電視植入廣告位置建站帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟發(fā)
在收看任何一部電視劇時(shí),你看的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止各種笑料,你還會(huì)看到廣告位置。這一點(diǎn)毋庸置疑。這類電視劇完美地將廣告產(chǎn)品融入劇情中。
在這個(gè)活動(dòng)中,該產(chǎn)品發(fā)揮了顯著作用。在網(wǎng)絡(luò)上,除了鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行交易,這兩個(gè)品牌還聯(lián)手繼續(xù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品教育,進(jìn)一步加深了其品牌影響力。雖然該比賽的橫幅廣告出現(xiàn)在MyLifetime.com導(dǎo)航欄的下方,但是整個(gè)頁(yè)面看起來(lái)更像是該品牌旗下的網(wǎng)站之一。要關(guān)廣告包括:以產(chǎn)品為特點(diǎn)的橫幅廣告,以及直接鏈接至惠普網(wǎng)上商店的所有惠普產(chǎn)品特輯。
我無(wú)法說(shuō)出在這個(gè)案例中,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),巧克力在與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴方面發(fā)揮了多大的作用,但可以肯定的是,土地神吉祥物特色鮮明這一事實(shí)具有重大影響力。畢竟,第二個(gè)最具品牌回想效果的活動(dòng)是Sprint的“幸存者:贖回島”節(jié)目。這又是另一個(gè)品牌與產(chǎn)品完美整合的案例。
在Lifetime舉辦的“天橋驕子”節(jié)目中,比賽規(guī)則就是要求參賽者只能使用從特定商店購(gòu)買的設(shè)備進(jìn)行比賽,而且他們?cè)O(shè)計(jì)的房間不能有太多的高科技元素。三年來(lái),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),該真人秀節(jié)目一直與英特爾和惠普進(jìn)行合作。這兩個(gè)品牌商負(fù)責(zé)提供相應(yīng)的技術(shù),在參賽者的設(shè)計(jì)過(guò)程中為其提供便利,激發(fā)其創(chuàng)造力。例如,早些時(shí)候,該節(jié)目要求本賽季的設(shè)計(jì)師使用相關(guān)產(chǎn)品挑戰(zhàn)自己,創(chuàng)造出自己的紡織機(jī)和電影,并且創(chuàng)建一個(gè)視頻,以配合最終的時(shí)裝秀。
通過(guò)誘人的旅行獎(jiǎng)勵(lì)和廣告宣傳,在線旅游公司Travelocity春季舉辦的“極速前進(jìn)”真人秀節(jié)目再一次呈現(xiàn)在世人面前。但在這一次的相關(guān)品牌合作中,沒有什么比該品牌的吉祥物更令觀眾難以忘懷的了,因?yàn)樵摷槲锿耆怯汕煽肆χ谱鞫?。?jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)尼爾森的研究顯示,在廣告產(chǎn)品位置對(duì)品牌的回想效果方面,節(jié)目要求參賽者用巧克力制作一個(gè)Travelocity土地神像的情節(jié)被評(píng)為當(dāng)月最能令消費(fèi)者回想起品牌的電視廣告位置。
澳大利亞最近對(duì)電視節(jié)目中的廣告產(chǎn)品位置進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查,結(jié)果顯示,這確實(shí)對(duì)消費(fèi)者有著深刻的影響,特別是對(duì)他們的購(gòu)買習(xí)慣有很大影響。該調(diào)查顯示,66%的消費(fèi)者認(rèn)為電視節(jié)目中有太多的植入廣告位置,94%的消費(fèi)者聲稱他們的購(gòu)買行為已經(jīng)受自己看到的產(chǎn)品影響。而且有60%的消費(fèi)者在電視中看到某產(chǎn)品后,就會(huì)去購(gòu)買該產(chǎn)品。
“極速前進(jìn)”、Travelocity和巧克力的融合
啟發(fā):利用消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)機(jī)會(huì),敦促他們進(jìn)一步走向購(gòu)物平臺(tái)。
啟發(fā):產(chǎn)品位置要醒目。也許消費(fèi)者可能會(huì)說(shuō),他們更喜歡微妙一些的廣告產(chǎn)品位置,但大方、清晰地傳遞品牌形象準(zhǔn)沒錯(cuò),而且更容易堅(jiān)持。
無(wú)論你是否接受這一概念,你不得不承認(rèn),這里面確實(shí)包含了一些非常有創(chuàng)意的作法。這些產(chǎn)品不再只是簡(jiǎn)單地充當(dāng)背景,而是作為部分內(nèi)容融入其中。還記得選秀節(jié)目“美國(guó)偶像”評(píng)委旁邊無(wú)處不在的可口可樂(lè)杯嗎?到目前為止,該飲料品牌已經(jīng)舉辦了好幾場(chǎng)比賽,邀請(qǐng)觀眾自己設(shè)計(jì)一個(gè)“評(píng)委杯”,以望下次出現(xiàn)在“美國(guó)偶像”的比賽現(xiàn)場(chǎng)。
那么,如果這些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)中也有這種廣告產(chǎn)品位置,他們會(huì)怎么樣呢?品牌也許可以通過(guò)小屏幕影響觀眾的消費(fèi)決策,但他們創(chuàng)造的品牌形象是否也可以在網(wǎng)絡(luò)上得到延續(xù)呢?品牌是否會(huì)對(duì)那些從電視節(jié)目一直到網(wǎng)站都追隨品牌的消費(fèi)者給予足夠的獎(jiǎng)賞?其線下與電視節(jié)目的整合是否與在線的整合相關(guān)呢?
從營(yíng)銷的角度來(lái)看,通過(guò)一定的相關(guān)情景展示產(chǎn)品的功能和價(jià)值是種非常好的宣傳方式,幾乎找不到比這更好的宣傳方式了。尤其是當(dāng)該節(jié)目與該品牌有著共同的目標(biāo)受眾,而且該節(jié)目能夠直接向現(xiàn)有的追隨者和忠實(shí)粉絲展示該產(chǎn)品時(shí),更是如此。如果該品牌同樣可以吸引受眾,網(wǎng)上購(gòu)物商城建設(shè),那么這種方式的預(yù)期廣告效果就算是完全達(dá)到了。
這是一個(gè)不完全由營(yíng)銷人員掌控的兩難問(wèn)題。與節(jié)目相關(guān)的網(wǎng)站上到底會(huì)展示什么樣的內(nèi)容,還要受出版商談判、廣告庫(kù)存、可用創(chuàng)意及無(wú)數(shù)其它因素的影響。對(duì)于跨媒體廣告產(chǎn)品位置,你可能沒有想象中那么大的控制權(quán),但這并不意味著你不能以一種精明的策略控制它,當(dāng)然也就并不意味著你不能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。