這種廣告軟文通常技術(shù)含量要高一些，其引起的關(guān)注也比單純的廣告帖要大，人力投入也更大，一般是需要找專門的策劃團(tuán)隊(duì)，策劃出一系列軟文，集中投放在社區(qū)，找專門馬甲頂帖發(fā)帖等等，適合絕大多數(shù)中小企業(yè)。

    廣告軟文是目前BBS營(yíng)銷中最常見的形式，其特點(diǎn)就是把產(chǎn)品信息切入到吸引眼球的文章中，如某帖《JM們告訴我該怎么辦，因?yàn)樾『⒌牟∮趾推牌鹏[翻了》，帖子內(nèi)容就是發(fā)帖人結(jié)婚一年，和婆婆常有矛盾，目前因?yàn)橛行『ⅲ『B(yǎng)病該吃什么的問題常常跟婆婆吵架打架。之后幾頁引起了熱烈討論，然后發(fā)帖人提出小孩的病是吃某種保健品好的，這種保健品效果非常好云云引起了大量關(guān)注。這個(gè)帖子就是典型的廣告軟文帖，其廣告主體“保健品”，很好地切入了“因?yàn)樾『⒌氖虑?rdquo;，“孩子的病” “婆媳問題”這三個(gè)吸引人關(guān)注的話題，最終潤(rùn)色融合在了一起。
圖2-5-2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)受眾廣告形式點(diǎn)擊/購(gòu)買吸引力統(tǒng)計(jì)

    CNNIC證明：目前中國(guó)有43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇/BBS，而論壇社區(qū)的應(yīng)用目前已經(jīng)超過了即時(shí)通訊，成為互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用大項(xiàng)，其應(yīng)用率僅次于收發(fā)郵件。

    ●創(chuàng)意投入大于資金投入

    ●社會(huì)輿論因素

    營(yíng)銷帖二種類型

    因此，網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷正是基于論壇基礎(chǔ)上，以眾口相傳為特征，互動(dòng)性為主要因素的營(yíng)銷方式，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，被越來越多的企業(yè)所重視，并且把它作為自己營(yíng)銷形式中的重要一節(jié)。
    ●純廣告軟文

    根據(jù)JupiterResearch的研究數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)77%的網(wǎng)友，在購(gòu)買商品前會(huì)參考網(wǎng)上其他人寫的對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并且把論壇中網(wǎng)友們對(duì)產(chǎn)品的意見當(dāng)成自己購(gòu)買決策的重要依據(jù)。

    對(duì)于企業(yè)而言，不開展社區(qū)營(yíng)銷的原因中，“對(duì)社區(qū)營(yíng)銷的效果難評(píng)估”占了50%，而對(duì)社區(qū)營(yíng)銷缺乏了解占了25%，其他“社區(qū)營(yíng)銷價(jià)格不合理”占了13%，“缺乏社區(qū)營(yíng)銷和創(chuàng)意人才”占了6%等等。本節(jié)就是針對(duì)論壇營(yíng)銷的效果和方式方面入手和探討。

    論壇營(yíng)銷的盛行有其重要根基，一個(gè)是內(nèi)心情感：國(guó)人的思想行為仍是推崇“含蓄”和“中庸”，相對(duì)于熱情開放的西方人而言，國(guó)人在日常生活中更加審慎也更加含蓄，輕易不會(huì)表露內(nèi)心的情感和欲望。而論壇提供了一個(gè)人們發(fā)表觀點(diǎn)和發(fā)泄情感的窗口，其身份的隱匿性大大吸引了網(wǎng)民暢所欲言。