這種模式操作最成功的莫過(guò)于索芙特香皂，當(dāng)時(shí)價(jià)格達(dá)9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動(dòng)的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費(fèi)者，在香皂市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。其實(shí)木瓜白膚的功效并不見(jiàn)得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性對(duì)去斑白膚的強(qiáng)烈欲望，并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人欲罷不能，也有效地促進(jìn)了購(gòu)買。

其實(shí)，在這個(gè)時(shí)代，越來(lái)越多的人成為企業(yè)人，因而，也就有越來(lái)越多的人關(guān)注企業(yè)的人、事、物。從媒體的視角來(lái)看，這里邊充滿著有價(jià)值的東西。如果能用媒體的眼光看待企業(yè)內(nèi)部的一切，你就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)：原來(lái)自己的企業(yè)還有這么多新聞點(diǎn)！

這篇血爾的軟文既達(dá)到平民化、口語(yǔ)化的意圖，又不落人窠臼，同樣是說(shuō)功效，不像其他產(chǎn)品那樣一味的夸口，象賣瓜一樣不停的吆喝自己的瓜如何的甜，讓人覺(jué)得刺耳，該篇針砭時(shí)弊的道出補(bǔ)血的效果很實(shí)在，從而達(dá)到吸引消費(fèi)眼球的目的。同樣主打送禮的消費(fèi)訴求，修辭貼切，思路也很新穎、鮮活。

事實(shí)上，自改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)了不少企業(yè)界的明星，而隨著企業(yè)家時(shí)代的到來(lái)，這樣的明星會(huì)越來(lái)越多，他們也將像影視明星一樣，受到崇拜、追捧。現(xiàn)在很多報(bào)刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗，經(jīng)歷和思想。

d、產(chǎn)品促銷造勢(shì)

b、設(shè)問(wèn)：也可以叫設(shè)問(wèn)式

套近乎一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以引起人們同感，共鳴。“爸爸，酒戒不了不是你的錯(cuò)”、“寶貝，你的身材真美”、“愛(ài)他，就送他x”等，套近乎最大的特色就是用感情來(lái)拉進(jìn)彼此之間的距離，讓消費(fèi)者動(dòng)情，所以此類“情感營(yíng)銷”的軟文能引發(fā)人們關(guān)注，迅速銷貨。

細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，在今天，去醫(yī)院探望生病的親友，送上幾盒血爾，已悄然成為一種時(shí)尚。當(dāng)你的親人、你的朋友，因?yàn)椴⊥吹恼勰?hellip;…。送她血爾，讓她手術(shù)更安全、術(shù)后恢復(fù)更快速。

這篇實(shí)際上在講xx產(chǎn)品的高濃度使療效大大提高的問(wèn)題?？墒嵌潭處装僮?，思路十分陳舊，沒(méi)有創(chuàng)新的地方，一般企業(yè)提到產(chǎn)品的時(shí)候大都這么“不實(shí)”，很難信服于人。不實(shí)在，不通俗，消費(fèi)者很難接受，不容易促成銷量的增長(zhǎng)。

另一方面，從消費(fèi)者生活出發(fā)，以故事性引導(dǎo)打動(dòng)讀者閱讀下去。

法則一：布局配合張顯賣貨魅力

軟文，張顯其力度你可以按以下幾種方式行文布局：

我們更應(yīng)該看到，索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信，但實(shí)際上它的內(nèi)容都來(lái)源于真實(shí)?？梢钥吹?，善于巧妙地運(yùn)用某些客觀現(xiàn)象，換個(gè)角度提煉產(chǎn)品的利益，組織一些生動(dòng)的故事并不是想像中那么簡(jiǎn)單，更不是無(wú)的放矢，而是深入思考、富有創(chuàng)意的表現(xiàn)。

此類軟文常常配合上述幾種軟文，突出時(shí)效性，比如“北京人搶購(gòu)***”、“在香港賣瘋了”、“連連斷貨，廠家急求空運(yùn)送貨”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"過(guò)剩"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“時(shí)間造勢(shì)”、“產(chǎn)品暢銷效應(yīng)”多種因素來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生很大需求力。

恐嚇訴求軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇提醒，引起人們的高度重視，如“三高，亞健康的預(yù)兆！”、“慘，流行感冒害死人！”、“減肥減出10斤油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但不要過(guò)度，否則讓人反感。

a、套近乎，拉家常

企業(yè)排頭兵

一方面，以行業(yè)趨勢(shì)為切入點(diǎn)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性?！∵@種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以吸引到顧客的關(guān)注，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。

新聞點(diǎn)是挖掘出來(lái)的，其挖掘過(guò)程需要從業(yè)人員絞盡腦汁，銘思苦想，好的新聞點(diǎn)不愁軟文不賣獲。

敘述一個(gè)軟性的故事引出產(chǎn)品，使產(chǎn)品“高大全”并切帶有“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)沖擊，使銷售成為必然。例如“非洲原始森林里的xx產(chǎn)品”、“奇妙的人造生物”等。敘述性行文不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。故事是人們最喜歡的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵，不愁市場(chǎng)不旺。

軟文思路點(diǎn)要找準(zhǔn)，修辭運(yùn)用的要恰當(dāng)，也不可以為了盲目追求口語(yǔ)化，而犯平鋪直敘的流水帳式的毛病?！　?/p>

標(biāo)桿性行業(yè)地位

上述軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，如何使用就是布局的問(wèn)題了，使用恰當(dāng)好處，迅速賣貨不成問(wèn)題。

核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“有治愈鼻炎的藥品嗎？”、“什么牌的保險(xiǎn)柜這樣保險(xiǎn)？”、“風(fēng)濕類風(fēng)濕，可以攻克嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要有理有據(jù)，吸引人眼球，自然迅速下貨。

