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企業(yè)如何挑選網(wǎng)站B2B外貿(mào)網(wǎng)站平臺(tái)

 2017-05-11 22:06:44  網(wǎng)先生編輯部

 

阿里巴巴大家都知道他是最大的B2B平臺(tái)。平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺(tái)是劃算的,其續(xù)簽率也非常高。這里說(shuō)說(shuō)筆者擔(dān)憂的一點(diǎn):阿里中的中國(guó)賣(mài)家太多,加之阿里平臺(tái)允許買(mǎi)家群發(fā)詢盤(pán),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說(shuō),阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過(guò)多,翻了十幾頁(yè)后還是收費(fèi)會(huì)員,這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了.根據(jù)會(huì)員的反應(yīng),是一年不如一年.

 

1.關(guān)鍵詞在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,所有B2B平臺(tái)都提供了一個(gè)讓客戶自己添加關(guān)鍵詞的地方。注意要選擇精準(zhǔn)的詞,如通過(guò)inventory.overture.com這個(gè)工具可以幫你選出熱門(mén)關(guān)鍵詞。

各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺(tái)。

 

ECVV.Com一個(gè)按效果付費(fèi)的B2B平臺(tái),如果以收年費(fèi)來(lái)盈利的B2B平臺(tái)劃分為第一代的話,論壇門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè),這種模仿Google廣告,按效果付費(fèi)的盈利模式可以稱為第二代B2B平臺(tái)。供應(yīng)商使用ECVV“按效果付費(fèi)”服務(wù),決定付費(fèi)的前提在于供應(yīng)商通過(guò)ECVV網(wǎng)站收到的有效詢盤(pán),供應(yīng)商在收到買(mǎi)家的大量詢盤(pán)后,可以根據(jù)詢盤(pán)的內(nèi)容來(lái)自主判斷是否為有效詢盤(pán),ECVV只對(duì)在供應(yīng)商自主篩選后的有效詢盤(pán)收費(fèi),每條有效詢盤(pán)收費(fèi)30元。目前這個(gè)網(wǎng)站推廣力度很大。但是他們的推廣方式好像很愛(ài)發(fā)垃極郵件,讓人反感.尤其在國(guó)外是很讓人不舒服的一各種方式,雖說(shuō)是按效果付費(fèi),其實(shí)你還是得跟同行竟?fàn)?看誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)羅.另外,萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)也屬于按效果付費(fèi)的平臺(tái)。

查詢買(mǎi)家數(shù)量

要有信心剛開(kāi)始投錢(qián)做收費(fèi)外貿(mào)B2B的人往往對(duì)效果有較高的期許,一個(gè)月沒(méi)做成單子就坐不住了,這時(shí)候要沉住氣,多跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流一下,看看有什么地方需要改進(jìn)的。在這時(shí),信心很重要!

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇,上面經(jīng)常討論和B2B平臺(tái)相關(guān)的東西,評(píng)價(jià)各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn),比如“貿(mào)易人”、“福步”、“外貿(mào)英才網(wǎng)”等都是很好的外貿(mào)論壇。

Made-in-China.Com中國(guó)制造網(wǎng),域名很有特色,上口,好記。中國(guó)的制造大國(guó)地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國(guó)外客戶留下深刻的印象。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大,在國(guó)內(nèi)外主要靠口碑相傳,搜索引擎優(yōu)化排名也不錯(cuò)。今年5月做過(guò)一次改版,功能較以前增加了不少。中國(guó)制造網(wǎng)的詢盤(pán)無(wú)論從質(zhì)量還是數(shù)量上,都是可以稱道的。如果你是一家小企業(yè),考慮購(gòu)買(mǎi)兩家B2B平臺(tái)的服務(wù),中國(guó)制造網(wǎng)是可以優(yōu)先考慮的一家。這個(gè)平臺(tái)在機(jī)械行業(yè)比較可以,但是現(xiàn)在上面的供應(yīng)商會(huì)員多了很多,所以難免以后要走阿里巴巴的路,就是買(mǎi)賣(mài)比例失調(diào).

#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

eBay.com大家不要誤以為eBay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣(mài)站,事實(shí)上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍。eBay的每個(gè)分類里都有一個(gè)批發(fā)專區(qū),可以刊登批發(fā)信息,而且eBay中的不少powerseller采購(gòu)量大得驚人,他們經(jīng)常在eBay里采購(gòu),然后在eBay中零售,規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Globalsource中的國(guó)際買(mǎi)家。通過(guò)eBay首頁(yè)底部的全球站導(dǎo)航,你可以進(jìn)入到26個(gè)國(guó)家刊登你的批發(fā)信息。

基本上用戶在B2B平臺(tái)都可以查詢買(mǎi)家刊登的詢盤(pán),用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查,看看站上買(mǎi)家詢盤(pán)所在數(shù)量和發(fā)布的時(shí)間,對(duì)比一下其他站,就會(huì)對(duì)一個(gè)平臺(tái)有個(gè)基本的評(píng)估,可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個(gè)平臺(tái)上做。

3.內(nèi)容編寫(xiě)高質(zhì)量的圖片更能吸引買(mǎi)家的注意,詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品。

看論壇討論

回復(fù)要及時(shí)要知道你目標(biāo)市場(chǎng)的客戶大概什么時(shí)候會(huì)在線,在那個(gè)時(shí)段要經(jīng)常登陸B(tài)2B平臺(tái),當(dāng)你收到詢盤(pán)時(shí),第一時(shí)間回復(fù)通常會(huì)帶來(lái)比較高的成交率。

