11、使用十分寬泛的關(guān)鍵詞。廣泛的關(guān)鍵詞早在購買周期的初期就漸漸被人使用。想想“Vacation”, “All Inclusive Vacation” and “Bermuda All Inclusive Vacation”這些關(guān)鍵詞中的區(qū)別。一般我們會(huì)發(fā)現(xiàn)人們在購買周期的早期就開始使用非常廣泛的關(guān)鍵字查詢，它尚處于學(xué)習(xí)階段。結(jié)果，這些類型的關(guān)鍵字的回復(fù)率很低。而廣泛的關(guān)鍵字需要的很大的成本。狹義上來講，更多具體的關(guān)鍵字會(huì)被那些知道想要什么以及更接近購買階段時(shí)的人們所利用。我已經(jīng)看到廣泛的關(guān)鍵字花費(fèi)了一個(gè)小型企業(yè)的50%的預(yù)算，而沒任何轉(zhuǎn)換率。在這個(gè)情況下，通過不投標(biāo)在那些昂貴的關(guān)鍵字上，客戶將他們的開支減至一半，照樣維持了上述一樣次數(shù)的轉(zhuǎn)換境況，并雙倍增長了他們的利潤率。

提要：國外AdWords的前輩總結(jié)了初學(xué)者投放Google AdWords的26個(gè)錯(cuò)誤，網(wǎng)上購物商城建設(shè)，這些錯(cuò)誤在今天還同樣有指導(dǎo)意義，筆者將他們翻譯成中文與大家共勉。

情形一可能會(huì)花費(fèi)我們100 (1000*10%*1)美元，掙得100 (1000*10%*2%*50)美元作為投資回報(bào)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，但是我們沒有賺錢。

9、廣告組劃分不夠。廣告根據(jù)廣告組來區(qū)別。將您的關(guān)鍵字分成不同主題的關(guān)鍵字組，然后寫出能突出該主題的廣告，您將會(huì)得到很好點(diǎn)擊率和回報(bào)率。

26、通過錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)測試成功。您更愿意要哪個(gè)? 一個(gè)10%點(diǎn)擊率和2%回復(fù)率，與一個(gè)5%點(diǎn)擊率和3%的回復(fù)率。讓我們做做這數(shù)學(xué)題。我們假設(shè)每次點(diǎn)擊以1美元計(jì)算的每天1000次的廣告曝光次數(shù)，以及每次轉(zhuǎn)換會(huì)獲得的50美元的收入。

13、沒使用否定的關(guān)鍵詞。否定的關(guān)鍵詞能通過告訴搜索引擎不要顯示出不相關(guān)的搜索，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，使得那些廣泛匹配關(guān)鍵詞更有效。

5、地理目標(biāo)過于狹窄。雖該錯(cuò)誤不是很常見，但我仍會(huì)看到不少。有不少企業(yè)僅在(如小于5英里)一個(gè)小型地理區(qū)域做銷售。想想當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)，如，干洗店，家教中心，獸醫(yī)室等。您的確需要減小一下您提供廣告的范圍(根據(jù)上面的#4)但 google不會(huì)那么精確。所以，如果您的地理半徑為1英里的話，試著將您的地理半徑設(shè)置到10英里。

12、僅僅利用廣泛的匹配。廣泛匹配是google中的另一個(gè)缺省項(xiàng)目。它使得google可以展示您的廣告的各種類型，復(fù)數(shù)，相關(guān)字等。如果您僅僅用廣泛批匹配，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的廣告只有很少的點(diǎn)擊率。

10、您的廣告組中沒足夠的廣告，替每個(gè)廣告組寫目標(biāo)廣告不是易事(當(dāng)然會(huì)有點(diǎn)繁瑣)。但仔細(xì)考慮下，客戶會(huì)點(diǎn)擊最引人注目的廣告。如果您的廣告沒您的競爭對手光鮮搶眼的話，您也不會(huì)賣出一個(gè)小玩意兒。您了解您的客戶，您也同樣了解您賣的是什么，所以為什么還在每個(gè)廣告群中寫不止一則的廣告呢?如果您不那樣的話，您便不能測試不同的信息。相信我，當(dāng)我告訴您那些時(shí)，您會(huì)對結(jié)果感到驚訝，并且您也會(huì)學(xué)到有關(guān)您客戶的新信息。

