廠商求變

2010對(duì)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是艱難的一年，受樓市低迷影響，全國(guó)主要一線城市家居市場(chǎng)整體銷量下滑，同時(shí)還承受著紅星美凱龍、居然之家等渠道商的高昂進(jìn)場(chǎng)費(fèi)壓力。喜臨門家具每年在紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)的門店單租金就得近5000萬(wàn)，占銷售額30%以上比例，這還是有一定知名度的長(zhǎng)期合作品牌的待遇。

試水電子商務(wù)

對(duì)此，據(jù)將于近期在國(guó)內(nèi)重要的家具制造基地——東莞舉行的“中國(guó)家居建材電子商務(wù)高峰論壇”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，基于電子商務(wù)的新渠道模式將是論壇重要議題，將“線下體驗(yàn)”與“線上購(gòu)物”進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接的新渠道模式，也廣受關(guān)注。

在這種背景下，家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場(chǎng)低迷開(kāi)始，強(qiáng)勢(shì)品牌自建渠道的步伐明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商則紛紛試水家居網(wǎng)購(gòu)物模式。 全友家私營(yíng)銷總監(jiān)吳滔對(duì)本報(bào)記者稱，長(zhǎng)久以來(lái)渠道商非常強(qiáng)勢(shì)。今年年初，全國(guó)家具類經(jīng)銷商在深圳成立了經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)，也是針對(duì)目前渠道商強(qiáng)勢(shì)的狀況成立的聯(lián)合體，以尋求突圍和突破。

中國(guó)2萬(wàn)億的家具市場(chǎng)，連一個(gè)百億的企業(yè)都沒(méi)有，做到最大的全友家私也只有75億。家具行業(yè)高度分散，跟家具行業(yè)的性質(zhì)及其渠道不無(wú)關(guān)系。分析人士表示，占國(guó)內(nèi)家居行業(yè)主導(dǎo)的賣場(chǎng)渠道強(qiáng)勢(shì)由來(lái)已久，越是市場(chǎng)利空、競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越明顯，渠道拓展的成本也越高。

易觀國(guó)際分析師陳壽送表示，家具產(chǎn)品相對(duì)個(gè)性化更強(qiáng)一些，如果有線下渠道的配合將會(huì)更加有效。線下體驗(yàn)店可能會(huì)增加了營(yíng)銷展示的成本，但相比傳統(tǒng)渠道則少很多。

一方面是嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控新政，另一方面是匯率上升、成本上漲，本就產(chǎn)能過(guò)剩的家居廠商遭遇“兩面夾擊”，沖破傳統(tǒng)渠道的桎梏成為家具廠商的案頭大事。

據(jù)了解，在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地，基于電子商務(wù)的線下賣場(chǎng)就成為眾多家居廠商討論的熱門話題。新渠道模式通過(guò)電子商務(wù)提供服務(wù)、物流和結(jié)算，通過(guò)線下實(shí)體店提供展示和體驗(yàn)平臺(tái)，共同打造線上線下無(wú)縫對(duì)接的B2C銷售平臺(tái)。

在淘寶商城家裝平臺(tái)上，涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家飾、家紡等在內(nèi)的各大知名廠商進(jìn)駐家裝館已經(jīng)達(dá)到近3000家，這不僅意味著傳統(tǒng)的家裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的速度加快，也意味著淘寶商城家裝市場(chǎng)已經(jīng)成為品牌企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

在此背景下，包括淘寶家裝館在內(nèi)的線上銷售渠道開(kāi)始被家具廠商重視，王江平透露，目前很多已經(jīng)有不少企業(yè)有意進(jìn)入“線下體驗(yàn)”與“線上購(gòu)物”無(wú)縫對(duì)接新渠道模式，包括淘寶在內(nèi)的電商巨頭“虛網(wǎng)整合實(shí)網(wǎng)”，布局家居線下賣場(chǎng)，提供“標(biāo)準(zhǔn)化、定制化”產(chǎn)品。

東莞的一位地板銷售經(jīng)理告訴記者，剛剛過(guò)完春節(jié)，公司就開(kāi)會(huì)調(diào)整了今年的市場(chǎng)策略，將新渠道拓展放在了首位。據(jù)其介紹，“公司一般年前就定好來(lái)年的銷售策略，突然改變既定市場(chǎng)策略的情況并不多見(jiàn)。”

隨著淘寶商城家裝館等的相繼推出，家居廠商與電子商務(wù)的結(jié)合已經(jīng)開(kāi)始試水，首先，電子商務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本；其次，無(wú)邊界的網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商最短時(shí)間內(nèi)拓展全國(guó)市場(chǎng)成為可能；最重要的是，網(wǎng)購(gòu)家居順應(yīng)了未來(lái)消費(fèi)主力——“年青一族”的消費(fèi)習(xí)慣。

“總量來(lái)看，2011年家居市場(chǎng)僧多粥少已成定局，‘價(jià)格戰(zhàn)’有望成為今年家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主基調(diào)；市場(chǎng)層面，競(jìng)爭(zhēng)激烈將進(jìn)一步加劇渠道強(qiáng)勢(shì)，眾多家居廠商拓展新銷售渠道勢(shì)在必行。” 業(yè)內(nèi)人士表示。