這是目標(biāo)消費(fèi)群的選擇。

有些客戶關(guān)注品牌，有些關(guān)注質(zhì)量，有些則關(guān)注價(jià)格、生產(chǎn)能力、促銷活動(dòng)、運(yùn)費(fèi)、退貨條件、支付方式。所以，務(wù)必“對(duì)癥下藥”。

你的市場(chǎng)是在中國、美國、歐洲、日本，還是別的國家或地區(qū)？

    如果你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)無邊界，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，可以將產(chǎn)品賣到全世界，筆者建議你冷靜會(huì)兒。

目標(biāo)市場(chǎng)需求

問題3：他們是否有網(wǎng)上購物的習(xí)慣？

這是首要考慮原則。你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪兒？目標(biāo)客戶對(duì)你的產(chǎn)品是否有需求？

如果他們需要你的產(chǎn)品，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，但是并沒有網(wǎng)上購物的習(xí)慣，那意味著他們更愿意在傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道購買，而不是在網(wǎng)上。

問題4：他們網(wǎng)上購物關(guān)注哪些因素？

這是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理和行為特征的把握。

問題3：他們是否有網(wǎng)上購物的習(xí)慣？

問題1：潛在客戶在哪兒？

答案最好能明確，比如美國，而不是（美國＋中國＋日本）之類大而不切實(shí)際的選擇。

這是銷售渠道的選擇。

如果你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)無邊界，可以將產(chǎn)品賣到全世界，我建議你冷靜會(huì)兒。這只是一種理想。區(qū)域不同，消費(fèi)者需求差異很大，并且你的客戶溝通語言、項(xiàng)目資金、網(wǎng)絡(luò)銷售人力資源等諸多方面都存在局限性，同時(shí)滿足全世界的客戶需求是不現(xiàn)實(shí)的。

  問題4：他們網(wǎng)上購物時(shí)關(guān)注哪些因素？

  問題2：他們是些什么人？

問題1：潛在客戶在哪兒？

為此，你需回答以下4個(gè)問題：

問題2：他們是些什么人？

男？女？年齡大概多少？是家庭用戶，網(wǎng)上購物商城建設(shè)，還是企業(yè)工程師或采購員？消費(fèi)群的特征，決定了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、文案、主推產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和推廣方式。