2、嘗試著盡量使預(yù)算夠?qū)?。不論您是何種PPC天才，您都不能使$5.00一天的預(yù)算橫夸北美。我沒做過這種事情，但是我讓人做過，做過2次嘗試。考慮到您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和預(yù)算。假設(shè)每次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用是$1.00同時(shí)每天有5次點(diǎn)擊。那么您就需要盡量讓這些點(diǎn)擊成為目標(biāo)。

3、內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。 GOOGLE把內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)設(shè)置為默認(rèn)選項(xiàng)。但是內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)并不是適合每個(gè)人。我看到過很多內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)讓人花了很大一部分預(yù)算卻帶來很底轉(zhuǎn)換率的例子。內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)也能對一些商業(yè)帶來很大的成功。但是他不是一個(gè)選上并忘記的競價(jià)選項(xiàng)。

6、建立了一個(gè)非常復(fù)雜的帳戶結(jié)構(gòu)。您的帳戶越復(fù)雜，就越難決定哪些有用，哪些沒。您也可以經(jīng)常在您擁有較好的哪些有用哪些沒的預(yù)見后，建立廣告群和關(guān)鍵字列表。

14、沒有在您的品牌名稱上投標(biāo)。您可能認(rèn)為您不必在您牌子上投標(biāo)，是因?yàn)槟目蛻魰?huì)知道用瀏覽器打出您們公司網(wǎng)址，然后可以直接登錄到您的網(wǎng)站中。別指望這樣。人們會(huì)在他們的搜索查詢器上輸入電子商務(wù)，您會(huì)覺得很難追蹤轉(zhuǎn)換。但是，無論是通過在線詢問的方式還是用一個(gè)固定的電話號碼，跟蹤轉(zhuǎn)換都是很關(guān)鍵的。您的最高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞從沒轉(zhuǎn)換過。如果您不能測試轉(zhuǎn)換信息。您可能會(huì)浪費(fèi)很多錢。

8、不使用分時(shí)設(shè)置。如果您有著較大的預(yù)算，并能承受每周七天每天24小時(shí)，那再好不過!但是對于那些需要進(jìn)行預(yù)算決定的，分時(shí)設(shè)置會(huì)成為您最好的朋友.如果您是B2B商業(yè)模式，通過運(yùn)行周一到周五每天9點(diǎn)—17點(diǎn)，您將預(yù)算最大化是可能的。記得每日目標(biāo)的時(shí)間是根據(jù)時(shí)域來設(shè)置的。如果您用的是美國東部標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，不過加利福利亞對您來說是個(gè)大市場，您應(yīng)該考慮將時(shí)域差異性。

7、對整個(gè)帳戶使用同一個(gè)出價(jià)或者預(yù)算。就好比，太復(fù)雜了是個(gè)問題，太簡單的話也是問題。區(qū)域目標(biāo)是在出價(jià)水平下設(shè)置的，您的每日預(yù)算亦如此。您可以通過拓寬領(lǐng)域，或者常常列出關(guān)鍵字(后者需更多的預(yù)算分配)來獲得一些高利潤率產(chǎn)品。設(shè)置更多出價(jià)將會(huì)使得您達(dá)到以上效果。

有時(shí)候計(jì)算一下才能得到那個(gè)更成功。

情形二會(huì)花費(fèi)我們50 (1000*5%*1)美元，且使我們掙回50% (25/50)利潤率和75 (1000*5%*3%*50)美元銷售收入。

1、在設(shè)置您的競價(jià)廣告時(shí)，選擇所有的GOOLE默認(rèn)設(shè)置。我們很喜歡GOOGLE，他的接口很棒，他的服務(wù)也很好。但是我們需要正視它。所有的默認(rèn)設(shè)置是用來最大化GOOGLE的收益。有些時(shí)候這意味著您要花更多的錢。同時(shí)也意味您有些時(shí)候它并不能使您的競價(jià)廣告更有效。

4、地理位置設(shè)置過于寬泛。您在哪里做生意和您的目標(biāo)市場是不一樣的。因?yàn)槟梢院苋菀椎陌涯纳唐愤\(yùn)到世界上的任何地方但是并不是說一個(gè)在伊斯坦布爾的想從愛荷華州買東西。如果不把您的PPC預(yù)算關(guān)注在您最可能得到轉(zhuǎn)換率的地方，您就是在浪費(fèi)您的那些可能帶來成功的預(yù)算。