網(wǎng)絡(luò)營銷的錯(cuò)建站誤觀念與行為
錯(cuò)誤四：有了在線營銷就商機(jī)無限
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都必須配合企業(yè)營銷策略，不同的只有在「手法」與「資料」方面
錯(cuò)誤五：使用錯(cuò)誤的在線營銷手法
錯(cuò)誤二：缺乏在線營銷的策略與目的
其實(shí)一點(diǎn)也不，因?yàn)槠鋵?shí)最懂的就是消費(fèi)者，回去問自己的親朋好友怎么看待貴公司的網(wǎng)站，那就是最好的市場調(diào)查了
錯(cuò)誤三：會(huì)做網(wǎng)站就會(huì)透過網(wǎng)絡(luò)賣東西
營銷智能：不要迷信網(wǎng)絡(luò)營銷，但是絕對(duì)要相信網(wǎng)絡(luò)營銷。 常聽說：某某人很懂計(jì)算機(jī)，所以他一定很會(huì)透過網(wǎng)絡(luò)賣東西，其實(shí)「網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)≠網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)」，而且會(huì)做網(wǎng)站的大部分都沒有商業(yè)概念，所以如果您只是要一個(gè)叫做網(wǎng)站的東西，那找技術(shù)專業(yè)即可，如果您要的是一個(gè)「會(huì)幫忙賺錢的網(wǎng)站」，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，那請(qǐng)記得找「網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)」的顧問公司。
錯(cuò)誤七：在線營銷很專業(yè)
「市面上」常見的銷售管道有「零售、經(jīng)銷、直銷」，常見的網(wǎng)站模式有「在線購物網(wǎng)站、電子采購網(wǎng)站、企業(yè)形象網(wǎng)站」。常見的網(wǎng)絡(luò)營銷錯(cuò)誤手法包含「經(jīng)銷體系采用了在線購物系統(tǒng)」或者「零售體系建立了一個(gè)消費(fèi)者不能買東西的企業(yè)形象網(wǎng)站」。
很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立網(wǎng)站，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上可以傳遞的都統(tǒng)稱為「信息」，以傳遞格式區(qū)別可分為「文字、聲音、圖片」，以傳遞媒介區(qū)別可分為「網(wǎng)站、電子信箱、光盤片、磁碟片」，如果運(yùn)用得宜，一篇好的電子報(bào)威力也許遠(yuǎn)大于網(wǎng)站。
錯(cuò)誤一：網(wǎng)絡(luò)營銷＝建立網(wǎng)站
錯(cuò)誤六：營銷很花錢
「商機(jī)＝商業(yè)機(jī)會(huì)」，但是「機(jī)會(huì)≠實(shí)際銷售」，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候要先問「網(wǎng)絡(luò)銷售怎么來的？」一般來說要讓目標(biāo)客戶有機(jī)會(huì)瀏覽你的網(wǎng)站或E-mail，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，然后有興趣仔細(xì)看產(chǎn)品的介紹內(nèi)容，在黃金６秒鐘內(nèi)要產(chǎn)生購買的欲望，并且找到購買方法，然后要能很順利的購買并付錢。一般常見的錯(cuò)誤包含「網(wǎng)站隨便規(guī)劃、頻寬不夠速度太慢、服務(wù)信箱沒有人處理、公司搬家了都沒變更資料、產(chǎn)品沒有按時(shí)更新」。
很多人都會(huì)認(rèn)為營銷很花錢？那就應(yīng)該先了解究竟?fàn)I銷在做些什么事情。「產(chǎn)品Product」方面：目前常見的產(chǎn)品都是來自于「家族企業(yè)、革命情感、將錯(cuò)就錯(cuò)、朋友介紹」幾種狀況。，「價(jià)格Price」方面多半以「同行價(jià)格、成本定價(jià)、市場訂價(jià)」等方式，往往忽略了「消費(fèi)者可接受的價(jià)格」這個(gè)最重要的因素，「通路Place」方面要考慮「零售？經(jīng)銷？直銷？」，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，最花錢的「推廣Promotion」工作，傳統(tǒng)推廣方式包含「ＤＭ、電視、報(bào)紙、看板、名片」，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式包含「電子報(bào)、關(guān)鍵字登錄」等方式。
