隨著電子商務在中國外貿中的地位扎根愈深，更多的中小企業(yè)扎堆走向國際市場。如何進入頗具競爭力的國際市場并占據一席之地，成為青島中小企業(yè)目前亟需解決的一個命題。

近年來國內企業(yè)都見證了外貿出口的逐年增長態(tài)勢，并且許多行業(yè)都形成了產業(yè)群，企業(yè)網站建設，在國際上也贏得了一定的口碑?？墒侨绾胃行У膶嵤┩赓Q自主推廣、建立海外品牌成為眾多傳統(tǒng)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸。一般外貿企業(yè)都是通過參加展會，付費B2B平臺來拓展海外市場。這樣方式的確可以為企業(yè)帶來一定的銷路，但顧客群體被框定，而且會被中間平臺分薄利潤。

青島市在應用電子商務方面一直走在全國前列，去年以來，在青島市政府的大力推動下，網上購物商城建設，電子商務平臺在青島市外貿企業(yè)中的應用日益增多，正成為外貿企業(yè)開拓國際市場的重要手段，也成為青島市應對金融危機的一個重要手段。目前已經有1800多家企業(yè)通過電子商務開展國際業(yè)務，尋找國際買家，取得了豐厚的成果，利用電子商務拓展國內外市場的氛圍已經在青島形成了良好上升的勢頭！“此次會議將會加深青島城陽區(qū)外向型企業(yè)對電子商務應用的了解。”青島市商務局政策專家對會議作了總結并賦予期許：“未來的外貿企業(yè)將由更新的理念，更新的思路以及更新的技術輔佐，從而使其海外營銷的發(fā)展動力得到拓展。”

去年開始，第三方電子商務平臺的運用逐漸被企業(yè)接受。國內企業(yè)通過第三方電子商務平臺建立自己的外文網站，通過SEO、SNS等營銷推廣，將自己的產品直接展示給海外買家，為企業(yè)帶來事半功倍的效果。就這方面優(yōu)勢，“四海商舟”的副總裁單亮提到：“近期“四海商舟“推出的”環(huán)球出口易“，它可為企業(yè)提供詳細海外目標市場分析、制定精準營銷策略、使用多元化和系統(tǒng)化的推廣手段、制作符合國際應用習慣的網站并實時進行多渠道營銷推廣，能為客戶帶來直接指向性詢盤。”據了解，這種電子商務模式所帶來的詢盤，論壇門戶網站建設，是海外客戶在對企業(yè)有了全面了解之后所發(fā)送的詢盤，與傳統(tǒng)B2B的群發(fā)詢盤有著本質的區(qū)別，國內企業(yè)可以根據詢盤更精準地找到自己的潛在消費對象。