淘寶的網(wǎng)貨品牌與B2C電商銷售的品牌相比，雖然可以在某一時(shí)期中的銷量并不遜色，卻缺乏信譽(yù)度和美譽(yù)度，銷量會(huì)起伏不定，甚至是停滯下降。淘寶網(wǎng)貨或網(wǎng)店要成為品牌，那么它的性能、質(zhì)量、服務(wù)就必須得到社會(huì)的認(rèn)可和傳播?；蛘哒f不僅有了忠誠的使用者，還受到了同行業(yè)銷售渠道和媒體的關(guān)注。

一定先明確品牌定位，并在建設(shè)品牌文化上下大功夫。品牌定位對(duì)很多店主來講，都是一個(gè)非常模糊的概念，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，感覺無處下手。其實(shí)它并不復(fù)雜，品牌分為內(nèi)涵和外延，內(nèi)涵就是泛指商品的內(nèi)在屬性，外延就是對(duì)外表現(xiàn)。做好品牌定位是要在內(nèi)涵上深入發(fā)掘，明確產(chǎn)品的功能、作用、價(jià)值，購買產(chǎn)品的人群，以及產(chǎn)品的風(fēng)格！同時(shí)分析目標(biāo)人群的特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段。將上述相素整理完成后，品牌的定位也就一目了然了。

通過品牌整合營銷，永卓已經(jīng)順利與紅孩子、唯品會(huì)、奧特萊斯等大型B2C形成了戰(zhàn)略合作。

    二、保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

第一，要求網(wǎng)貨的貨源必須直接來源于從廠家或總經(jīng)銷商，沒有其他中間的剝利環(huán)節(jié)，這時(shí)候才具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    在明確品牌定位、開展品牌宣傳、保證貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，最關(guān)鍵的就是要通過整合營銷，快速提升網(wǎng)店或網(wǎng)貨的銷量與知名度。以真實(shí)的銷量和用戶購買力，來增強(qiáng)B2C的合作信心。

3、建立全套的營銷體系，在企業(yè)簡介、市場(chǎng)愿景、客戶分析上充分分析。

4、在分銷政策上，對(duì)床品店、男裝店和女裝店一律限制淘寶分銷名額，保護(hù)分銷政策的市場(chǎng)銷售空間，以為實(shí)力較強(qiáng)的分銷商提供更大的利潤空間。

    與淘寶銷售網(wǎng)貨20%以上的純利相比，B2C電商很少能達(dá)到10%以上的純利。就要求淘寶店主的網(wǎng)貨貨源上，必須有著絕對(duì)的成本控制能力和市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

第二，淘寶網(wǎng)貨的市場(chǎng)占有率，也是影響B(tài)2C合作的關(guān)鍵要素，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率就決定著市場(chǎng)購買力。但絕不能像普通的淘寶代銷那樣四處散發(fā)數(shù)據(jù)包，那樣只會(huì)導(dǎo)致店主之間的瘋狂競(jìng)價(jià)和價(jià)格混亂。要科學(xué)限制代理商人數(shù)，要求代理商必須交納首批進(jìn)貨款，沒有獲得代理權(quán)限的店主，不管有多高的信譽(yù)度也不給他數(shù)據(jù)包。這樣，雖然前期看似影響了銷量，但卻激勵(lì)了大店主的代理信心，保護(hù)了代理店主的代理利益，這樣，他們自然會(huì)倍珍惜這個(gè)品牌。踴躍支持商品銷售，甚至可以為了長遠(yuǎn)利益偶爾不賺錢促銷。

第二步：通過目標(biāo)功能分析出需求人群，最需要保持皮膚彈性的人群，是20-30歲之間的人群。這時(shí)候正是人體皮膚漸漸產(chǎn)生老化的時(shí)期，也正是女性對(duì)自己的青春和年齡最在意的階段。

    化妝品是使用范圍最廣泛的商品，但它的品牌定位卻看似很麻煩。某產(chǎn)品做品牌定位，第一步就是根據(jù)它的功能特性。它不僅具有鎖水、保濕、增白的功效，同時(shí)還能保持皮膚的彈性，充滿健康光澤。通過這一點(diǎn)明確了產(chǎn)品特點(diǎn)。

第三步：通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，分析同類品牌的價(jià)格和推廣方式，網(wǎng)上購物商城建設(shè)，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)人群的活躍屬性，確定分銷平臺(tái)和渠道、宣傳方式。

1、產(chǎn)品線分開，分別建立永卓GO吧床品店、男裝店和女裝店。這三個(gè)店均為樣板店，為分銷店提供商品展示、裝修參考、銷量示范。

    如今淘寶有很多店鋪或商品的日銷量超過十幾萬元，具有眾多忠誠用戶，也擁有一定的知名度和美譽(yù)度。但不管在淘寶上的銷量多高，這些商品最多只是網(wǎng)貨品牌，而不能成為真正具有廣泛影響力和品牌傳播力的市場(chǎng)品牌。也無法像傳統(tǒng)品牌一樣，與大型B2C開展市場(chǎng)合作。而B2C的強(qiáng)大宣傳力度和品牌保障力度，對(duì)缺乏品牌保障的淘寶網(wǎng)貨來講，自然是最有效的銷售發(fā)動(dòng)機(jī)。

