電子商務中新購買行為建站遵循一種叫“AISCAS”的行
2017-05-12 13:27:45
網先生編輯部
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域名注冊、電子商務-雙向互動的信息循環(huán)認知模式
當消費者關注了你的產品，并對你的產品產生了興趣和購買的欲望，讓受眾開始思索與訴求相關的信息是引導其最終購買的關鍵所在。否則，消費者徒有興趣卻找不到任何產品的相關信息，久而久之，就會使消費者對你的產品失去信心。所以，要讓消費者主動檢索關于你產品的關鍵詞，問題又說回來了，這就又涉及到了前面單元學習到的搜索引擎優(yōu)化。只有巧妙地優(yōu)化了產品的檢索關鍵詞，消費者才更容易找到你，企業(yè)網站建設，就好比一個人對你越了解，對你就越是信任，同理，只有讓消費者更加了解產品信息，才會使其心甘情愿下單。關注是引起消費者購買行為的基礎。
S——Search
I——Interest
S——Share
一個產品，尤其是新品上市時，要想贏得市場，首先產品要有引人注意的點，并且產品受關注程度越大，引起消費者購買的可能性就越高。所以，A便是要吸引受眾注意，引起受眾的關注。這不僅是“跟風效應”所致，更因為每個消費者都有從眾心理。某一段集中的時間里，A、B、C、D四個人都在關注甲產品，那么第五個人E就很有可能受其影響，開始關注甲產品。因此，營銷人員要巧妙地運用前面單元講述的營銷方法去引起消費者注意，只有有人關注了你的產品，才有繼續(xù)進行下去的可能。
如果說在學習中，興趣是學生最好的老師。那么，在營銷中，企業(yè)的營銷創(chuàng)意便是引起消費者興趣，實施購買行為最好的導師。試想，就算你的產品做的再尖端，再精致，但是廣告創(chuàng)意做的和白開水一樣乏味無聊，絲毫不能激發(fā)消費者的興趣，那么你的產品之于消費者便猶如一潭死水，毫無生機，也很難引起他的下一步購買行動。因此，新購買模式的關鍵在于你用怎樣具有創(chuàng)意的營銷策略增加產品的趣味性，良好的創(chuàng)意應該能讓受眾產生參與的興趣，當商家有了好的吸引眼球的廣告形式，還需要有讓消費者繼續(xù)看下去的創(chuàng)意，或者在互聯網上能吸引消費者繼續(xù)操作的興趣點。如果企業(yè)廣告創(chuàng)意很好，就能讓消費者有繼續(xù)點擊看鏈接頁面的沖動。創(chuàng)意不需要多么新鮮，它一定要吸引眼球，必須是個有效創(chuàng)意：比如說商家打出廣告——機票特價1折起，價格對于人的吸引力很大，盡管這個創(chuàng)意很爛，但是它確實很有效，網上購物商城建設，因為它能實實在在地把消費者帶到企業(yè)的網站上來。所以這里提到的興趣多是指創(chuàng)意，廣告的創(chuàng)意，語言的設計，圖片的設計等使消費者在感興趣的前提下主動接受你的產品。
興趣是引起消費者購買行為的前提。
行動是引起消費者購買行為的目的。
C——Choice
與早期的AIDMA消費者購買模式不同的是，新型模式AISCAS引入了“搜索”“選擇”和“分享”這一概念，這是因為隨著網絡營銷模式的日趨成熟，人們逐漸開始習慣于在互聯網上搜索產品尋找產品信息；而五花八門的購物網站不斷興起，使消費者多了許多選擇的同時，也面臨著兩難的選擇境地，常常是看哪家的商品都挺好，最終徘徊在幾家猶豫不決。但是切記，消費者可以等，作為商家卻不能等。因此，“C”看起來微不足道，其實影響著消費者購買行為的整個環(huán)節(jié)?？梢哉f，沒有選擇，就不會有接下來的行動，就不會產生購買行為。所以“C”在AISCAS行為模式中起著承上啟下、畫龍點睛的作用。
A——Action
搜索是引起消費者購買行為的關鍵。
A——Attention
許多網站都設置了商家與消費者交易成功之后的評論版塊，供消費者分享對產品的體驗。一是通過消費者對產品或好或壞的評論，為后面有意購買的消費者提供了一定的參考；二是好的產品通過消費者的強力推薦與好評，企業(yè)網站建設，能夠更好更快地樹立品牌形象，形成口碑效應。
有了前面“A”、“I”、“S”、“C”的保證，A（行動）便成了自然而然的發(fā)展結果，同時也是這一流程中的最終目的。當然行動的發(fā)生是要建立在消費者對產品有了充分的了解后，產生購買或互動的行動。當前面所有的流程都進行順利，完美無缺，營銷人員更要對這一環(huán)節(jié)嚴謹把關，否則一切都將前功盡棄，利益盡失。
選擇是引起消費者購買行為的保障。
分享是引起消費者購買行為的升華。
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