長(zhǎng)尾市場(chǎng)成為網(wǎng)網(wǎng)站絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新空間
簡(jiǎn)單的說(shuō)，所謂長(zhǎng)尾理論是指，商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部；而是那條代表“冷門(mén)商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。
長(zhǎng)尾理論VS二八定律
6年前，英國(guó)紀(jì)錄片《觸及巔峰》（又名《冰峰168小時(shí)》）以其超高的票房轟動(dòng)了整個(gè)影壇，榮獲了年度英國(guó)電影電視藝術(shù)學(xué)院最佳影片大獎(jiǎng)，并被譽(yù)為“英國(guó)票房史上最成功的紀(jì)錄片”，論壇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)，觀眾們更是不約而同地將其評(píng)為 “歷史上最佳的10部登山電影”，一時(shí)間，所有的光環(huán)都像這部電影迎面撲來(lái)，有些人會(huì)好奇，這到底是為什么？
圖1-3-1 長(zhǎng)尾市場(chǎng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新空間
長(zhǎng)尾理論，英文名The Long Tail，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，是當(dāng)今商界的熱門(mén)詞匯，更是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新興的一種理論。提出者是美國(guó)人克里斯·安德森。長(zhǎng)尾理論是指，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品上產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并都會(huì)有人買(mǎi)，這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相提并論，甚至遠(yuǎn)超其市場(chǎng)份額。
圖1-3-2 長(zhǎng)尾理論示意圖
事實(shí)上，長(zhǎng)尾理論最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)下載中，而現(xiàn)如今，論壇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)，它卻延伸到了整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域及社會(huì)體系中。
但是，人們驚訝的并不是這本書(shū)取得了多大的成功，而是這本書(shū)的出版日期竟然還是1988年，已經(jīng)10多年過(guò)去了？為何一本早已被人遺忘在角落的書(shū)再度火爆起來(lái)？
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事實(shí)上這是根據(jù)一部暢銷(xiāo)圖書(shū)改編成的紀(jì)錄片。這本同名書(shū)《觸及巔峰》早在1998年就紅極一時(shí)，百萬(wàn)的銷(xiāo)量使其成功登上了《紐約時(shí)報(bào)》，更是在暢銷(xiāo)榜上高居榜首達(dá)14周之久，幾乎破了歷史記錄。
