電子商務(wù)投資網(wǎng)站的關(guān)鍵要素
第二種則是諸如凡客這種具有獨(dú)立品牌的電子商務(wù)企業(yè)。這種有獨(dú)立品牌的電商企業(yè)，在美國也基本看不到。因?yàn)閲鴥?nèi)線下的品牌并不是普遍都具有很強(qiáng)的競爭力，它們沒有幾十年的培育，也沒有在消費(fèi)者心中形成很強(qiáng)的品牌認(rèn)知，如果今天再新建一個(gè)品牌，依然是有機(jī)會(huì)的，只是在選擇線上還是線下的銷售方式上有所差異。
正因?yàn)檫@樣，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，才決定了電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的格局，將會(huì)是“贏家通吃”的結(jié)局。在美國，亞馬遜就占據(jù)電子商務(wù)市場很大的份額。在中國，贏家通吃的領(lǐng)域會(huì)更細(xì)分一些，一家獨(dú)大的可能性不大，比如京東商城不可能讓所有其他電子商務(wù)企業(yè)都活不下去。但細(xì)分到什么程度，比如是否賣酒就能單獨(dú)成為一個(gè)平臺(tái)，還需要觀察。
一筆交易最終的投資價(jià)格，只能通過市場的價(jià)格發(fā)現(xiàn)體系來發(fā)現(xiàn)，比如，投資人有多大的投資決心、其他可比交易的估值是多少、競爭對(duì)手愿意出什么樣的價(jià)格等。只有等幾年后市場格局既定時(shí)，回過頭來看才能知道到底是投資得便宜還是貴。
中美模式差異
首先，電子商務(wù)企業(yè)能在很短的時(shí)間內(nèi)覆蓋很廣的區(qū)域，這在傳統(tǒng)企業(yè)中很難達(dá)到。即便投資總金額一樣，要達(dá)到相同覆蓋規(guī)模，電子商務(wù)企業(yè)需要的時(shí)間肯定也少于線下企業(yè)。
前者就像是大賣場。畢竟在國內(nèi)好的連鎖企業(yè)不多，這就造就了京東這樣的平臺(tái)類電子商務(wù)公司。這種平臺(tái)類電子商務(wù)企業(yè)將直接與線下零售企業(yè)展開殊死搏斗，但令它們稍感放松的是，線下零售企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的開拓都還做得不好，不管是國美、蘇寧，還是線下一些品牌商，它們更多的是將線上平臺(tái)當(dāng)成了商品展示、信息發(fā)布的平臺(tái)，對(duì)電子商務(wù)的理解也還不夠深刻，這正是平臺(tái)類電子商務(wù)發(fā)展壯大的一個(gè)時(shí)機(jī)。
優(yōu)勢在于速度
在國內(nèi)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中，我認(rèn)為存在著兩種機(jī)會(huì)，一種是平臺(tái)的機(jī)會(huì)，一種是品牌的機(jī)會(huì)。
雖然估值體系不夠完善，但我們會(huì)有幾個(gè)參照點(diǎn)：比如，它現(xiàn)在銷售收入有多少，企業(yè)每天客單數(shù)有多少，客戶回頭率有多少，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，企業(yè)增長速度如何等等。我們會(huì)根據(jù)這些參數(shù)來衡量這家企業(yè)是很好、一般好還是不怎么好，但也不可能直接得出這家公司值多少錢。
無論是對(duì)用戶群體消費(fèi)行為進(jìn)行捕捉并加以應(yīng)對(duì)，還是在公司配送體系管理、客服體系管理、供應(yīng)商的管理、對(duì)質(zhì)量的控制、對(duì)退換貨的控制等方面，所有這些都非常難做，尤其要在短時(shí)間之內(nèi)做到，那更是難上加難，這些就要考驗(yàn)電子商務(wù)企業(yè)執(zhí)行能力了。
究其原因，我認(rèn)為國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)背景不盡相同。除了在3C領(lǐng)域里的蘇寧、國美外，在其他領(lǐng)域里很少有那種規(guī)模很大、覆蓋面廣的全國性零售企業(yè)，這就給更多純互聯(lián)網(wǎng)類型電子商務(wù)企業(yè)留足了機(jī)會(huì)。
中美電子商務(wù)領(lǐng)域里另一個(gè)有意思的差異是，國內(nèi)的電商企業(yè)更多的是純互聯(lián)網(wǎng)公司，而美國則很少出現(xiàn)這種案例。美國營業(yè)額前100位電子商務(wù)公司的名單，更多的是線下公司在線上衍生出的銷售平臺(tái)。
其次，電子商務(wù)企業(yè)對(duì)于市場信息的反饋和調(diào)整是非常迅速的，如隔天就把貨架全部更新，這點(diǎn)線下企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)。
估值體系不完善
我認(rèn)為，這場“贏家”的較量會(huì)集中在企業(yè)的執(zhí)行力上，因?yàn)閺耐獠凯h(huán)境來看，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，如拿到的融資、支付廣告的費(fèi)用等都是大同小異的。
很多人在質(zhì)疑，現(xiàn)在電子商務(wù)行業(yè)的競爭并不理性，公司從VC那兒拿到錢，再去燒錢，做的也只是賺吆喝的事情。他們簡單地把電子商務(wù)的優(yōu)勢歸結(jié)為價(jià)格優(yōu)勢，但我并不這么認(rèn)為。其實(shí)，大家也注意到了，電子商務(wù)企業(yè)如果把廣告費(fèi)用、配送費(fèi)用等各種費(fèi)用加進(jìn)成本的話，未必會(huì)比線下企業(yè)的成本省很多，電子商務(wù)公司最主要的競爭優(yōu)勢其實(shí)是在于“速度”。
現(xiàn)在對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的估值有較多的爭議。所有對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的估值，都是在衡量投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
目前，在市場尚未完全定型的情況下，任何細(xì)分領(lǐng)域的電商企業(yè)都還是有機(jī)會(huì)的。所以，要想成為贏家就必須得做大規(guī)模，就必然得從創(chuàng)投處大筆拿錢，再加大投資。由此引發(fā)的行業(yè)內(nèi)的軍備競賽，就是不可避免的了?，F(xiàn)在，大家仍然還處于尋找“贏家”的階段，投資者押注“潛力”企業(yè)后，肯定想把緊隨其后的同類企業(yè)消滅掉。這也意味著未來行業(yè)必然會(huì)有洗牌、兼并收購，所以不排除有企業(yè)在燒掉風(fēng)投千萬或上億資金后壯烈犧牲的可能。
