而這些需求的變化主要來之于以下幾方面：

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們會發(fā)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)紐帶，團購網(wǎng)站將商家和海量的消費者以極低的成本聯(lián)系在一起，且由于互聯(lián)網(wǎng)的特性帶來這一模式在信息傳播上的質(zhì)變。消費者的需求在短時間內(nèi)得到極大的放大。

其次：當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫在網(wǎng)絡(luò)平臺里不停的推出多種的新品來測試消費者對市場的反應(yīng)，當(dāng)我們面對淘寶數(shù)據(jù)魔方的海量數(shù)據(jù)的時候。那么我們想在在看看，作為一個時尚產(chǎn)品，其競爭的核心必然來至于設(shè)計，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，顯然互聯(lián)網(wǎng)是這一切變得更為簡單了。此外，如果我們在看看ZARA遍布世界的買手，我們就會明白互聯(lián)網(wǎng)帶來更低的成本、更高的效率。

前一段時間在派代上看到一個發(fā)牢騷的帖子，大致的意思就是做電子商務(wù)就是做供應(yīng)鏈，而坐供應(yīng)鏈的話就和傳統(tǒng)零售沒啥區(qū)別，所以電子商務(wù)絕對不是IT，只是掛著IT的狗頭賣著民工的狗肉。的確看著那么多的電子商務(wù)企業(yè)都在做最原始的工作，不免讓習(xí)慣于門戶和網(wǎng)游造福神話的創(chuàng)業(yè)者感到心寒，而一棍子的認為電子商務(wù)就是干粗活累活未免過于絕對，在談?wù)摍C遇的時候我們來思考幾個問題：

其實我們把互聯(lián)網(wǎng)所帶來的長尾效應(yīng)聚焦到亞馬遜那看不到盡頭的貨架的時候，我們也應(yīng)該清楚，在消費者的購物清單上，其需求也在不斷的延伸，而筆者認為，電子商務(wù)的機會不在于你能在競爭中獲得多少的存量市場，而在于在電子商務(wù)所創(chuàng)造的需求和這些需求所帶來的增量市場。而我們也必須認識到互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的改變時全方位的，Ebay看到了從拍賣廳里延伸出來的個人拍賣市場，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了中小商人對信息的依賴，亞馬遜看到了無限的貨架，更多的機會將來之于消費者新的消費需求的激發(fā)。當(dāng)京東之流在舉起價格屠刀的時候，我們同時也看到，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費者需求的變化所帶來的機會，這才是屬于電子商務(wù)人所應(yīng)該追逐的。

通過團體購買來降低購買的花費，這個需求很久以來就隱藏在消費者的消費潛意識中，比如商家的打包銷售。但是這個需求的實現(xiàn)卻不是那么簡單，在傳統(tǒng)的媒介環(huán)境下，類似團購信息的傳遞有著高昂的成本限制。而且效果如何也是很難評估的。

    麥包包成為一個箱包快時尚品牌的底氣來之于哪里?

那么，如果我們承認麥包包的快時尚概念得益于，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對消費者需求變化的適應(yīng)。(或者我更愿意把它看做，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費者需求的長尾延伸)如果這個時候你還在埋怨自己做的活太苦太雷，網(wǎng)上購物商城建設(shè)，你就應(yīng)該考慮下，是否錯了。如果你認為消費者并無新的變化，那就沒必要抱怨了，反正你做下去也沒什么希望，比如：我曾看到過一家在網(wǎng)上賣廣告燈箱網(wǎng)站，老天保佑。

最后，如果從一個渠道的角度來說，那么京東的定位只是和傳統(tǒng)渠道的那些老爺爺們打架，雖然有聲有色，但是未免勝之不武，如此利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，未免過于粗放，而作為一個創(chuàng)新型的零售商，如果其不能更好的發(fā)現(xiàn)消費者行為習(xí)慣的變化，的確沒什么意思了。

最后：必須強調(diào)的是，在電子商務(wù)概念建立的那天起，研究者們就已經(jīng)把其劃出前臺和后臺的區(qū)別。因而我們不能因為京東在建倉庫、在做搬運工，我們就否認他在信息化方面的努力，同樣我們即使沃爾瑪?shù)浇裉煲矝]開通線上平臺，我們也必須認識到其在電子商務(wù)方面的努力。同樣一家電子商務(wù)企業(yè)，必須要做到像一號店那樣務(wù)實做好后臺。

首先：我們會發(fā)現(xiàn)由于渠道的變化，產(chǎn)品的消費門檻已經(jīng)降低到大多數(shù)消費者的容忍先之下，在這個時候消費者對于產(chǎn)品的需求，將會從實用性轉(zhuǎn)變到其他的方面。而對于包包這個具有奢侈品概念的產(chǎn)品來說，時尚是其非常重要的一個元素。如果時尚可以變得廉價易得，那么它就是快時尚了!

作為一個網(wǎng)購箱包的渠道運營商，其將自己定位為一個快時尚的箱包品牌。顯然，如果說利用網(wǎng)絡(luò)渠道只是有別于傳統(tǒng)的箱包品牌商，那么“快時尚”的箱包品牌就為其在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)造了一個全新的市場。