微博談網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站營(yíng)銷（二）
雖然中國(guó)的網(wǎng)民已達(dá)4.2億，但所有在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民，不都是你的客戶，也不都是你要爭(zhēng)取的客戶。因此，定位就很重要了，你想要做哪些人的生意，想想他（她）們是處于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的哪一個(gè)層面：窮人--白領(lǐng)--中產(chǎn)--富人。想好了，或再細(xì)分一下，可能你只能做其中一個(gè)很小的層面。
在你“定位”好的產(chǎn)品和服務(wù)里，要有一個(gè)或至少有一個(gè)區(qū)別于你同行的“賣點(diǎn)”。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)“放大”這個(gè)賣點(diǎn)，“突出”這個(gè)賣點(diǎn)，則事半功倍。如果沒有什么賣點(diǎn)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，那就講述一些同行習(xí)以為常、并認(rèn)為不值得講的內(nèi)容，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制勝法寶，看看我的“羅茨風(fēng)機(jī)”案例。
在阿里旺旺、淘寶旺旺、QQ及MSN的溝通中，只要心中有“定位”的堅(jiān)定信念，你應(yīng)該很快區(qū)分出對(duì)面的他（她）是否是你的“定位”里的客戶。如果不是，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，就不要再努力了，很禮貌很客氣的結(jié)束對(duì)話，可能這時(shí)會(huì)有意想不到的收獲；如果是，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，那就滿懷信心的繼續(xù)下去，只要你的“定位”沒錯(cuò)。
聽過我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課的人都知道這個(gè)“羅茨風(fēng)機(jī)”的案例，還是去百度一下“羅茨風(fēng)機(jī)”或“上海羅茨風(fēng)機(jī)”吧，你一定會(huì)有收獲的。百度“羅茨風(fēng)機(jī)”，我的信息在首頁(yè)占了4個(gè)坑，1個(gè)是官網(wǎng)，3個(gè)是B2B免費(fèi)會(huì)員信息；百度“上海羅茨風(fēng)機(jī)”，那可能前3頁(yè)都是我的信息。沒想到吧！
