網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)工程，很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，沒(méi)有去維護(hù)優(yōu)化從而給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果帶來(lái)不利影響。搜索引擎廣告是我們可以借用的一個(gè)比較好的推廣工具，如何用好這個(gè)工具提升廣告效果？很多企業(yè)老板問(wèn)到這方面的問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程中我總結(jié)了搜索引擎廣告廣告文案寫(xiě)作應(yīng)該注意的幾個(gè)地方與大家分享：

1．確定目標(biāo)市場(chǎng)。搜索廣告列表中的廣告副本應(yīng)該定位于公司的宗旨.，并且加入一些廣告性的或者婉轉(zhuǎn)的詞匯。列表中的每一個(gè)廣告，一定要定位于爭(zhēng)取你的目標(biāo)客戶(hù)，也就是說(shuō)要確定這個(gè)廣告是要給誰(shuí)看的。為不同的關(guān)鍵詞搭配不同的廣告列表，同時(shí)搭配不同的廣告語(yǔ)。

    5.利用市場(chǎng)的號(hào)召力。由于搜索引擎中搜索到的廣告畢竟篇幅有限，用這樣簡(jiǎn)單的文字很難將商家所要窗地的信息表達(dá)清楚，故這個(gè)時(shí)候用“點(diǎn)擊這里”作為超鏈接將客戶(hù)引導(dǎo)到站點(diǎn)中，并不是利用這個(gè)空間的最有效辦法。而且，既然廣告的目的是為了讓潛在消費(fèi)者盡快變成真正的消費(fèi)者，那么廣告的號(hào)召力就應(yīng)該著眼于如何讓他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而不僅是吸引他瀏覽站點(diǎn)。

4．建立一種緊迫感。如何吸引顧客的眼球，讓客戶(hù)看到你的廣告之后就選擇點(diǎn)擊它，而不是繼續(xù)瀏覽其他廣告或者重新搜索呢？最好現(xiàn)在就說(shuō)服你的客戶(hù)：他們?yōu)槭裁匆F(xiàn)在就停下來(lái)點(diǎn)擊你的廣告。最好給你的客戶(hù)一種緊迫感，催促他點(diǎn)擊你的站點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)你的商品。比如可以讓可戶(hù)看了你的廣告之后產(chǎn)生共鳴，激發(fā)強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲，也可以為你的促銷(xiāo)活動(dòng)限定一個(gè)最后的期限，讓客戶(hù)沒(méi)有更多的時(shí)間和猶豫。這種營(yíng)銷(xiāo)方式要求商家能夠在“感情”的層面上和客戶(hù)交流，也就是了解客戶(hù)在想些什么、需要些什么，能夠“感受到客戶(hù)的疾苦”，并且讓客戶(hù)知道，只有你的公司和你的產(chǎn)品才能解決他們的問(wèn)題，讓客戶(hù)脫離他們的“疾苦”。

6.在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揚(yáng)你的長(zhǎng)處。如何讓廣告和站點(diǎn)別具一格、與眾不同，將客戶(hù)從無(wú)盡相同或者類(lèi)似的廣告文字中迅速解脫出來(lái)呢？在你提交搜索引擎列表中的廣告詞的時(shí)候，一定要先調(diào)查一下你的競(jìng)爭(zhēng)者都在說(shuō)些什么、做些什么，然后為自己找到一些獨(dú)特之處，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，將自己和其他商家區(qū)別開(kāi)來(lái)（當(dāng)然這個(gè)區(qū)別主要是指你的商品與眾不同的賣(mài)點(diǎn)）。

2．確定收益或解決方案。要在你廣告列表的廣告詞中表述清楚你能夠?yàn)榭蛻?hù)提供什么幫助，帶來(lái)哪些好處。這樣，你的廣告才能有效地為你的站點(diǎn)帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率，而且是更多的消費(fèi)者，提高站點(diǎn)和瀏覽用戶(hù)的交易率，也就是點(diǎn)擊——訂貨率。

3．應(yīng)用一些促銷(xiāo)手段。在廣告列表的廣告詞中，加入一些折扣或者增殖的促銷(xiāo)信息，能夠吸引客戶(hù)，提高廣告的點(diǎn)擊率。但是，一定要注意你所使用的促銷(xiāo)手段不要超過(guò)服務(wù)價(jià)值的本身。

7.廣告要盡量包含關(guān)鍵詞。在列表廣告詞中，一定要包含你的關(guān)鍵詞。這個(gè)策略是搜索引擎廣告區(qū)別于傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)特點(diǎn)，而且是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中比較重要的一點(diǎn)。根據(jù)Overtrue的研究，如果廣告商在他們的廣告標(biāo)題或者說(shuō)明中包含了他們的關(guān)鍵詞，可以使他們站點(diǎn)的點(diǎn)擊率提高50%。