通過(guò)上述觀點(diǎn)，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：

xx的配置，是運(yùn)用從日本、德國(guó)進(jìn)口的減壓真空提取和低溫噴霧、高速氣流粉碎等設(shè)備，按照國(guó)際GMP標(biāo)準(zhǔn)，論壇門戶網(wǎng)站建設(shè)，經(jīng)水浸、醇沉、密閉罐減壓提取、博沫濃縮、低溫噴霧、干燥等工序提煉出高濃度的靈芝精粉，用醇解、超低溫處理和高速氣流的方法將靈芝孢子粉碎，按科學(xué)的方法配制而成，使靈芝孢子粉和靈芝精粉的藥效協(xié)同發(fā)揮作用。互為增效，而且這種方法不僅保存了靈芝中的有效成份，還使其藥效濃度提高了100倍，使靈芝制劑向西藥邁進(jìn)了一大步，克服了以往中藥見(jiàn)效慢的特點(diǎn)。

首先，軟文創(chuàng)作要體現(xiàn)夸張的說(shuō)法，但不能過(guò)頭，當(dāng)然夸張要有根據(jù)，要建立在事實(shí)基礎(chǔ)之上，言語(yǔ)平民化，不能言過(guò)其辭，做虛假?gòu)V告。特別在講到功效時(shí)，不可跨越產(chǎn)品本身的局限，天花亂墜地說(shuō)，否則難免受到查處，給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。

e、恐嚇訴求

每個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立者都有特點(diǎn)，不論是他的性格、業(yè)績(jī)，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)。在企業(yè)排頭兵身上挖新聞，做新聞軟稿，就會(huì)生動(dòng)活潑，有血有肉，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強(qiáng)，因而閱讀率也就高。

c、敘述

這樣的例子在技術(shù)行業(yè)尤為多見(jiàn)。這是因?yàn)樵诩夹g(shù)行業(yè)里，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)變化速度快，一些企業(yè)本身就是“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”制訂的參與者，所以它們往往掌握著最新的信息。例如UT斯達(dá)康公司是國(guó)內(nèi)小靈通系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商，它的一些技術(shù)動(dòng)向直接影響著中國(guó)電信的相關(guān)政策。因而一些媒體經(jīng)常通過(guò)從該企業(yè)了解信息而發(fā)表關(guān)于電信行業(yè)的報(bào)道。這樣，在媒體報(bào)道方面，這個(gè)企業(yè)經(jīng)常能夠占據(jù)比較主動(dòng)的位置。

血爾，源自歐洲的改善貧血技術(shù)，將血液必需物質(zhì)與強(qiáng)身物質(zhì)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，突破傳統(tǒng)，改善貧血，功效持久。

可見(jiàn)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，平民化、口語(yǔ)化能走出自己的特色，那才算真正的成功。軟文不是硬性廣告，大品牌廣告不能簡(jiǎn)單模仿，否則，頭破血流，沒(méi)有下貨的效果；消極跟進(jìn)不能保證死活！比如，有個(gè)品牌的一篇軟文是這樣寫的：

美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持，使得產(chǎn)品更有說(shuō)服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章，多方參考，多方引證，并征求技術(shù)人員的意見(jiàn)，使之合理又有相當(dāng)價(jià)值。

企業(yè)是一個(gè)最大化追求利潤(rùn)的機(jī)構(gòu)，沒(méi)有生動(dòng)的人格化特點(diǎn)，也不會(huì)講人情，離開(kāi)資本發(fā)展無(wú)從說(shuō)起。大多數(shù)企業(yè)是自成立之日起一步一步發(fā)展起來(lái)的。也許就是這個(gè)原因，大多數(shù)企業(yè)在面對(duì)媒體時(shí)，總覺(jué)得沒(méi)有什么可說(shuō)的。

有的企業(yè)處在比較受人矚目的行業(yè)里，由于媒體對(duì)該行業(yè)的關(guān)注，因而這些企業(yè)也免不了被加以報(bào)道。例如，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的時(shí)候，媒體爭(zhēng)相報(bào)道了各種各樣的網(wǎng)站；如，百度、阿里巴巴、網(wǎng)易、新浪、搜狐等等企業(yè)也自然成了媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。抓住媒體的這一特點(diǎn)，及時(shí)將一些行業(yè)內(nèi)的動(dòng)向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè)，可以迅速拉動(dòng)消費(fèi)點(diǎn)擊率。

此外，當(dāng)確立了目標(biāo)后，軟文的發(fā)布一定要遵循連續(xù)性、計(jì)劃性的原則。軟文發(fā)布也是同樣的道理，只有連續(xù)性、計(jì)劃性的操作軟文，才能真正取得推廣成績(jī)。比如索芙特，它幾乎在以后的一兩年里都把軟文作為最主要的手段，全國(guó)各個(gè)城市的報(bào)紙上都陸續(xù)看見(jiàn)它的宣傳，故事一個(gè)接一個(gè)，不重復(fù)，卻有相當(dāng)?shù)穆?lián)系，具體到產(chǎn)品描述時(shí)更是完全一樣，目的就是反復(fù)講述一個(gè)概念。

語(yǔ)言要用新聞?wù)Z言：1、標(biāo)題看上去要有非常熟悉的簡(jiǎn)單的通俗的字眼。2、標(biāo)題里要包含和讀者利益相關(guān)的字眼。3、標(biāo)題里要包含客戶自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。

挖掘新聞點(diǎn)，無(wú)外乎從以下幾個(gè)方面下手，效果容易突顯：