    淘寶網(wǎng)貨要想走進(jìn)B2C電商領(lǐng)域，成為真正的電商品牌，就必須提高品牌的市場(chǎng)附加值，才能“打通任督二脈”一躍成龍。B2C商城運(yùn)營模式與淘寶的C2C大相徑庭，門檻相對(duì)較高。要求合作商家或商品必須具備：一、商品或企業(yè)擁有一定品牌影響力，有穩(wěn)定的市場(chǎng)購買人群。二、穩(wěn)定的供貨能力和物流能力。三、成本控制能力和鋪貨能力，并且能承受短期內(nèi)不結(jié)款的現(xiàn)金流壓力。四、商品質(zhì)量和售后服務(wù)有絕對(duì)保障，各類資質(zhì)手續(xù)齊全。

淘寶通過推出淘品牌頻道等營銷手段，就是準(zhǔn)備在平臺(tái)內(nèi)集中力量扶植網(wǎng)貨品牌，在短期內(nèi)提升它們的品牌知名度和銷量。但單純的采用單一營銷手段，顯然不能取得品牌提升的效果。而整合營銷，就是品牌提升的關(guān)鍵。

    5、撰寫連續(xù)品牌軟文，以永卓創(chuàng)業(yè)史、營銷策略、商品特色、招商信息等撰寫了系列文章，將在每月持續(xù)投放在新聞、門戶、家紡網(wǎng)站上。

    一、提升品牌價(jià)值并提高市場(chǎng)影響力

    三、通過整合營銷贏得B2C主動(dòng)合作

    7、開展了7天包退換、全場(chǎng)免郵、50%返現(xiàn)、百萬贈(zèng)品、收藏抵現(xiàn)等系列活動(dòng)，同一時(shí)期推向淘寶買家。

    定位明確后，要深入發(fā)掘品牌內(nèi)涵、品牌使命、品牌故事、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，配合多篇幅的網(wǎng)絡(luò)軟文營銷。也就是內(nèi)涵和外延要互相補(bǔ)充，互相配合。因?yàn)锽2C的購買人群和淘寶的購買人群在信息獲取渠道上有著一定差別，如果沒有品牌宣傳的補(bǔ)充支持，淘寶上賣的再火，也難以受到B2C電商消費(fèi)群體的關(guān)注。

    舉例說明：

    在這里就不和大家詳舉它的營銷手段了，通過分析，品牌的定位自然就很精準(zhǔn)——適合青年女性的護(hù)膚嫩顏高檔美容品。而品牌定位的最關(guān)鍵和危險(xiǎn)的地方就在于，一但定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)營銷方向必然偏離，輕則影響市場(chǎng)進(jìn)度，重則商品就消失在市場(chǎng)中。

6、淘寶直通車，每在以200元為上限，進(jìn)行銷售。

2、將家居用品和禮品套裝，以贈(zèng)品、獎(jiǎng)品或促銷品的形式出現(xiàn)，間接變現(xiàn)，抵用宣傳成本。

8、針對(duì)季節(jié)，以優(yōu)質(zhì)價(jià)格的床上用品店直接與大型B2C申請(qǐng)合作。

    雖然與B2C商城的合作過程看似艱辛，其實(shí)只要踏實(shí)做好服務(wù)、售后，B2C商城也會(huì)主動(dòng)伸出橄欖枝與其合作！只要淘寶店主們堅(jiān)持實(shí)事求是、誠實(shí)勤奮的經(jīng)營原則，一定都會(huì)獲得成功。

這道門檻會(huì)令眾多店主望而卻步，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，但也為很多具有品牌潛力和市場(chǎng)實(shí)力的商品和店主，提供了避免混戰(zhàn)的保護(hù)和提升品牌影響的機(jī)遇。只要這些店主或網(wǎng)貨采用恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營整合方式，就可以快速實(shí)現(xiàn)與大型B2C的有效合作。本文，艾瑞專家所志國將解答而如何提升品牌的綜合價(jià)值與大型B2C順利合作！

下面以“無錫某商貿(mào)有限公司”的方案是：

與B2C合作可以是品牌的生產(chǎn)商也可以是代理商，最關(guān)鍵的要素就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)殡娚痰哪繕?biāo)人群屬于大眾群體，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各種直營店、專柜、電購、垂直B2C，為了保證網(wǎng)民的品牌依賴感，就要求供貨品牌必須能保障商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保障，能夠承受B2C延時(shí)結(jié)款的方式。