2.排名優(yōu)化排得靠前的產(chǎn)品自然容易被發(fā)現(xiàn),最簡(jiǎn)單的辦法是對(duì)已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容,進(jìn)行重新發(fā)布。再就是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,對(duì)排名優(yōu)化也很有幫助。

B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)

Globalsources.Com環(huán)球資源網(wǎng)的價(jià)格是最貴的,通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬(wàn)到20萬(wàn)之間。其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤(pán)宣傳,最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。它對(duì)買(mǎi)家的審核很?chē)?yán)格,成交的定單中,大單多一些。它針對(duì)的客戶群以大企業(yè)為主,小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。最近環(huán)球資源與慧聰網(wǎng)聯(lián)合推出一個(gè)機(jī)械頻道,年費(fèi)在4萬(wàn)元,今年10月可以上線,這是環(huán)球資源網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)。

Tradekey.Com國(guó)際B2B平臺(tái)中的一匹黑馬,如果僅以詢盤(pán)判斷,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),效果還算不錯(cuò)。Tradekey靠網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化起家,用許多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在Google中搜索,三頁(yè)內(nèi)經(jīng)??梢钥吹絋radekey的身影。他們現(xiàn)在已經(jīng)取消免費(fèi)會(huì)員,銀牌會(huì)員是369美金,價(jià)格不貴且目前上面供應(yīng)商數(shù)量還不多。Tradekey的金牌會(huì)員很少,這就說(shuō)明銀牌會(huì)員已經(jīng)能滿足一般企業(yè)的需要,平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)達(dá)到白熱化。不過(guò)從詢盤(pán)的成交比率和成交金額上很多國(guó)內(nèi)會(huì)員各有說(shuō)法。不過(guò)基本上都反應(yīng)良好.不過(guò)大家如果要自已去注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員的話,請(qǐng)多加小心,因?yàn)槲医佑|到很多企業(yè),他們直接下單給traddekey有好多都沒(méi)成功的,目前,外貿(mào)英才網(wǎng)是tradekey在中國(guó)的唯一的合作伙伴,可以通過(guò)他們下單給tradekey,這樣比較保險(xiǎn).

Ec21.Com和Ecplaza.Net同屬韓系B2B網(wǎng)站,免費(fèi)會(huì)員基本沒(méi)效果,僅僅是讓你知道一下其內(nèi)部基礎(chǔ)功能。他們進(jìn)入中國(guó)重點(diǎn)抓的是銷售。較前幾家網(wǎng)站,難免在發(fā)展策略上略遜一些,遠(yuǎn)期效果還要觀望。在Ec21上,收費(fèi)會(huì)員如果做機(jī)械、電子類的產(chǎn)品一定要買(mǎi)TradePro服務(wù),TradeOk對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品效果不太好。Ec21對(duì)會(huì)員頁(yè)允許使用HTML語(yǔ)言,這樣很多搜索引擎優(yōu)化的技巧就完全可以用上,可以為企業(yè)自身網(wǎng)站帶來(lái)目標(biāo)客戶。Ecplaza.Net和Ec21一樣,也是一個(gè)來(lái)自韓國(guó)的B2B站,效果也和Ec21差不多。

十大主流外貿(mào)B2B平臺(tái)

DHgate.com一個(gè)新興的B2B平臺(tái),由原卓越網(wǎng)CEO王樹(shù)彤女士建立,面向中國(guó)中小企業(yè)。賣(mài)家注冊(cè)完全免費(fèi),可以任意刊登產(chǎn)品,國(guó)外買(mǎi)家選購(gòu)商品后先用Paypal付款給DHgate公司,DHgate通知中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨,買(mǎi)家收到貨后檢查沒(méi)有問(wèn)題,通知DHgate放款給中國(guó)供應(yīng)商,大大降低了國(guó)際采購(gòu)商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中,DHgate公司向買(mǎi)家收取10%的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站,不妨一試。

 

還有一些B2B站,如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家討論的焦點(diǎn),效果肯定是有的,視自身企業(yè)的具體情況而定??傊?,在B2B平臺(tái)上想談成業(yè)務(wù),還是要用心去經(jīng)營(yíng),哪怕只用一個(gè)平臺(tái),發(fā)揮到極至,也會(huì)出來(lái)效果。

iOffer.Com一家美國(guó)的交易平臺(tái),嚴(yán)格說(shuō)不能歸為B2B平臺(tái),但有批發(fā)業(yè)務(wù)。上面的批發(fā)交易很活躍,通常都是小單。iOffer是一個(gè)基于談判的交易系統(tǒng),買(mǎi)家可以在線提問(wèn)、與賣(mài)家協(xié)商、最終成交并可以在線付款。所有交易記錄和協(xié)商過(guò)程都記錄在網(wǎng)站上,這樣很方便買(mǎi)家對(duì)商品價(jià)格和賣(mài)家信用進(jìn)行評(píng)估。想注冊(cè)成為iOffer的賣(mài)家,需要使用國(guó)際信用卡,iOffer根據(jù)成交金額收取交易費(fèi)。

網(wǎng)上流傳著很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子,看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無(wú)敵了,但98%的網(wǎng)站對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的,不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái),集中精力去經(jīng)營(yíng)。

巧妙操作幫你忙

選擇B2B平臺(tái)思路

要選哪個(gè)平臺(tái),先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞,看是不是有很多會(huì)員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁(yè)都看不完?假設(shè)你是客戶,你會(huì)有耐心一個(gè)個(gè)點(diǎn)開(kāi),翻到十幾頁(yè)還繼續(xù)翻嗎?如果平臺(tái)上的供應(yīng)商過(guò)多,又不能保證自己排在前面,這樣的平臺(tái)對(duì)自己來(lái)說(shuō)就沒(méi)效果。

2/8法則

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